【三合一章、知己知彼】
既然告訴了哥哥自己就是《地府迷宮》的策劃, 謝雲帆便想跟哥哥好好商量一下跟夢之翼談判的事。他直接說道:“哥,夢之翼的葉總,之前也找過我。”
謝星河愣了愣, 很快就反應過來:“他找你,難道是想談《地府迷宮》的版權合作嗎?”
“嗯,他想將《地府迷宮》改編成全息遊戲。”
“他給你開了什麼條件?多少錢買斷?”謝星河擔心地看向弟弟, 以夢之翼的吝嗇和高傲, 對一家新成立的工作室肯定不會太大方吧?
謝雲帆道:“合作的形式,還沒細聊, 他約我周四下午麵談。”
謝星河皺眉:“跟我約的是周四上午, 看來, 他這次到榕城出差,很可能就是為了談我們的遊戲版權?”
謝雲帆道:“到時候我們一起去吧。上午聊《格鬥大師》,下午再談《地府迷宮》, 你看行嗎?”
謝星河心情複雜地撓了撓頭。如果是今天之前謝雲帆說出這句話,他肯定會毫不猶豫拒絕,並且嚴肅地嗬斥弟弟:“你一個小屁孩跟著去乾什麼?彆給我添亂!”
但如今, 得知弟弟就是近期黑馬遊戲《地府迷宮》的總策劃,他突然覺得,帶上弟弟反而是個強大的助力——畢竟他這位牛逼的弟弟, 拿百萬出頭的研發費用賺了兩千多萬的利潤。
弟弟做生意的頭腦可比自己強多了。想到這裡,謝星河果斷點頭:“行,咱們一起去。”
謝雲帆接著問:“哥, 全息遊戲我不太了解, 我隻知道國內目前做全息遊戲艙的,有夢之翼、酷玩、啟航三家公司,對吧?具體什麼情況?”
他來這個世界的時間不長, 最近專注做手遊,對全息遊戲知道得不多。大哥畢竟研發過全息遊戲,了解得肯定比他全麵。
謝星河喝了口水,潤潤嗓子,介紹道:“你說的這三家公司,其中夢之翼和酷玩,都是國內的遊戲大廠,手遊、全息遊戲兩手抓。啟航的話,目前隻做全息遊戲。”
“夢之翼很喜歡自己研發、自己運營,收購了不少小公司的遊戲版權去改編。《大玩家》是他們的招牌全息遊戲,類似於全息遊樂場,有過山車、跳樓機等非常豐富的小遊戲,每局遊戲都要付費,特彆受小朋友們歡迎,常年都在全息遊戲暢銷榜的前三名。”
異世界的孩子們,家裡買個遊戲艙,不用去遊樂場排隊,就能體驗到各種各樣好玩的遊戲了。有條件的家長,自然願意給孩子買一個。
謝雲帆好奇道:“玩一局全息版的過山車,需要多少錢?”
謝星河道:“一局小遊戲收費兩塊錢,聽上去不貴,但夢之翼用戶基數大,累計起來相當可怕,這遊戲每個月的流水都能輕鬆破億。”
謝雲帆了然道:“看來,這家公司的運營能力確實很強。抓住小朋友這個主力消費群體,夢之翼幾乎能躺著數錢了。”
謝星河讚同地點點頭,接著說:“他們還有幾款經典遊戲,比如,在線養小動物的《寵物樂園》,玩家可以領養屬於自己的全息版貓貓狗狗;《我的城市》,玩家可以在裡麵扮演老師、醫生等,體驗不同職業的一天……反正,夢之翼的全息遊戲,都是娛樂、休閒向的。”
謝雲帆思考片刻,猜測道:“他們對《格鬥大師》和《地府迷宮》感興趣,是想拓展產品線?之前的產品風格太單一了吧?”
謝星河道:“我也覺得。格鬥類遊戲,恐怖類遊戲,都是夢之翼的弱項——倒是酷玩的強項。”
酷玩,國內遊戲界巨頭公司之一,業務非常廣泛。
手遊方麵,他們有經久不衰的《荒野危機》槍戰遊戲,和最近衝上暢銷榜第二的RPG組團探險網遊《大航海時代》。
全息遊戲,他們有單人冒險向的《叢林跑酷》,經典對戰遊戲《機甲學徒》,還有略恐怖的單人RPG恐怖逃生遊戲《喪屍圍城》等。
這家公司的風格和夢之翼完全不同,以“熱血戰鬥”為主要特色,如果說夢之翼抓住了“兒童”這個消費群體,酷玩則更受成年人的歡迎。
謝雲帆問道:“酷玩在全息領域的實力,是不是比夢之翼強一些?”
“沒錯,酷玩是戰鬥類遊戲的鼻祖,他們不但自己研發遊戲,還代理了超多國外的經典作品。目前,酷玩遊戲艙的獨占遊戲最多,市場占有率也最高。”
“那啟航呢?”謝雲帆對這家公司挺好奇的。
三家公司當中,“啟航遊戲”最低調。
這個寒假檔,夢之翼和酷玩競爭白熱化,各種活動層出不窮,啟航居然關鍵時刻隱身了。這家公司很奇怪,手遊完全不涉獵,隻做全息遊戲,可他們出名的全息遊戲也隻有一款。
謝星河道:“啟航,說起來挺可惜的。全世界第一款全息遊戲,就是他們製作出來的《星空漫步》。”
《星空漫步》,全息遊戲的開山之作。
一款基於星空宇宙、天文探索的單機冒險遊戲。玩家乘坐星艦在宇宙中遨遊,可以看見很多漂亮的星雲、星球。
這款遊戲充滿了浪漫的幻想色彩,把神秘的宇宙和星空,用全息遊戲的方式展現在玩家們麵前。每個玩家都可以成為“宇航員”,對喜歡科幻、宇宙、天文的玩家來說,這款遊戲真的是足以封神的經典作品。
謝星河道:“這遊戲風格獨特,上市後獲獎無數。它最牛逼的地方在於,走出國門,代理權賣到了全世界,特彆給國人長臉。所以,啟航遊戲的死忠粉超級多,他們的遊戲艙質量也很好,硬件實力是三大廠中最強的。”
謝雲帆好奇道:“後來呢?這家公司為什麼可惜?”
謝星河歎了口氣:“開局王炸,然後就走下坡路了。”
謝雲帆愣了愣:“他們不會隻做了《星空漫步》一款遊戲吧?”
謝星河點了點頭:“是的,具體什麼情況我也不清楚。這家公司挺神秘,但他們隻做全息遊戲,盈利能力,肯定是不如夢之翼和酷玩。”
謝雲帆摸著下巴若有所思。
從大哥的描述看,目前,國內的全息遊戲市場三分天下。
酷玩地位穩固,經典爆款最多;夢之翼發展迅猛,野心很大,想拓展產品線,搶占更多的市場;啟航有經典口碑遊戲《星空漫步》,硬件實力強,可惜後續遊戲沒跟上,隻能鞏固一批念舊的死忠粉。
三家公司各有優劣。
謝雲帆綜合分析之後認為,跟酷玩合作《格鬥大師》是最優選擇。
酷玩運營過多款戰鬥遊戲,經驗豐富,數值平衡肯定能做好,服務器也不用擔心,辦比賽的經驗相當充足。但是,酷玩已經有了《機甲學徒》這種戰鬥類的爆款遊戲,不一定會對《格鬥大師》感興趣。
夢之翼的實力當然很強,月流水破億的大遊戲有好幾個,公司不缺錢,想拓展市場,看中了他們兄弟的遊戲。本來是很好的合作機會,可惜,他們開價很低,頗有種“店大欺客”的傲慢。
啟航,這家公司聽上去不太靠譜,一款《星空漫步》吃到老,後續乏力,很難相信他們的實力能不能運營好一款格鬥遊戲。
謝雲帆琢磨片刻,說道:“哥,一款遊戲最關鍵的是創意和設計,版權在我們手上,夢之翼要是有誠意,我們就合作。沒誠意的話,咱寧願不賣,也不吃這個啞巴虧,你說呢?”
謝星河爽快點頭:“嗯,我也這麼想!”
之前欠銀行很多錢,他其實沒底氣說出這番話,也曾猶豫過要不要低價賣掉遊戲,先還掉一部分貸款?
但是現在不一樣了。
弟弟是個賺錢小能手,謝星河的壓力減輕不少,這款《格鬥大師》也是他研發了兩年多的心血,憑什麼賤賣啊?
誰還缺你3000萬似的,我們家小帆一星期就能賺回來!
想到這一點,謝星河的腰杆瞬間挺直了。
***
【三合一章、談判】
接下來的兩天,謝雲帆抽時間做了地府NPC的人物資料整理。
當初設計遊戲的時候,他讓原畫師畫了九個角色,一個是玩家,剩下的八個是黑無常、白無常、孟婆、四大判官以及閻羅王。
地府的人物其實非常多,但單機迷宮遊戲容量有限,加上時間倉促,初版的《地府迷宮》並沒有將整個地府完整地呈現出來。
謝雲帆想著,如果將來有機會開發出“全息版地府”的話,他可以將牛頭馬麵、十大閻王、五方鬼帝等等人物,全部加進去。
他會傾儘全力,打造出史上“最逼真的陰曹地府”,嚇死人的那種。
要是這款遊戲能走出國門,全世界發行,那麼,其他國家的玩家,也可以好好了解一下華夏關於“地府”的有趣傳說。
當然,想做成這件事,他還有很長的路要走。
由於《地府迷宮》登上手遊之家的暢銷榜,加上大量自來水的好評推薦,這幾天的熱度一直很高。
手遊之家抽成20%的手續費總算沒白抽,首頁推薦的大流量,讓謝雲帆獲益良多。每次翻開後台,下載量都在瘋漲……
躺著數錢的感覺,真爽!
除了完善地府人物的設定之外,謝雲帆還抽時間找來哥哥曾經研發的《格鬥大師》遊戲Demo,親自試玩了一下。
這款遊戲基於“星雲遊戲艙”研發,大哥的書房裡正好有一台自留的遊戲艙,目前市麵上已經買不到了,這台還是絕版的。
謝雲帆躺進遊戲艙中,第一次感受到全息遊戲帶給他的震撼。
很真實,仿佛親自來到了拳擊場館。
周圍觀眾的呼喊聲,也做得惟妙惟肖。
其實,哥哥的市場敏銳度很高,兩年前他進軍全息遊戲領域,當時全息遊戲才剛剛起步,國內隻有兩三款遊戲,是很適合入局的時機。
如果他的《格鬥大師》和星雲遊戲艙能夠成功的話,現在的謝星河,也是遊戲界的大佬了。
可惜故事的結局是星雲集團破產,遊戲下架,倉庫裡積壓的遊戲艙也賣不掉,成了一堆破銅爛鐵。
謝雲帆拿這絕版的遊戲艙認真玩了玩《格鬥大師》的不同角色,很快就發現了這款遊戲的致命問題——戰鬥不流暢,技能平衡做得太爛,厲害的角色能一招秒殺對手,毫無競技體驗感。
從遊戲艙出來後,謝雲帆無奈地問道:“哥,你是不是最喜歡‘拳皇’這個角色?”
謝星河激動地說:“是的,我覺得拳皇最帥,出拳速度快如疾風!這是我小時候最喜歡的動漫人物了嘿嘿。”
謝雲帆不客氣地吐槽:“所以,你就把他設計得很厲害,一拳打死一個小朋友?”
謝星河:“……咳咳。”
謝雲帆嚴肅地說:“哥,策劃不能有私心,競技遊戲,戰鬥數據失衡是致命的。而且,這遊戲的節奏過快了,剛登陸就直接進入拳擊場,玩家沒有平滑的過渡期,很難對遊戲產生歸屬感。”
謝星河用力撓頭,“遊戲節奏”的問題他也不是很明白該怎麼把控。《格鬥大師》節奏確實崩了,當初統計過,70%的玩家一天內棄遊。
謝雲帆見哥哥神色沮喪,拍了拍他的肩膀,鼓勵道:“哥,你這遊戲的內核玩法其實很好,畫風也非常棒,設計挺有意思的,回爐重造的話,我覺得能火。”
謝星河猛地抬起頭:“你真覺得這遊戲還有救?”
這段時間他經曆的打擊太多了。自從公司破產後,他一直陷入深度的自我懷疑之中,很久沒聽過彆人對《格鬥大師》的肯定。
謝星河不好意思地摸了摸鼻子:“不是在安慰我吧?”
謝雲帆道:“我說的是實話。全息格鬥遊戲一定有它的受眾,《機甲學徒》這種戰鬥遊戲都能火遍全世界,你這款真人格鬥,做好了肯定會受歡迎的。”
謝星河強忍著鼻酸,低聲說:“希望如此,我也想讓這款遊戲重新上市,這可是我花了整整兩年時間研究出來的啊……”
謝雲帆能理解這種感受。
這款遊戲凝聚了哥哥的心血,他會幫哥哥實現心願的。
**
兩天時間很快過去。
周四早晨,做好準備的謝雲帆和謝星河,一起開車去了葉總約定的地點——榕城市中心的一棟寫字樓,也是“夢之翼遊戲”的南方分部。
直接把人約來公司,可見,葉總將自己當成了談判的主導方。
謝星河今天穿了身很正式的西裝,打扮得精神抖擻,還挺帥的。
謝雲帆本來不想穿西裝,但大哥說,去對方公司穿得太隨便會顯得弱勢,於是連夜給謝雲帆買回來一套西服逼著他穿上。
兄弟兩人的顏值都很高,穿著正裝走進公司,吸引了不少工作人員的注意力。
兩人來到前台。
謝星河道:“你好,我是謝星河,約了葉總今天上午見麵。”
前台美女很有禮貌地微笑著道:“謝先生,您好,葉總在開一個緊急會議,可能要您稍等一下,這邊請。”
兄弟兩人跟著她走進電梯,來到大廈30樓。
這棟樓總高33層,位於榕城的市中心,能買下一棟樓作為南部辦公基地,可見夢之翼有多麼財大氣粗。
辦公樓裝修得非常豪華,寬敞明亮的落地窗能俯瞰城市最美的夜景,聽說,這棟樓徹夜不熄燈,因為他們的員工是24小時待命,晚上都有人留下來加班。
謝雲帆想起自己的揚帆工作室,目前隻有他一個孤零零的光杆司令……
也該收拾個辦公地點,開始招兵買馬了。
不然,憑他一個人的力量,怎麼跟這些大公司競爭呢?
電梯到達,接待帶著兩人來到旁邊的休息室,給他們倒了茶,微笑著說:“兩位稍等一下,葉總開完會後馬上過來。”
謝星河道:“好的,你去忙吧。”
等接待走後,他才忍不住吐槽:“約好的9點,不守時,讓我們等著,這是下馬威吧?覺得我們是來求他合作的?”
謝雲帆握了握哥哥的手:“沒事,等等吧。”
幸好陪哥哥來了。不然讓他一個人在這裡等,想想也怪可憐的。
兩人一直等到上午九點半,快要失去耐心的時候,葉騰才推門進來。
男人身材微胖,戴一副銀邊眼鏡,笑眯眯的,看上去挺好說話。他一進門,就快步走過來,伸出手道:“謝總,實在是不好意思啊,公司臨時開了個緊急會議,讓你久等了。”
謝星河勉強笑了笑,說:“沒關係,反正我閒著,葉總請坐。”
葉騰招呼跟他進來的助理:“去給兩位倒杯茶。”
助理立刻轉身出門倒了熱茶進來。
葉騰看向坐在謝星河身旁的年輕人,疑惑道:“這位是?”
謝星河:“忘了介紹,這是我弟弟。”
謝雲帆笑著打招呼:“葉總好,我叫謝雲帆。”
葉騰愣了愣,心裡忍不住吐槽——談生意,帶個小朋友來湊什麼熱鬨?
不過,表麵上他還是維持著和善,笑著道:“弟弟還在讀大學吧?要不,你先去旁邊的全息遊戲艙體驗室裡玩一會?”
謝雲帆:“不了葉總,《格鬥大師》這款遊戲我也參與了研發。所以,我也想聽一下您對它的看法。”
謝星河急忙順著弟弟的話說:“沒錯,我弟弟的意見也很重要。葉總,咱們進入正題吧,關於合作方式,您還是堅持3000萬買斷嗎?”
葉騰歎氣道:“哎,你也知道,《格鬥大師》上市之後口碑崩壞,玩家評分還不到6分,被網友們罵上熱搜,我們夢之翼收購它的版權,也是冒著相當大的風險的。”