談判是一個很微妙的過程，如果你表現的很急切實際上就給對方一個開口要高價的機會，如果你反應的慢，也可能讓人覺得你誠意不夠而搞黃了交易。
這其中平衡點的拿捏是需要藝術的，不過總的來說還是是否能夠承擔‘交易取消’的代價。
不管那邊怎麼選，溫曉光是已經決定了，那就是熱情招待，他要展現出‘誠意’、
除了line之外，時近年底，他也同樣需要關心版圖上的另外一塊拚圖——p。
在09年剛剛成立的時候，他便親自到美國去以天使投資人的身份拿下了18%的股份，這相當不容易，這家公司的領導者缺乏馬畫藤那樣的氣質。
或者是隻是單純的運營著這個小軟件，又或許是美國其他領域的巨頭太多，沒什麼機會留給他們，總之p在某種程度上就是純粹的IM軟件。
就是守著搖錢樹，但不會搖。
這也使得它不需要向其他領域投錢，所有的資金用來付工資、服務器費用就可以了。
賺的不多，甚至拒絕了廣告刊登，但花的也不多。
這就最終導致p並不怎麼需要融資。
除了早期接受溫曉光的250萬美元外，他們還在今年8月接受了紅杉資本創始合夥人吉姆·吉茨的800萬美元，以及莎拉積極活動再投500萬美元求得3%的股權。
創始人庫姆有點小氣，事實上在最後190億賣身的時候，他個人持股達45%，這在矽穀的科技公司中是無法想象的，投資人就算了，員工也都要股權的。紮克伯格本身就已經算高的了，可也才20幾，庫姆直接是人家兩倍。
不過溫曉光也沒那麼貪心了，五分之一差不多也還行了。
經過和溫春景的談話，以及聯係後來臉書的遭遇，溫曉光放棄了在社交**這一領域挑戰美國流氓的想法，那真是純粹閒著沒事給自己找麻煩，不夠頭疼的。
目前的股權已經是很多錢了，40億美元潛在收益幾乎超過他現在整個身家，差不多就行了。
因此在這一部分，他隻是連線莎拉要求她持續關注庫姆和p。
微拓本身則退出了在這個項目上與facebook未來可能的競爭。
外國人根本不是親西派描述的，輸了就承認你強大，通過自身努力再公平競爭贏過你那種，一旦他跑去摘下這個果子……
……溫曉光甚至不會再進入美國了。
誰知道那些混蛋會不會像抓孟晚舟一樣把他抓起來。
因此在美投資實質上變成了財務投資。
但在中國大陸周邊地區和國家則不同，他已經表達了要line進入中國台彎的明確要求。
他沒有用微信，因為相比於來說更容易，雖然按理來說有些扯淡，但台彎地區更尚日是客觀存在的事實。
日本公司進入台彎反而比大陸要順暢一些，容易被用戶接受，也可以避免兩岸政局變動帶來的政治因素的影響，小英後來已經是逢華必反，因而溫曉光當然是會選擇用line去攻城拔寨。
而如果line能拿下日本，那麼拿下台彎幾乎就不算什麼難事。
兩天後，張琳決定啟程返回日本。
這兩天裡，溫曉光讓她接觸了國內的一些新創的移動互聯網企業的述職過程，包括餓了麼和美團，此舉用以培育她某種互聯網思維。
說起來也簡單，無非八個字，【小步、試錯、迭代、快跑】
這八個字，溫曉光寫下來送給了她，並讓她多多結合實際。
回去的路上，她一直在細品這句話。
“應該說，溫總的要求都凝結在了這八個字裡。”她同自己的助理感慨著，總結的妙到毫巔啊。
年輕的過分就算了，還聰明的過分，新起的微拓公司真是不簡單，從他們的領導者開始就很不簡單。
這八個字既要她敢闖敢試，也要求她有錯誤立即就改，即快速迭代，最後是IM軟件的商業特性——要快，迅速拿下市場再說。
日本人講話動不動就是天才，崇拜強者，如今她的助理也將這個詞用在了溫曉光身上。
“NHN那邊，怎麼說？”張琳問道。
“是，我還沒有明確的消息，不過依我的看法，他們會很快選派談判代表奔赴北金。”
張琳點點頭，“希望如此吧。”
在忙碌的工作中，普通的裡多了紅包這個功能，除了親人外，單個與單個用戶之間並不需要這樣的功能。
誰也不會沒事給誰發個紅包。
隻不過在群和討論組這樣的形式裡，獲得了一些應用。
暫時還未有何令微拓的工作團隊覺得驚喜的反饋，一切平穩。
平穩中，南邊發現了這一細小的變化。
現在最關心的微信版本更迭的，不是用戶。
而是我們馬總。
他第一時間召集團隊，花了數個小時的時間在會議上仔細分析了關於紅包的各種功能和前景。
其中最難分析的，是溫曉光出於什麼考量忽然搞出這個東西？
“自從確立建設四大平台的戰略目標之後，微信便將精力集中於此，在長達半年的時間裡幾乎沒有進行過明顯的功能更新，隻不過是做了些優化和微調，而這個時間點推出紅包功能……”