成衣鋪子裡。
紀清芬打著算盤查賬,眉心越皺越緊。
這個月賺的太少了，比上個月還少，跟她夫君在世時更是沒法比。
再這麼下去,即使店鋪是自家的,沒有流水也很快會開不下去了。
怎麼辦？家裡還有一對親生兒女，和一群小丫頭要養……
店外，步山沒聽懂胤祉的話。
他一向自詡是最了解小主子的,是小主子身邊最稱職、最不可或缺的傳聲筒，這聽不懂的,一定得問清楚。
“小主子，您說的是什麼意思啊？狗死還是狗屎？”
胤祉：“……”
他對步山翻了個白眼，問：“人品、如何？”
步山做事最是周全，得知小主子有可能想幫這婦人，自然也打聽了她的為人。
“都說這女掌櫃極為潑辣……不過,從前她男人在世時，這倒是一家子厚道人,家裡七八個伺候人的，都是買來的小丫頭。”
妙月聽得一頭霧水，“誰家伺候的人不都是買來的嗎？”
步山：“重點是‘小’，據說那些丫頭買來的時候，最大的也不過五歲,最小的兩歲，能做什麼？”
妙月：“那怎麼專挑這麼小的買，裡麵沒有什麼貓膩嗎？”
步山：“聽我慢慢說,這家男人原是鄉裡有點名氣的讀書人,鄉下富戶便把女兒嫁了他。誰料男人一直考不上秀才,後來夫妻倆就用嫁妝白手起家,做起了成衣買賣。”
“他二人成親幾年都未能有孕，某次遇到同鄉因養不起，要賣掉三歲的女娃兒，一時心軟就買了下來。不料當天就診出有孕，來年就誕下了一對龍鳳胎。夫妻倆認為，這都是做好事的功德帶來的因果“。
這事兒聽著有夠獵奇的，妙月見步山故意停頓，戳著他催促：“快說，後來買小丫頭又是怎麼回事？”
“除了第一個，後來買的小丫頭，其實都是彆人找上門來賣的，無一不是家裡過不下去，養不了的。”
“自己找上門，”妙月擰眉，“他們這樣，就不怕有些人裝窮來賣女訛錢？”
步山：“人家隻是心善，又不是蠢的，自然會去查證，若發現是來訛錢的，就都打出去了。”
妙月這才道：“這倒確實是一家子好心人呢，可惜了……”
可惜好人不長命，留下孤兒寡母的受人欺負。
胤祉聽完故事心中有數了，看看天色，寫了幾句話給步山看後，就邁步走進了店裡。
他把這次談生意的事情，全權交給了步山，就等著看步山自己發揮了。
畢竟他自己社恐，揣度人心、人情世故完全不擅長，隻能當一個‘知識點搬運工’了。
紀清芬難得見到有客人上門，眼底一喜，立即親自上前招呼：“貴客好，您幾位想看點什麼樣的衣服？”
“掌櫃的如何稱呼？”
步山一開口，那嗓音和口音就叫紀清芬一怔，但她極快地反應過來，“小婦人姓紀。”
好幾日前，就聽說聖駕南巡會經過河間府，今日一早還有官兵來警示過，她當然很容易就能猜出對方身份了。
步山：“紀掌櫃，咱們是來跟您談買賣的。”
“您看中了哪些？”紀掌櫃心情激動，京城來的，就算是包衣奴才，也有錢得緊，是要給她一筆大單子麼？
不料對方卻道：“不，咱們是給您送了稀罕物來著。”
說著，步山打開箱子，拿出香皂。
紀掌櫃本想拒絕，但目光卻在瞬間被那香皂吸引，“好香好彆致的香胰子啊！”
可她的神色很快黯淡，“承蒙貴人青眼，但小婦人眼前窘迫，怕是吃不下這等好貨了。”
步山笑問：“是因為最近生意不好麼？在下倒是可以給紀掌櫃出出主意。”
紀掌櫃心中立刻生出希冀，京城裡來的貴人，定是更有眼界、更聰慧吧？
步山環視了鋪子一周，指著一處問：“如今已是春末，你那些冬衣賣不完是打算年底再賣？”
“是啊……”不然呢？也不能扔了吧？
步山又問：“庫存還有多少？”
紀掌櫃剛查完賬目，張口就答：“各式冬裝尚有四百餘套。”
她們家雇有十幾位繡娘，每月都能做出百餘套冬裝，生意正常的時候能全部賣出去的，可……
步山：“年底又有新製的，這貨囤在手裡就是一種虧本，掌櫃不如打出‘換季’、‘缺碼’、‘節慶’的噱頭，優惠、讓利售出。”
換季、缺碼、節慶，優惠、讓利？
這些既不陌生，卻又新鮮的詞兒，一下子讓紀掌櫃來了精神，“還請貴人細細說來？”
步山拿起一套冬裝問她：“這一套售價幾何？”
紀掌櫃：“這套用料好，需得五兩銀子一套，當然，可以講價。”
步山：“在下的提議是：紀掌櫃不如將每一套衣服的價格明碼標價，再標明‘讓利一成’，這樣每位客人都會覺得得到實惠。”
紀掌櫃聽了連連點頭，轉頭就去拿了紙筆出來，“您、請您稍等，我記一下。”
見她上道，步山繼續侃侃而談：“當然不能毫無緣由地讓利，必須給一個不得不讓利，讓客人覺得您虧了，他賺了的理由，噱頭要足夠吸引人。”
紀掌櫃：“‘換季’還不夠狠，不如就說本店麵臨倒閉，清倉回娘家，讓利三成四成，價定高點就是，世人都愛看熱鬨。”
“……”步山噎住，他有點被打亂節奏，這紀掌櫃對自己真狠啊！
胤祉和妙月看他這樣，不由都被逗笑。
胤祉卻覺得這紀掌櫃腦子很靈活，這麼快就掌握了‘噱頭’的精髓。他暗中踢了步山一腳，讓他回神。
步山：“啊，哦對！不過也不用這麼狠吧？”
紀掌櫃：“不，貴人，您說得太有理了，您這麼聰明，您帶來的貨定也是極好的，以後我不做成衣了，我改做你們這香……香皂。”
步山：“不不不，不能單賣香皂，您這店也開了挺久，還是有一定的客源基礎的，您可以一起賣。願意花高價買好衣料的人，定也願意買香皂的，反之亦然。”
“貴人說得有理！”紀掌櫃落筆記錄他的每句話。
步山悄悄擦汗，第一次做生意，他也緊張。他自己都沒注意到，在紀掌櫃‘對自己夠狠’
之後，他對對方的稱呼都變成‘您’了。
但胤祉注意到了，在心裡暗暗發笑，麵上卻沒表現出來，還悄悄給步山比了個大拇指。
步山看見後，大受鼓舞，重新調整狀態，和紀掌櫃討論起各種促銷的套路。
“……暫且就這些了，彆的法子也不太適合你這家小店鋪。”
步山說完這句，不料紀掌櫃放下紙筆，忽然朝他行了個大禮，準備三跪九叩那種，步山嚇得整個人跳起來。
“哎喲哎喲！使不得啊使不得！”