《鮫人她有特殊的織布技術》全本免費閱讀 []
“截至目前為止，深色的投票率最高，68%，淺和中分彆是13%和19%。”
晚飯後，王思懿抱著平板，逐個看著大家的評論，並向海照月宣布現在的投票結果。
看到有趣的評論，她還會給海照月念出來。
在差不多將近千條評論翻個底朝天後，她歎道，“我覺得想買手鏈的人大多都是被你後麵那個大個花蚊子嚇懵了，好多人都想買來替代風油精什麼的。你真是以一己之力開拓了驅蚊手環的市場~”
海照月抿嘴笑笑，並沒有說話，但王思懿還是從她藏著笑意的雙眼裡讀出了她此刻的雀躍。
“不過話說回來，咱們什麼時候掛鏈接啊？價格定多少才好呢？”
這個問題她們中午就沒討論出個所以然，但現在必須確定了。
“……要不6、60？”海照月猶疑地問。
聽到這話，王思懿頓時氣到翻白眼。
她怒其不爭地對海照月指指點點，“虧我上次還誇你長進了！又是60？就這麼喜歡6？那你怎麼不賣66呢？你好歹也定個88呢？起碼88發！”
“那……那就88？”海照月試探道。
王思懿嘴角抽了抽，沒忍住彈了一下她額頭，疼得她“嘶”地一聲捂住腦袋。
“那你覺得多少比較合適嘛？”海照月委屈地問。
“唔，起碼……168吧？”
這麼牛逼的產品，翻個倍，不過分吧？
“啊？這麼貴……有人願意買嗎……”海照月瞪大雙眼。
就算之前複雜版本的手鏈，她都從未想過超過120的價。
王思懿掰著指頭勸導道，“你看啊，咱們今天直播峰值起碼有5萬人以上，投票的也有上萬，之後這個數據肯定還會擴散。這投票的一萬人裡假設隻有10%想買吧，我們也已經有1000個潛在客戶了。我就不信這1000個人裡沒有幾十個願意出168買一條這樣的新奇玩意的。要我說，價格還可以往上再漲一漲呢~”
“可是……”
見海照月看起來還是十分猶豫，王思懿又問，“你先說說你是怎麼想的？你是不是有什麼顧慮？”
海照月小小地歎了口氣。
她確實有她的顧慮。
“……新版的手鏈其實隻有薄荷原液的含量增加了。但製絲的過程沒變化，編織工藝上還進行了一定程度的削弱。以前我一個人做手鏈，一天8小時，頂多隻能做4條，而現在，編織的過程分包出去，我隻用完成製絲的部分，成本降低不少，效率卻提高了很多，所以我才覺得賣60也沒太大問題……”
“我看過了，外麵賣的其他天然材料製作的驅蚊手環價格在30左右，但要經常更換芯片。我做的應該比它們的效果好一些，所以貴一點點大家應該也能接受。”
她這次報出的60並不是信口胡說。
她參考的是孫毅之前告訴她的“同行定價理論”。
這次要賣的驅蚊手鏈準確來講是功效產品，所以她對標的是市場上在售的驅蚊手環。
最後，她小聲囁嚅著，“如果大家都很喜歡的話，我希望大多數人都願意買、而且能買得起。”
這樣她賺到了錢，大家也能買到喜歡的東西。
她並不奢求將每一分利潤都壓榨到極致。
王思懿聽完沉默了。
該死，她覺得她好像被海照月說服了。
如果按照海照月“薄利多銷”的初衷，她的定價確實沒大問題。