第二天天有些陰，可沒影響蘇小漓的心情。
她先到火車站接上了何愛清，兩人坐著黃魚車幾乎穿越了整個滬市，兜兜轉轉七拐八拐終於到了廠家門口。
何愛清那個親戚在門口等兩人，名叫付眾。
蘇小漓一看，腿腳不太自由。
何愛清悄悄給她透露過一嘴，她那個遠方親戚是前線退下來的老兵。
付眾雖然腿腳不太利索，人卻是很爽朗，臉上沒有絲毫陰霾，笑著問兩人來這兒是不是坐了很久的車。
又解釋道廠子位置有點兒偏，每次來客人都會好找一番。
兩人一問付眾才知道，這家位於滬市郊區村內的工廠，原來是福利型村辦小工廠，成立已有十來年了。
後來大環境不好，產品也不過關，險些經營不下去，後來被老板黃天華用五萬塊錢承包了，轉資為私營企業才三年有餘。
創始人兼廠長黃天華帶著幾個人出來了。
雖說“彩雲飛”做的是女性的生意，可出來的人卻是清一色的“羅漢”。
黃廠長大概五十歲的樣子，步履飛快，精神健旺，時時處處透著商海老男人的精明能乾。
他笑著將兩人領進門。
“鄉zheng府為鼓勵咱們這兒經濟發展，給劃出來一塊地方，這地方以前就是個牛棚。”黃廠長介紹道。
他當時就是在這樣極其艱苦的棚舍中，帶著一幫人，靠僅有的五萬元投入，用幾隻大水缸開始生產化妝品的。
“當時太難了，剛開始發展的時候，沒有任何計劃內的原料。”
黃廠長對著兩個人嘮起了家常。
“有段時間工廠都斷炊了，我就想到滬市的部門去爭取一些。回答當然是沒有，不可能分給我們一公斤計劃內原料。
我講啊，你們是老大哥，我們是小弟，小弟向老大哥學習，能不能給我們擠出來一點兒啊？哪怕是一點兒能續上命就行。
可人家乾部怎麼說的：你的廠子是小弟嗎？還稱不上的吧。”
這段對話實在是讓黃天華銘骨難忘。
他苦笑一聲，調侃道：“照著這個論調，我們廠不是小弟，是私生子啊。”
“私生子”的說法，確實難聽了一點，在前些年卻是一個明擺著的事兒，蘇小漓點點頭。
那幾年有明文規定：重要生產資料和緊俏耐用消費品的批發業務，隻能由國營單位經營。
任何人不準套購就地轉手、加價倒賣，不準以任何形式索取額外收入，對投機倒把者，要堅決製止嚴厲打擊。
難怪在當時那些乾部會直接拒絕他。
隻是這說話的語氣，有點傷人。
這位黃廠長能在那麼艱難的情況下，將這家工廠從負資產開始，經營到現在業績蒸蒸日上，確實有幾把刷子。
黃廠長將兩人帶進了生產車間，車間裡幾個工人有序地忙碌著。
“咱們現在有幾條生產線？”蘇小漓環視一圈問道。
“三條，但是有一條目前處於半閒置狀態，產品銷量不好，這條就一直用不大上。”
黃廠長說這話時有些惋惜。
“咱們現在有幾款產品？”
“目前隻有防曬霜和一款潤膚膏，銷量都一般。”
蘇小漓低頭不語，心下了然。
黃廠長這語氣，明顯是想進一步擴大產能，隻是目前產品矩陣和市場影響力都還沒打造出來，看來今後還有很長一段路要走。
不過，這倒給了蘇小漓一些談判的籌碼。
她不動聲色，跟著黃廠長一行人來到會議室。
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