羅薇看了看兩人，遲疑了兩秒，側頭吩咐貝拉：“把契書接過來，把絲綢樣布給斯威夫特先生看看吧。”
“是，主人。”
貝拉先接過巴頓手裡的羊皮卷轉交給羅薇，再捧起圓幾上的小木盒，走到了提姆身側。
“斯威夫特先生，這裡麵就是絲綢樣布，您請看。”
她打開木盒，一方光澤流轉的月白色手帕呈現在了提姆眼前。
“這！這是布料？”提姆驚得叫出了聲。
他從未見過光澤感如此奪目的布料，它簡直像是從白瓷盤上剝下來的一層瑩瑩輝光。
“我可以摸一摸嗎？”提姆忍不住問。
貝拉回頭看了一眼羅薇，見她沒反對，便點頭道：“可以。”
提姆迫不及待地把手伸進了木盒裡，觸摸著這一方輕盈滑順、細膩柔軟的蠶絲布料，眼中漸漸流露出癡迷之色。
“這也是用月光織成的寶貝啊，不，這是日與月的璀璨光輝交織而成的稀世珍寶！”
他連推銷用的廣告詞都想好了，要是用這樣的布料製成一件衣服，輕輕鬆鬆就能賣上三五千枚金幣！
這時候誰還管什麼陶瓷生意？提姆已經將全部的注意力都傾注到了絲綢上，打定主意今天一定要拿下它。
陶瓷雖然也賺錢，但已經被教廷盯上了，再想賣出天價恐怕不能，這絲綢卻是不需要他吹噓就能賣出那麼高價錢的貨品。
“羅薇小姐，”提姆激動地看向羅薇，“這樣的布料您還有多少，您出個價，我要全部買下來！”
巴頓撇了撇嘴，還全部買下來，沒聽見羅薇小姐說蠶絲產量低，暫時不賣嗎？
他也轉頭看向羅薇：“羅薇小姐，我不著急，我先把您要用的布料織好，有剩的我再對外銷售！”
羅薇還在看巴頓給她的契書，一張空白的羊皮卷，她感受到了他誠意。
目前蠶絲產量不高，單獨為它組建一個紡織廠確實沒有必要，找代工廠是個不錯的選擇。
在她上一世，大部分的奢侈品代工廠毛利不超過十個點，也就是一成利，而代工廠的商品賣給品牌方後，品牌方售出的價格卻能翻幾百倍甚至上千倍。
舉個例子，某個代工廠接了品牌方的訂單，要做一款背包。
這款背包被品牌方壓到了一百元的單價，即一個背包代工廠隻能以一百元的價格賣出。
這一百元裡有九十多元的材料、人工、廠房租金等等成本費用，代工廠最終能賺到的隻有一成不到的利潤，也就是七八元。
而品牌方拿到這一百元一個的包，轉手便能賣出三四千的高價，這裡麵有很高的品牌溢價。
當然，她的絲綢還沒有打出品牌，巴頓也不提供原料，他們這種情況比較複雜。
思來想去，羅薇決定先給絲綢定價。
算上這幾個月來種桑養蠶和繅絲的人力物力耗費，一公斤的生絲成本價在三枚金幣左右。
一公斤生絲織成布料，大約能織二十平米，能做六條款式最普通的長裙，裁成長披肩能裁十條。
加上織布、裁縫和銷售費用，一條披肩的成本價在四十銀幣左右，但她肯定不能以四十銀幣的價格售賣。
羅薇放下空白契書，抬頭看向提姆和巴頓，詢問他們的意見：“你們說，一塊絲綢手帕，定價多少合適？”
“至少是一千金幣！”提姆脫口而出。
巴頓慢了一點：“十枚金幣肯定有人買。”
兩人回答完互相看了了一眼，都不理解對方怎麼能說出這麼離譜的價格。
“一千枚金幣也太高了！”巴頓光聽這個數都心驚肉跳，這得是多少錢啊！
“十枚金幣也太低了，”提姆搖頭，“這種東西，價格越便宜越沒人買。”
十枚金幣還便宜？巴頓咽了一口口水，那都是他以前店裡半年的收入了。
羅薇手指輕叩著木椅扶手，提姆定價太狠，巴頓定價放不開，他們給出的價格她都不滿意。
絲綢作為這個時代的稀有麵料，又是第一次麵世，它是有資格任性一點的。
第一次售賣可以撈上一筆，但不能撈得太狠，否則後期降價會讓一部分人狗急跳牆，不降價又沒幾個人買得起。
取折中一點的價格，一百金幣？
巴頓察言觀色，發現羅薇不太滿意他們的答案，腦筋轉了轉，忖度著說：“羅薇小姐，手帕定價太高恐怕不太好賣。”
“十枚金幣對很多貴族人士來說都是一筆小的開支，一千枚金幣估計隻有教廷的大主教們才拿得出來，連國王都付不起這個價。”
“我覺得手帕的定價十金幣就足夠了，我們可以把絲綢裡衣、絲綢長裙、絲綢鬥篷這樣的大件衣服定價調高一些。”
“絲綢布料刀槍不入、水火不侵，要是做成背心，就可以賣兩百金幣，如果是長裙和鬥篷，賣五百金幣一千金幣差不多。”
巴頓說的話很有道理，但羅薇聽完卻笑著搖了搖頭。
“哈金斯先生，如果我是顧客，兩百金幣一件的絲綢背心和十金幣一條的絲綢擺在我麵前，我會花一百金幣買十條手帕，從手帕裡抽幾根絲線將它們縫成背心。”
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