37.驚為天人!(1 / 2)

第二天, 約瑟夫如往常一樣打開店門,熟悉的客人們魚貫而入,店內又熱鬨了起來。他在櫃台後麵坐著, 隨手抄起一張報紙看了起來。

沒過多久, 一位客人敲了兩下櫃台,朝他遞來一個詢問的眼色, “最近店裡有沒有什麼特殊收藏?”

這位客人是店裡的老熟人,照顧了好幾次店裡生意, 他的財力足夠買下兩鎊的書籍,但是他總是斤斤計較, 愛討價還價, 約瑟夫每次都得故意把價格叫高, 跟他磨個幾遍, 要不是他確實有錢,才不想做他的生意呢。

約瑟夫麵露難色, “確實有一本非常出色的作品, 不過……”他做出一個拇指和食指摩擦的動作, 暗示價格高昂。

老熟人頓生好奇,他忙催促約瑟夫給他見識見識, 但約瑟夫沒有從櫃台底下摸出一本書來——通常如果書籍受歡迎且要價低廉,他就會這麼做。他現在卻指了指二樓。

老熟人心知肚明,二樓樓上的書籍雖然品質更高,但可不是隨便能去的, 每次上去一趟,至少得花出去一鎊,不然下次可就謝絕參觀了。

正當他猶豫不決之時,另一位客人將他擠開, 朝約瑟夫對起了暗號,約瑟夫朝他歉意地笑笑,與這位客人進行了一番微妙的暗示交流,這位客人同樣是店裡的熟麵孔,但性格卻截然不同,他為人慷慨大方,遇到喜歡的書就會立刻買下,從不還價,還會給一些小費,堪稱約瑟夫的優質客人,也是他願意推銷的對象。

與他所預料的一樣,優質客人對他的眼光充滿信任,毫不猶豫地表示要去二樓一探究竟,看到這幅場景,之前那位吝嗇的老熟人受到了不小的刺激,他生怕錯過什麼好東西,也急忙聲稱自己也想去看看。

見狀,約瑟夫便領著兩位客人,踏上那彎曲而略顯臟汙的樓梯,踏進二樓的小空間。

他並未立即開始展示自己想要推銷的書籍,而是先以另外幾步作品作為開場,這些作品都是他從私人作者手中精挑細選的手稿,艾琳娜曾經買走的那本《蘭狄安娜,刺激故事》就是其中之一。

在《春夢》之前,約瑟夫認為它們的質量上乘,但由於作者有這樣或那樣的顧慮,不願意進行大規模發行,因此,他沒有將這些手稿推薦給赫爾曼先生,而是直接在自己的小作坊裡印刷,數量有限,價格自然不菲,絕對是他的“私人珍藏”了,很多熟客之所以熱衷於來二樓,便是為了探尋這樣的內容。

這些作品的質量也確實不錯,那位慷慨的客人大手一揮,表示都要了,而那位吝嗇的老熟人還在一旁挑挑揀揀,勉強選出了一本,約瑟夫始終保持平靜的態度,靜待他們完成挑選,準備結賬時,他才開始本次推銷的重點。

之所以前麵還進行了一係列的鋪墊,正是因為這本《夢中奇旅》實在太貴了,他得仔細觀察客人們的“誠意”。

“我必須坦白地說,”約瑟夫聲音低了下去,刻意營造出一種“你小子走大運了,我看你不錯才跟你分享,彆人我可不說”的氛圍,“你們來得真是太巧了,我這裡剛好有一本質量非常高的作品,赫爾曼先生都讚不絕口,它能夠統治整個霍利維爾街。”

饒是兩位客人平日裡聽慣了“經典之作!”“震撼人心!”“不得不買!”之類的宣傳語,但這次連赫爾曼先生都搬了出來,還聲稱能夠“統治整個霍利維爾街”,確實給他們一個貨真價實的下馬威,他們忍不住湊近了些,讓約瑟夫仔細說說,這作品有什麼特彆之處。

然而,約瑟夫遲遲沒有將書拿出來,他先是詳細描述了那位作者第一次進店的情景,“他穿著一套不太合身,但明顯是上等麵料和剪裁的套裝,我想他一定是貴族出身,或許是家族敗落,才不得不出賣自己的才華。”

先給作者套上一層“落魄貴族”的濾鏡,再仔細描述了一番作者的非凡才華,“那天,他帶著手稿進來,文字流淌著上上個世紀的複古優雅,我不得不告訴他,這風格不太符合我們店裡的傳統,並建議他參考著這本再試試,”他拿出《蘭狄安娜,刺激故事》搖了搖,表示這就是他推薦的範本。

“沒想到,不到半個月的時間,這位客人便帶來了一份全新的手稿再次登門,”約瑟夫目光放空,似乎在回憶那天的場景,“天啦,那簡直是我這輩子見過最超乎想象的作品,沒看到它之前,我真的不知道口口文學居然能這樣寫。”

兩位客人早已按捺不住內心的好奇與期待,連連催促約瑟夫趕緊展示那本傳說中的作品。

約瑟夫又花了好幾分鐘時間,細細描繪他對那作品的震撼感受,表示自己當時簡直驚為天人!於是立馬將其推薦給赫爾曼先生,你們猜怎麼著?赫爾曼先生也驚為天人!

此刻兩位客人的胃口已經被高高吊起,迫不及待地要見識這部驚為天人的作品。

上一章 書頁/目錄 下一頁