第三十二章 [V](1 / 2)

不過魏雪雲也就是隨口一說,她道:“我這個小姑子我是知道的,哪裡是會做這些的人,估計是看彆人家賣東西,所以才覺得自己也能賣,就去做月餅了,這哪是那麼容易的事情,做出來誰會買啊,還不是賠。”

彭成春也這麼覺得。

現在做生意哪有那麼容易,而且彭成春從骨子裡,就是看不起這些投機、倒把的人,不如他們這些有著鐵飯碗的,穩定福利好。

他笑了笑,“那咱們就看著,看她能做成什麼樣。”

這就是等著看好戲了。

另一邊。

沈竹瞧見這穿著打扮得體的貴婦,一時之間倒是有些局促了起來,“您是?”

項梓航她媽來的時候,還挺不習慣的,雖然兩邊隔得不是很遠,但卻是給她另一種感受,她哪裡見識過這邊的人間煙火,做了不少的建設,才過來的。

她是衝著月餅來的。

上一回江淮賣給他們家的月餅,項梓航吃了一塊後,就嚷嚷著好吃,她也沒當回事,覺得也就那麼回事,她也不是沒吃過好東西。

而項梓航這人,有一個優點,覺得好吃的東西,喜歡分享,一共就買了六塊,他沒忍住吃了兩塊,剩下的四塊,怎麼著都要留給長輩吃。

這讓項母有些無奈,道:“也不知道衛生方麵過不過的去,你爺爺的腸胃不好,哪裡是能吃這些玩意的,而且他牙口也不好,月餅太硬了,他沒法吃的。”

項梓航認認真真道:“媽媽,這月餅真的好吃,而且口感很軟,爺爺一定能吃。”

項母實在是拗不過自己這兒子,也就隻好隨他去了。

不過她還是等了等,看項梓航吃完月餅後,也沒有鬨肚子,想著應該是衛生的。

而項梓航爺爺一回來,就見孫子非常主動的拿月餅給他吃,他還擺擺手道:“你就饒了你爺爺我吧,我都多久沒吃月餅了,這牙啊,實在是咬不動。”

“爺爺,這個很軟的,你不信我掰給你看。”項梓航直接就掰了一塊出來,是一塊豆沙餡的月餅,泛著香甜的芬芳,倒是讓項爺爺也有些動心了。

他試著咬了一口,眼睛立馬就亮了,連聲道:“這月餅好吃,我能咬的動!”

項爺爺真的太久沒吃過月餅了,一想到曾經年輕時候,不能說月餅多好吃,但總是因為中秋這層濾鏡的關係,惦記著這一口,畢竟吃月餅,就代表著闔家團圓了。

而且項爺爺這人,年紀大了,就開始喜歡吃甜了,這個月餅能咬得動,口感細膩,讓他一下就愛上了這口。

項母在一旁,看連自己公公都說這個月餅好吃,自然是心動了幾分,也讓傭人切了一小塊,放到了嘴裡,當即就覺得,曾經吃過的那些月餅,哪裡還算是月餅啊,這個才是真月餅呢。

這麼一來二去的,買來的六塊月餅一下子就給吃完了。

項梓航父親回來的時候,就嘗了一小塊,還以為是項母從港島那邊弄來的,還道:“你這個月餅可以多買一些,咱們家招待客人有麵。”

東西是真的好吃。

又快要到中秋了。

項家自己要吃之外,其實也會送一些月餅給彆人家,思慮了幾天,項母就打算上門來了,主要也是項梓航纏著自己,讓她趕緊多買點回來。

這會兒,見到沈竹,項母不動聲色的觀察了一遍對方,發覺對方長得眉清目秀的,長相秀美,穿著雖然沒怎麼打扮,卻看起來很乾淨,倒是讓她心生了幾分好感,她笑著道。

“我是隔壁院子的,聽說你們家再買月餅,我想訂點。”

本來項母也打算鄰居之間幫忙訂幾盒的,但那隻是幫幫忙而已,這會兒倒是多了幾分誠意,真心想要買些,東西是好東西,他們家吃慣了好東西的人,都覺得這味道好。

而且自家公公,吃了這一口月餅後,便總惦記著這一口,她也想儘儘孝心。

枝枝一下就猜出了對方是誰,眼珠子一轉,她這回做完的新鮮出爐月餅,拿了五盒回來,本來是打算送人去的,現在看來,是顧客上門來了。

沒等沈竹回話,枝枝就軟聲道:“阿姨,我剛好拿回來了五盒月餅,您要是要的話,這裡是現成的,下午剛烤出來呢。”

一聽這話,項梓航她媽高興了幾分,“那倒是趕巧了。”

枝枝趕緊拿過了一盒,擺到了桌子上,和項梓航她媽介紹了起來。

上一回項母買的月餅,還隻是那種最簡陋的,用油紙包裹在一起的,這一回她發現,卻是完全不一樣了,包裝看起來就很精美,寫著闔家歡三個字,一打開,裡麵擺放著六個月餅。

她驚訝的發現,裡麵幾個月餅,都是有著不同花色的。

耳畔是枝枝的介紹聲,“這個是牡丹花,咱們國家的國花,大氣的很,上麵寫了口味,是豆沙味的,這個是元寶的,做生意的人可以送,有好寓意,是蓮蓉味的,至於另一個嫦娥奔月,這是栗蓉味的,送老人家最是好,代表著團團圓圓呢。”

項母本來隻想著自家吃,要是家裡有客人來了,就把月餅擺出來放在精美的餐碟上,招待客人,倒也算是體麵。

可這會兒,看到這個包裝,這個花紋,還有各種寓意,送人可就太有麵兒了。

項母心動的不行,她道:“上一回買的那幾個,樣子一般,但味道確實是好,沒成想這會兒你們做成成品了,樣子也提升了不少,這送人也夠。”

一聽這話。

枝枝就明白了。

感情江淮是把上一回做的試驗品,給賣到項家去了,他倒是聰明。

項家住得近,又是有錢人,自然不缺這些錢,做了這麼一次生意,接下來就能做第二次的生意,隻要味道好,就不怕沒有回頭客。

這不,項家就來人了。

最重要的是,項家的資源估計也不少,對於她賣月餅這事,自然是有很大的幫助。

枝枝覺著江淮是給自己賣月餅,開了個很好的頭。

枝枝道:“要拿來賣的話,自然得上點心,中秋就快到了,這年頭的月餅難買,都要券,我們家就想著做一點看看能不能賣,也是虧得您給麵子,喜歡這味道。”

“你這孩子,倒是個會說話的,”項母見枝枝長得討喜,她沒有女兒,就項梓航那一個兒子,看了枝枝也是喜歡了幾分,她道:“你那五盒都給我吧,多少錢一盒?”

枝枝和沈竹互看了一眼,兩人心情都有些激動,雖然五盒不算多,但是總歸是賣出去了,這是她們的第一筆生意呢。

枝枝笑著道:“阿姨,這個五塊錢一盒,您要是以後還要買的話,我給您打折。”

項母這邊的關係要是弄得好,往後對枝枝賣東西,那都是有好處的,打個折也不算是什麼,她想著的是更久遠的利益。

聽了枝枝這話,項母更是覺得枝枝這孩子是個會做生意的聰明孩子,想到自家那混小子,這會兒還隻知道吃吃喝喝,更是心中感慨窮人家的孩子早當家。

她也沒要這折扣,五塊錢一盒,雖然比供銷社賣的不知道貴多少了,但是人家的味道好啊,而且包裝也這麼好,裡麵的餡料估摸著也是下了本錢的,這麼一算,這價格值當。

她拿出二十五塊錢,遞了過去:“我就不要這折扣了,要是之後還要的話,我再來找你。”

“阿姨,您最好提前和我說一聲,我都是現做的,這樣做出來的熱乎好吃,也夠新鮮。”枝枝笑著回了一句。

項母這人還算是個豪爽的,幾句話談下來,也不吝嗇那幾個錢,當然一口答應了。

拿了這五盒就走了。

全程,沈竹都沒怎麼說話,就看自己女兒在那和人對話,她年紀不大,可說話談吐,卻是老練的很,沈竹都覺得在這方麵,自己可比不上枝枝。

母女兩挺激動的,這五盒就是三十個月餅,也就是枝枝拿回來的少,要是拿回來十盒的話,恐怕項母也是要的,她們一共做了一百五十個月餅,也就是二十五盒,這會兒一下子就賣出了五盒,怎麼能不高興呢。

看著那二十五塊錢。

沈竹感覺自己還有些跟做夢一樣,“這錢掙得還真容易?”

“媽媽,你這會兒總放心了吧,咱們這月餅也就是名氣沒打出去,你看項家那樣的人家,都覺得咱們這月餅做的好吃大氣,送人也夠體麵,這五塊錢一盒,也是能賣的。”枝枝知道,自從自己決定賣月餅之後,沈竹就沒怎麼睡好,每天就在操心這月餅的事情。

味道好,可沒有銷路,那就是件麻煩事。

這年頭乾什麼,都得自己去跑,又不像以後,互聯網時代,在家裡就能把名氣給傳播出去。

不過這個招牌但凡打出去了,往後要賣什麼,也就容易了,有錢人就那麼一個圈子,這些都是她們往後的固定客戶。

這一筆訂單,不算多大,但是的確是給沈竹鬆了一口氣。

再看枝枝雖然年紀小,但是處理事情來也是一套一套的,就更放心讓她做這些了。

這開了個好頭,兩人吃飯都有勁道了。

就是之前打算去趟筒子樓的,這會兒也就去不了了,要是做月餅的地方能近一些,她們也能費費勁去拿幾盒過來再送,可惜還是遠了些,母女兩又沒什麼交通工具,多少不方便。

這會兒枝枝就開始懷念小轎車了,要是自家能有輛車,那該多好啊。

不過枝枝也就是想想。

這年頭的小轎車貴得離譜,一輛車就得好幾萬,從國外進口過來,還得要硬關係,不然有錢也買不到,而自己的話,這會兒是沒錢也沒關係,這事情也就是在腦子裡過一過罷了。

隻能明天做月餅的時候,再去拿幾盒,到鄭大爺那邊去了。

晚上吃完飯。

枝枝抽空和江淮說了說,項母來她這裡下訂單的事情,還誇了誇江淮,“你倒是聰明,知道往項家去賣。”

她們的月餅賣的貴,普通人家,像是大院裡的,幾乎都不用想,能買得起一盒,但是估計大的單子是不可能的,而項家就不一樣了,不缺錢要麵子,這種客人是大客戶。

江淮淡淡一笑,“我們手裡頭的關係,基本上也就這樣了,項家也是湊巧,剛好碰上了,我才動了這心思,當然也得是你這個月餅做得好,要不然的話,也就是一錘子買賣。”

說到底,好東西放哪裡都是能發光的。

遲早的事情罷了。

兩人聊了會兒月餅的事情,不由的聊到了江淮如今的處境。

他現在一門心思的撲在月餅上,就是想要多掙點錢,江家現在的日子不好過,江建平回來了,沒了工作,靠著那點補償金勉強混日子。

隻是家裡麵那麼多張嘴,都是要吃飯的,四個孩子還要上學,這些都是壓力,一下子沒了收入,家裡那點存款也就是坐吃山空。

江家每天都在吵架,江建平出去找工作,可在禮縣沒什麼關係,他又少了一隻手,見了都是不要的,這也就更愁了。

趙桂鳳每天都是以淚洗麵,瞧見了江淮兩兄弟就是罵。

枝枝想,如果是自己,穿書遇到了現在這個境地,估計也不知道該如何是好了,她哪怕再有成年人的思想,可總歸身體是小孩子的。

自己這會兒能做生意,完全是因為沈竹願意幫襯著,要不然自己什麼事情都乾不起來。

江淮能做到現在這樣,已經是很厲害了。

想到這些,枝枝難免有些擔憂,“江淮哥哥,那你現在有什麼打算麼?”

“走一步看一步吧,”江淮的目光幽深,看著夜色,語氣很淡,“要是這一次月餅,能攢點錢的話,我就不用靠著舅舅舅媽了,這幾年她們為了我們兩兄弟,也有了不少的積怨,我和小潤也不能一直靠著舅舅。”

要是江淮年紀再大一些,他會現在就離開,可是他才十五歲,在法定上都是未成年的,監護人還是江建平和趙桂鳳。

要是離開了,光讀書這個手續辦起來,都是難事。

隻能這麼熬著了。

枝枝歎了口氣。

果然苦難不會因為你日子不好,而就停止的。

說不定還會一直追著你跑。

枝枝給江淮打氣,“放心吧,咱們的月餅一定能賣好的,明天周日,咱們都放假,可以去跑一跑訂單。”

“行。”江淮已經習慣了,現在一門心思,也就是把月餅賣好,其他的沒什麼了。

到了第二日。

枝枝跟沈竹一道去了月餅的地方,三人做起來倒是比之前更快一些,一個上午,就做了近三百個月餅出來,下午兩人沒再做,拿了兩盒月餅,打算先去趟筒子樓送一盒,又留了一盒給江淮那倒爺。

她們現在東西是好的,就是缺少賣的渠道。

枝枝道:“媽,咱們等送完鄭大爺那邊,我們這裡拿幾塊,到公社那邊去試吃。”

“試吃?”沈竹愣了愣,她還沒聽說過這個。

她活到了九十年代,那時候超市是有了,但是試吃這種,沈竹卻是沒怎麼聽說過的,自然覺得納悶。

枝枝點點頭,到了她那時候的超市,每次有什麼新東西,就會搞一個試吃,如果對方覺得味道好,就會直接要,要不然的話,像他們這樣,隻等著大單子來,什麼時候才能賣光這兩百份啊。

還是要賣一些散裝的。

反正也就快到中秋了,大單子由江淮去談,這種散賣,就自己和沈竹去賣。

兩人也算是駕輕熟路了。

不過沈竹想到了另一點,“那咱們這麼賣的話,月餅得拉過去吧,我們兩個沒有車子,拉過去很不方便。”

拿的話也拿不了幾盒。

要是不拿的話,隻是訂,試吃的覺得不錯了,可是沒有貨,總歸是感覺上差了點。

一旁的鄭小雲,這會兒開了口,小聲道:“你二哥等會就來,估計是借了驢車來的,咱們要不等一等他,搬些月餅去賣?”

倒是忘了沈毅了。

沈竹笑了起來,“這感情好,事情都給解決了。”

果不其然,到了中午的時候,沈毅就趕著驢車上來了,他是來送飯的,鄭小雲這麼來一趟,每天拿一塊錢的工資,沈毅不好意思再讓沈竹包飯,便會來送飯。

一聽沈竹和枝枝說要拉月餅去賣,自己能幫上忙了,當然很樂意,“我和你們走這一趟。”

有個男人乾力氣活,總是好一些的。

於是這麼一商定,吃了午飯後,枝枝幾人一口氣搬了五十盒上驢車,找了根繩子綁著。

兩人是上不去了,和沈毅說好在哪裡集合後,沈竹和枝枝坐公交車過去。

中午自然還是去不了筒子樓了,賺錢最重要,幾人一空下來,就忙的不行了,總不能讓這月餅這麼放著吧,放不了多久就要壞的。

等到了公社筒子樓。

三人一集合後,枝枝按照之前賣鹵味的樣子,擺好了攤,把做好的月餅,切成了好幾塊,放在了碗裡,牙簽放在一旁。

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