她愣了幾秒，佩服的說道：“按照方總這麼說，二十年經典產品的walkman還因為經典而成為弱點了？”
方卓微笑重複了一句曾在飛機上對日本人說過的話：“是啊，walkman已經暢銷二十年之久，真是太久了。”
李忻悅沒有立即表明態度，她伸手從茶幾上拿過文件，再次簡單翻閱一遍才對父親說道：“方總關於M1的考慮很周全，他不是亂來的。”
方卓被這話逗笑：“李總，我當然不是亂來的，我口袋裡還有一個M1呢，我可是有備而來。”
李泰茂很信任自己女兒在這種事上的判斷，也通過剛才對方卓的觀察覺得他不錯：“方總，我記得你提到的是沃爾瑪，對吧？”
這就直接來了，很乾脆嘛……方卓點頭。
“沃爾瑪嘛，我們安良沒什麼接觸。”李泰茂慢條斯理的說道，“不過，你覺得克羅格商超怎麼樣？”
克羅格商超？
方卓怔了怔，沒聽過這個。
旁邊的楊琬見老板沉吟，連忙低聲補充信息：“方總，克羅格商超也是美國前幾的連鎖型品牌。”
“那當然行。”方卓露出笑容，“我們在尋找線下渠道的缺口，有這麼一個商超在，後續的工作都很好展開很多。”
李泰茂側頭對助理說了兩句話，後者出去一趟又很快回來。
隨即，李泰茂拿著助理帶來的筆記本，翻看著說道：“方總，克羅格和沃爾瑪相差仿佛，你對商品在裡麵出售的條件都知道吧？”
方卓說道：“願聞其詳。”
“我們家也有東西在裡麵賣，主要是三條，一個是年度銷售額1.5%的傭金，一個是倉儲的傭金，通常是銷售額的3%-15%，還有一個就是克羅格商超開新店的時候要有商品優惠。”李泰茂說了下條件。
方卓和楊琬對視一眼，之前打聽到的沃爾瑪條件果然是不全的，這個倉儲傭金才是大頭。
這麼算來，80美元的利潤得分給克羅格14-52美元。
李泰茂思考著說道：“這個倉儲傭金，克羅格那邊應該能有七八點，你可以自己算一算，有沒有必要進去。”
方卓心算極快，如果是8%，克羅格一共分走30美元左右，自己這樣還能預留50美元，不過就算對方拿50，該乾也得乾，本來就沒打算把M1做成國內主打機型，這在美國卻有機會和Ipod掰腕子。
“李會長，這個傭金比我想象的高，我們團隊需要商量一下。”方卓認真的說道。
李泰茂合上筆記本，毫不意外的說道：“那是自然。”
“方總，你對與walkman的競爭很有信心？”李忻悅還有些回味剛才的案例分析，忍不住問了一句。
“當然，這walkman和M1嘛，在我看來有十勝十敗。”方卓莞爾，順手又在白板上寫了寫。
李忻悅驚愕：“十勝十敗？”
“1，索尼體量太大，易科船小好掉頭。”方卓寫下一個“1”，又道，“2，易科有先發優勢，索尼已經慢了兩步。”
李忻悅思量。
“3，我們代表的是互聯網潮流，索尼還在沉迷舊時代。”
“4，我聽說索尼是有嘗試mp3機器的，可內部walkman的部門榮光太盛，他們有內耗，我們易科全體同仁卻是勠力同心。”
方卓輕鬆的說道：“5，就算索尼想要發力，目前業界隻有東芝硬盤水平最好最穩定，但易科和蘋果已經與東芝簽約，它不會向第三方供貨，索尼找硬盤的時間恐怕已經夠產品換代。”
“6，易科的產品表現更好，更輕更小，儲量更大。”
“7，易科不是一家作戰，即便蘋果也會和易科一起向walkman衝鋒，如果有效果，其他廠商也會勇敢的撕上去。”
方卓一口氣連說7條，施施然的坐回自己的位置。
李忻悅忍不住心悅誠服的追問道：“還有剩下三條呢？”
“還有剩下兩條我沒想好。”方卓答道。
李忻悅驚奇，三條？兩條？
方卓衝她笑道：“8，易科的合作者將有一位英姿颯爽的女士，這是索尼所沒有的。”
他略一沉吟，看向李泰茂：“這是易科和索尼的八勝八敗，李會長以為如何？”
旁邊的楊琬對老板簡直是佩服之至，當著人家老子的麵調笑女兒，還敢問老子感覺怎麼樣……你怎麼敢的呀？
李忻悅心中暗呸，目光看向父親。
“很少見到方總這樣的年輕人，還是從大陸來的。”李泰茂沒有生氣，隻是那句古老的感歎，“長江後浪推前浪啊。”
方卓謙讓一句，說道：“我們的M1相當有市場，也十分歡迎合作者的加入，李會長，我願意釋放5%的股權，作價400萬美元。”
他進一步解釋道：“易科在國內已經和IDG為首的三家風投融資，這個數字我能做主，但也是需要費力說服他們的。”
這就是誠意。
這時，李忻悅起身走到父親身邊，兩人低聲交流了一番，方卓也就側身假意和楊琬說話，不去聽這兩人的聲音。
很快，父女倆有了決定。
李泰茂笑道：“我能看出來方總對M1很有信心，忻悅呢，也認可方總的產品策略和市場預期，如果之後的確認沒什麼問題，我們李家可以出這個數。”
他豎起四根手指。
方卓沒有意外，剛想開口卻對接下來聽到的話難以置信。
“四百萬算李家借給你的，安良商會可以幫忙和克羅格溝通上線M1，借款半年，到時方總隻要還四百八十萬，如何？”李泰茂認真說道。
你，這……放高利貸啊！
方卓完全沒想到會聽到這種話，前麵說了這麼多的市場，合著就盯著眼前的一畝三分地？到底是該說目光短淺還是說理智理財呢？
他再看李忻悅，她也沒有絲毫不適。
這真特麼的很幫會！