“艾瑞克，隻要你的質量合格，價格合適，我們自然會找你長期合作。”菲爾奈特連忙搖頭說道，這種合同一旦簽了，那耐克可就被這個供應商給控製了，商業史上，除了一些頂級的技術壟斷型供應商，其他可從來沒聽說過這種事。
“所以我就應該隻承擔建廠的風險？菲爾，你覺得這樣對我公平嗎？”陳誌文笑著說道。
“這”菲爾奈特也是有些為難，他也知道在沒有什麼合約的情況下，讓彆人投資數百萬美金建工廠，在商業合作上，是很不公平的一件事，自己又不是什麼超大型客戶，沒有保證人家自然不鳥你。
“這樣吧，我們折中一下，股份20%，資金我注入400萬美金，再簽一份十年期的代工合同，十年內我的工廠隻要質量沒有問題，那耐克就得至少將一半的訂單給我的工廠，如何？隻是十年，也不算很長期吧？”陳誌文接著說道。
但凡大一點的企業，在采購時都不會隻選擇一家供應商，這是避免風險的正常操作，任何行業都是如此。
長期的強製性供應協議，隻有少數特殊行業才會存在，類似這種普通紡織鞋類行業，幾乎不存在的。十年，是一個讓對方都接受的時間。
“十年的話，可以商量，我想董事會那邊，也會認真考慮這個問題。”菲爾奈特有些信心的說道。
“好，那你們回去確認後，儘快通知我，香港這邊建個大型工廠，也需要準備一定的時間。”陳誌文點點頭說道。
十年自然也不保險，但所謂的長期合同，如果太有強製性，那耐克是絕對不會簽的，即使最後還能談，也會耽誤太多時間，要真逼的太急了，耐克完全可以付出其他代價尋找其他投資商。
耐克現在的問題，其實終歸就是錢的問題，隻要錢足夠，所有的危機就都能輕鬆解決，陳誌文這邊也隻是提出了解決問題的最佳方案，絕對不是唯一選擇，耐克的董事會包括眼前的創始人菲兒耐克，其實基本上都不希望外人獲得太多股權。
而如果合約不是很強製，那未來耐克就能繞過去，反而失去了意義。
現在要個十年期的協議，不過是為了保證在初期十年，能夠獲得穩定的供應罷了，再獲得相關技術底蘊，想長期穩住，最佳的方法還是獲得更多的股權，隻需要再等個幾年，等耐克上市，市場上的股票可以交易，能自己就可以輕鬆繼續增加自己的股權，畢竟一家新上市的公司，也不會有多大成本。
“沒問題，我會儘快安排董事會確定這件事。”菲爾奈特答應道。
PS：解釋一下，一個大的投資，實際上都需要很長時間的談判，少則數月多則以年為單位，所以書中的一些投資，不會連續幾個章節結束，而是在儘量合理的情況下，隔個幾個月時間再來結局。
不過部分情況下，比如非戰略投資的地產布局等等，也會一章談妥，但前提也會是之前有專業團隊談判了很久，然後主角出麵與對方老板談成最後一點環節。
相對來說，這應該是在不水文與符合現實之間找一個平衡吧。
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(本章完)