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他們儘可能地讓每一個路過攤位的人，以及前來買頭花的顧客對驅蚊水進行試用。
這個年代的很多人都很淳樸，對於這種免費試用不買的，原本還有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的態度又熱情又真誠，盛情難卻之下，不少人都用了。而那些愛占便宜的，自然是不用白不用。
總之，在幾人的努力下，一個上午加中午，至少有四五百號人用了驅蚊水。
紡織廠的劉春華就是其中一個。
這個年代，哪怕是城裡，夏秋兩季也基本上到處都是蚊子，白天隻要穿個短袖或者露個小腿，基本上就咬得人不得安生。
晚上也是，本來天氣就悶熱，睡覺都隻穿背心短褲，好不容易睡著了，蚊子在耳邊嗡嗡的叫，根本睡不踏實。
一開始聽說這驅蚊水抹了就不會被蚊子咬，她是不信的，就倒那麼一丁點水抹在胳膊上，就能熏得蚊子幾個小時不來，怎麼想都覺得像是在吹牛。
但那個推銷的小夥子實在太熱情，還反複強調不買也沒關係，她自然是不用白不用了。
原本也沒當回事，誰知道今天下午乾活兒的時候，竟然真的沒蚊子咬了。
劉春華心中大為驚奇。
她家算是家境比較寬裕的那種，想想一瓶驅蚊水的基本上能用大半個月，用四五毛錢買二十來天的安穩覺，好像也能接受。於是，一下班她就去了菜市場門口買了驅蚊水。
和她有同樣想法的人不少。
如此，江海他們的驅蚊水，總算有了不錯的銷量。
不過，饒是如此，到這天收攤的時候，還是剩下了一百瓶的驅蚊水沒有賣完。算上試用的時候消耗的二十多瓶，其實整個下午兩邊加起來隻賣了一百七十多瓶。
如此，少不得明天早上和中午還得繼續賣。
這是前所未有的事，以往他們每次來縣城賣東西，都是第二天中午擺完攤就賣完了所有的貨物，最多下午三四點的樣子就到家了。
這樣的銷售結果，江海實在沒臉去見宋阮阮，但這麼久不回去，家裡人必定會擔心，他思考一番，便讓周遠飛提前回去報信。
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見江海天黑都還沒回來，江家人確實是很擔心的。
他們都怕江海在城裡被抓了。雖然這幾年政策寬鬆，但六九七零最敏感的這兩年，確實有人因為做小買賣被抓去□□甚至坐牢的。
他們這樣說得真真的，連宋阮阮也忍不住擔心起來。
畢竟現在還不是七八年，國家還沒宣布把重心放到經濟建設上來，上麵對於這些做小買賣的還處於一個睜一隻眼閉一隻眼的狀態。萬一真的被抓了，不但會對她的掙錢計劃產生毀滅性打擊，也必定會引來江家人對她的埋怨。
幸好，他們的擔心沒持續太久，打著火把趕回來的周遠飛就來報信了。
說是因為他們的驅蚊水還沒賣完，所以另外三人才需要在縣城再逗留一天。
“就三百瓶而已，兩天都沒賣完嗎？還剩多少？”宋阮阮立刻追問道。
“還剩一百瓶。”周遠飛還給她細說了驅蚊水一開始的銷售情況，以及中途江海如何想辦法扭轉了形勢。
宋阮阮難以置信。
她怎麼也沒想到，實用性這麼高的驅蚊水，在江海他們已經想儘辦法的情況下，竟然還會如此難賣。
按道理說，驅蚊水的實用性比頭花強多了，屬於度夏必需品，怎麼也不該比頭花更難賣。
到底是哪裡出了問題？
算算江海買白酒，買瓶子花的錢以及這次的收入支出，這次賣驅蚊水竟然還處於虧本狀態。
頭花生意基本上快做到頭了，如果驅蚊水也不行，那接下來她還能靠什麼掙錢？
目前條件受限，能做得出來又能掙錢的東西實在是太少了。輕易放棄驅蚊水，宋阮阮還是很不甘心。
她想了很久也找不到症結所在，最終還是被劉繼紅的一番話給點醒了。
劉繼紅見她坐在桌邊為驅蚊水的銷售發愁，遲遲不肯去睡覺，便好心地道：
“阮阮，我看要不還是降價吧？”
“一瓶驅蚊水兩個人用，最多最多一個月就用完了，一家子四五口人，那一個月就得用兩瓶，那就是八毛錢，一個夏秋七八個月就是五六塊了，還是很貴的。要擱我以前，我都覺得還不如被蚊子咬了，反正也咬習慣了……”
原來這才是這個時代的人對驅蚊水的普遍看法！
宋阮阮總算是明白自己到底犯了什麼錯誤。
她自己怕被蚊子咬，就覺得驅蚊水是剛需，但對這個時代的人來說，驅蚊水其實是非必需品。
可是不對，她記得媽媽曾經說過，在她那個時代依然生命力很旺盛的一種驅蚊花露水，就是出產於七十年代末，不管是城市還是農村，都非常受歡迎。
為什麼到了她這裡就不行了？
那花露水最原始的產地是哪裡來著？她想不起來了？
難道是因為她所在這片區域的人們不如那種花露水的產地缺錢？
可是不對啊，媽媽曾經以一種她難以理解的與有榮焉的語氣說起過，那花露水的創始人是在一個很貧窮的縣城打下了最初的市場。
而且，頭花那種沒用的東西賣三五毛一個不也一樣有那麼多人買？
反複思索了好幾個小時，宋阮阮總算是有了思路。
是香味！
她製造的驅蚊水和那種花露水最大的區彆是香味！
她不喜歡太濃鬱的香味，甚至小時候是很排斥用花露水的，但媽媽卻好像對那種花露水有種莫名的感情，還說她就是身在福中不知福，她年輕的時候，很多女孩子都拿花露水當香水用。
再結合此時人們對浮誇鮮豔的顏色的追捧，她總算是明白為什麼同樣出自於這個時代的那種花露水，做出了在她看來那麼刺鼻的香味，竟然還能大受歡迎了。
所以，驅蚊水的功效沒問題，她的市場定位也沒錯，隻是少了關鍵性的一步，添加這個時代的人們喜歡的香精的味道！
現在唯一的問題就是，從哪裡去找香精了。
香精可不是那麼容易在如此簡陋的條件下進行提取的。
作者有話要說：驅蚊花露水在我們的時空應該是九十年代初期的產物，但在女主所成長的時空變成了七十年代末，原因嘛，大家都懂的啦。