眾人：“……”
話雖如此……
不過……好像也沒毛病。
眾人的臉色變緩一些，誰說不是呢。
之前也有小打小鬨的價格戰，那是大家平分秋色的時候。
這次是對方兩家聯手。
這絕對是急了！
嫉妒！
沒錯，就是的。
對手的焦慮和嫉妒，就是對自己家商場的認可啊。
“前些日子辛苦大家了，現在正是緊要關頭，還請大家再奮力扛住一陣，打贏這次戰役！”
蘇小漓鼓勵完士氣，開始一一講解自己的分析，半個小時後，她說出建議：
“所以，這幾款產品，價格不變，但宣傳方式還要再改改，比如這款售價350元的錄音機，要把‘八折優惠’改成‘立減70元’。”
眾人疑惑，他們來不是要參加“如何降價”的會議嗎，為啥價格不變呢？
還有，350元的產品，“立減70元”也是70塊，“八折優惠”也是70塊，有啥不一樣？
蘇小漓不慌不忙，淡定解釋著，香江百貨怎麼做不重要，顧客怎麼想才重要。
重要的不是真便宜，而是讓顧客感覺自己占了便宜。
而70元，大概是一個高級工人一個月的工資，這次買了，相當於整整省出一個月的嚼用花銷。
這種衝擊力是最直觀的。
解釋完上述，蘇小漓將另外兩張寫滿字的紙遞到眾人麵前。
“左邊紙上這些特色商品，我們不僅不降價，還得漲價。”
漲價？
不是，是咱們耳朵都出了問題嗎？
眾人麵麵相覷。
沒等眾人提出質疑，蘇小漓的槍口馬上調轉，“右邊紙上這十幾款和對家一樣或近似的日常易耗品，直接作為消費滿額的贈品，白送。”
白送？！
眾人唏噓，特彆是宋副總，一臉震驚，簡直是胡鬨。
不是自己家的生意不心疼是吧！
眾人心情如同蕩至高空的秋千，完全沒有安全感。
陸斯年沒被蘇小漓的話嚇住，他不差錢，要的是贏。
如果真的要打價格戰，香江百貨也奉陪得起。
他看了看兩張紙，拿著筆在紙上開始算數據，算出來的結果，讓他有些吃驚。
利潤不降反增？
陸斯年稍一思索，頓時明白過來，蘇小漓這是要“田忌賽馬”。
他的華語底子不算太好，可“田忌賽馬”的故事，陸老爺子給他講過多次。
這回兩人還真想到一塊去了。
田忌賽馬，善用自己的長處去對付對手的短處。
蘇小漓這個策略的產品組合中，有帶來流量的引流款做贈品，和負責掙錢的利潤款的特色產品。
和當時的“花生粘”“牛軋糖”路子相仿，可玩得更大。
把對手的利潤款當做引流款，而不是在同類產品上拚價格，避免正麵交鋒。
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(本章完)