來到金鑾殿外，鄭望之先入朝將金軍所要求的事情說與欽宗皇帝，又言金使來到殿外等待覲見，欽宗皇帝命其將金使宣入殿內。
吳孝民來到金鑾殿上，躬身向欽宗皇帝行禮後又言割河為界並三鎮劃歸金人之事，欽宗皇帝沉默不語。於是吳孝民又提出，請派出朝中大臣入金營共商和議條約，欽宗皇帝準奏，命人將其引入驛館歇息，自己則與群臣商議出使之事。
待吳孝民走後，欽宗皇帝問道：“如今境況，和議乃是首選，不知眾愛卿誰願意走上一遭，與金人說合？”
李綱閃出朝班，說道：“臣願往！”
欽宗皇帝看了他一眼，說道：“愛卿身擔重責，不必前往。”而後又向下看去，一眼望到眾臣之中的李悅，說道：“卿可代朕前往金營商談。”說完又命鄭望之與高世則為其隨行副手。
待得一切定奪，欽宗皇帝宣布退朝，百臣儘數離開，隻留李綱一人不肯離去。他上前問道：“不知陛下為何不準臣前往金營？”
欽宗皇帝有些不耐煩地說道：“卿性情剛猛，恐與金人衝突，故不可往。”
李綱連忙說道：“敵人士氣正銳，勤王之師還未集結，因此暫時和議也不失為一良策。不過前往議和之人還需好生挑選，若能在談判之中占得先機，則我朝可安，若是不得先機，隻怕會留下禍患。社稷之安危，在此一舉，但李悅柔懦，難堪大用，恐誤國事。金人貪得無厭，又有如郭藥師一般熟悉我朝的燕京舊臣為虎作倀，出謀劃策。因此金人必定大張聲勢，索取無度。若是朝廷不為所動，使臣言語合適，則金人見事不可為，必定收斂心思，退兵返回。若是朝廷受其言語恐嚇，凡是金人所求，有求必應，則其可知我朝中無人，必定更加覬覦我中原大地，到時隻怕戰禍之憂仍將繼續。”
欽宗皇帝聽了李綱的一席話，也不作聲，隻是轉頭向後宮而去。李綱無奈，隻得退出大殿，往軍營而去。
待得李綱離去，欽宗皇帝複歸金鑾殿，命人宣李悅並鄭望之上殿，說道：“朕以為金人所求不過金帛，卿等至金營之後，可許增歲幣三五百萬兩，但太原三鎮割地之事不可，若是金人提及犒軍之事，可許銀三百萬兩以和。”說罷，又吩咐李悅隨行押金萬兩並甘美酒果以贈完顏宗望。
李悅等人來到金營，完顏宗望在帳內與其商談，還未開言，便有燕京降將王汭等人說道：“如今我軍聲勢浩大，連日攻城，則東京城破在頃刻，之所以如今收兵不攻，與南朝和議，皆因我家二郎君念金宋聯盟之舊情，願保趙氏宗社而已。因此議和所須犒軍之禮當以金銀幣帛以千萬為計，馬駝驢騾之屬以萬計。並由南朝皇帝尊我大金皇帝為伯父，凡燕雲屬地流民儘遣回歸，割讓太原、河間、中山三鎮。且南朝背信，須以親王、宰相為質。”
李悅等人聽了金人條件，驚得目瞪口呆，半晌方醒，又看看帳中金軍人強馬壯，不由膽寒，由此不敢回話，隻是說：“有我朝聖上賜下黃金萬兩並甘美酒果，還請郎君笑納。”完顏宗望聽了，便命鄭孝民將所賜之物儘數收下，卻是隻字不提和議之事。
李悅等人初次談判未果，第二日，完顏宗望隻遣手下大將蕭三寶奴來見李悅，說道：“南朝多無信義，須得親王為質，割地以河為界。”李悅一臉為難地說：“陛下隻許我等增歲幣三百萬兩為限。”蕭三寶奴聽了條件，一臉漆黑，不告而退。來到大帳之中，將宋使所提條件稟與完顏宗望聽。