江海隻覺得被異常柔軟的東西輕觸了一下,可這樣的輕觸，莫名讓他的心跳快到了極致。
呆愣了好久，他才後知後覺反應過來她到底做了什麼。
明明沒那麼熱,卻覺得臉和心臟都燙得厲害，像是要燒起來一樣,從天而降的驚喜,砸得他暈乎乎的。
真希望能在校門口一直等到她放學，接她一起回家。
但他不能表現得這麼黏黏糊糊，她肯定不喜歡。
而且今天還有很重要的事情要辦，他和江冬生他們已經約好了,今天要進城去賣頭花和驅蚊水，他為了送宋阮阮已經延遲了一個小時出發，不能再耽誤下去了。
飄乎乎地騎著自行車回到家裡，江冬生他們已經等著了。
最近除了江冬生,他還帶了周二狗,周遠飛兩人一起參與銷售工作，四個人可以分兩頭行動,比起之前效率更高。
將昨天灌裝的300瓶驅蚊水,以及最近做的幾百個頭花全都裝好,四人便騎著借來的三輛自行車，一起向著縣城出發了。
江海單獨載著三箱驅蚊水，一路自行車騎得飛起,乾勁十足，後麵的兩輛自行車使出了吃奶的力氣也追不上他。
“海哥,等等我們！”
周二狗在後麵扯著嗓子大喊。
江海這才一腳刹住自行車，看向趕上來的三人：“你們今天沒吃飽飯嗎，這麼慢吞吞的,什麼時候才能趕到縣城！”
“我們都和往天一樣的速度啊，倒是海哥你，是不是吃了什麼特效藥，今天跟打了雞血一樣的！”
周二狗辯解道。
“你們有沒有覺得，海哥今天心情特彆好？”向來觀察比較仔細的周遠飛道。
這一說，果然眾人便發現，江海今天的麵色，堪稱是春風得意，不由紛紛好奇道：
“海哥，是不是有什麼好事啊？說來兄弟們一起高興一下嘛！”
“哪有什麼好事！”
江海斬釘截鐵地道，嘴角卻忍不住上揚了一個很大的弧度。
“咦，都笑了，還說沒有！”幾人不肯信。
“快說說嘛海哥！”
江海才不想把他和宋阮阮之間的親密說給他們聽，這樣的事情，當然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐煩道：
“再不走，趕到縣城都天黑了！”
一路上氣氛分外輕鬆愉悅，江海給幾人反複強調了驅蚊水的定價以及功效，到了縣城，四個人便兵分兩路去縣城進行售賣。
據江海往日的經驗，縣城人流量最大的地方，在非周末，就是幾個大廠家屬院附近的菜市場門口和廠區大門外，而周末則是公園，電影院，百貨大樓等地的門口。
今天是非周末，他和另外三人便兵分兩路，以老帶新的模式，他帶著周二狗，江冬生帶著周遠飛，各自在一個大的菜市場附近擺攤。
經過前幾個星期的密集銷售，頭花的銷售量比起以前已經緩和下來。
就如宋阮阮先前所預料的，縣城的人就那麼多，有購買能力的人也就是那批人，等這些人的生意做完了，基本上這頭花生意就到了儘頭了。
而費了那麼多辛苦弄出來的驅蚊水，大家也沒什麼購買熱情。
一整天的銷售結束，兩邊加起來，才賣了二十來瓶。
江海的銷售生涯，第一次這麼生意慘淡。
其他三人也挺發愁，畢竟最近他們和海哥一起做生意掙了錢，家裡人也不嫌棄他們了，自己手裡有錢也底氣更足了，讓他們覺得跟海哥一起做這生意，比以前瞎混日子有奔頭多了，心裡還是很希望海哥的生意能一直紅火下去的。
幾人討論一番，建議道：
“海哥，會不會是定價太貴了，大家不願意買，要不咱們把價格再降低一些？”
江海深思了一番，最終搖了搖頭：
“相對頭花來說，四毛五的定價根本不高，將來還要鋪貨到各個鄉鎮上進行銷售，必須留足價格空間。”
驅蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛錢一斤，一斤500克，通過蒸餾隻能留下265克純酒精，加入蒸餾水後能得到353克75%的酒精，而一瓶50ML驅蚊水裡，至少有35克是酒精，其他才是薄荷與金銀花溶解在酒精裡的有效成分。
光是酒精的原材料，每一瓶就已經是6分錢了，再加上瓶子（五千個瓶子，走關係和運費花了三十，購買花了一百，每個算下來已經是兩分六厘），薄荷與金銀花的原材料，以及生產與銷售的人工和各種開銷，每瓶驅蚊水的價格已經在一毛六分以上，這可比頭花的成本要貴多了，而且驅蚊水運輸起來也更費事。
聽到這話，其餘三人也沒了辦法。
“這麼好的驅蚊水，抹了就不會被蚊子咬，怎麼就是沒人買呢！”
周二狗唉聲歎氣地道。
招待所裡，眾人沉默不語，氣氛異常凝重。
江海徹夜難眠，宋阮阮寄以厚望的驅蚊水在他手裡賣得如此慘淡，她知道了一定會很憂心。
驅蚊水投入不小，要是沒掙到錢還全部砸在手裡，一個月後她都不一定會同意買自行車。
經過了一晚上的苦思冥想，他終於在早上的時候想到了一個辦法：
“今天我們讓顧客免費試用驅蚊水，不買沒關係，儘量讓所有人都試，並且告訴他們，抹了驅蚊水的部位，至少五六個小時都不會被蚊子咬，有了驅蚊水，晚上就能安穩入睡，一覺睡到天亮。”
他想了一晚上，終於明白了頭花和驅蚊水的根本性區彆。
頭花的好處，顏色鮮豔，外形好看，好處是一眼能看得見的。而驅蚊水，在沒用過之前，在那些人看來就是很小的一瓶普通的綠水，論味道也不算好聞，自然是很少有人願意花四毛多的高價，去買這麼一小瓶水的。
找到了問題的根結所在，第二天上午的任務，就是儘可能地發動顧客試用了。
“來，瞧一瞧看一看，清涼驅蚊水，免費用不要錢！”
兩邊的攤位上，周二狗和江冬生一出攤就開始大聲吆喝。
“大姐，看你家孩子這小胳膊給蚊子咬的，快給孩子試試我們的驅蚊水，抹了保證一下午都沒蚊子咬他！不要錢，免費試！”
“同誌，試試咱們的驅蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是買了咱們頭花的老顧客的份上，免費給您用一次，抹了保管沒蚊子咬您！”
“大妹子，試試咱們的驅蚊水吧，免費的，用了不買也沒關係！”