17.第十七章(三合一、捉蟲)(2 / 2)

但一個雞蛋進貨價也要五分錢,這還不算增加的鹵料和人工,裴安和認為他們的定價很良心了,小本經營,他也不舍得給老顧客送太多。

裴景書沒在意二哥的精打細算,她隻要知道他至少不會立刻馬上增加中午場營業,就放心許多,朝這位忠實顧客露出營業微笑,“以後常來呀。”

就這樣,這天中午短暫的閃現了下,第二天,兄妹倆又恢複早晚出攤的模式。

空閒下來的時間,裴安和繼續在家苦練廚藝。

或者說他練習更加賣力了。

老顧客的口口相傳、和從彆處聞風而來嘗鮮的新客,對裴安和而言,既是鼓勵也是壓力。

他已經意識到,他們兄妹以新人身份出現毛紡廠這個大市場,不僅飛快站穩腳跟,還在短時間內風頭無兩、賺得比很多老攤位都多,絕對不單單是靠妹妹新奇合適的點子,或者是運氣。

妹妹的好點子和兄妹倆的好運道,可以讓他們賺到錢,但不足以讓他們這麼快就蓋過前輩們的風頭,成為這個市場最靚的崽——能在十天內擁有一批老顧客,並初步發展出口碑,功勞最大的必然是他們母親的廚藝。

他們可以把食材用料和製作過程吹得天花亂墜,味道卻沒辦法唬人,因為每個人都擁有味覺和判斷力,究竟好不好吃,顧客說了算。

裴安和以前覺得廚藝不是一蹴而就,他隻要從母親這裡學到四五分就可以出師了,畢竟之前做市場調查,也買過不少小吃嘗試,他發現隻要手藝有他母親一半的攤位,生意都不會太差。

畢竟隻是擺攤又不是開飯店,差強人意的手藝加上一些巧思和運氣,也夠他們紅紅火火賺錢了。

但現在局麵大好,這麼個小攤子都有人慕名而來了,裴安和不禁幻想起以後開餐館,開大飯店,財源廣進日進鬥金的樣子——遠是遠了點,夢想還是要有的嘛。

若要奔著做大做強、真正進軍餐飲行業,而不是小打小鬨的擺地攤,那就要從現在開始主意口碑,打下良好的客戶基礎,才能為將來做準備。

裴安和第一次做生意,卻也知道口碑經營起來難、摧毀隻用一瞬間的道理,他也正是為了這兩個字,更加努力練習廚藝,認為他至少要學到母親的六七分火候後出師,才能對得起老顧客們的期待。

革/命尚未成功,裴老二仍需努力!

按照上一個標準,他再練個把星期大概就能自己上手了,可要求提高了一大截,那就不是一日之工了,急也急不來,裴安和行動上可以努力,心態卻要放平,做好這個月都需要仰仗老母親的準備。

沒辦法在這方麵大展宏圖,但裴安和正式下海,也需要有一個新的開始,他於是把目標放在升級裝備上,找朋友把他們租借的這輛三輪車買下來。

城裡這會兒買自行車的人不算少,尤其是工廠的年輕人,攢幾個月工資就能買了,騎著車,上下班、處對象都方便,在親朋好友間還有麵子,堪稱出門旅行的不二選擇。

相比之下,買三輪車的就寥寥無幾了,因其價格不菲,二手的三輪車都比嶄新自行車貴,全新的三輪車三五百不等,能一口氣掏出這筆錢的人家,那也不差錢了,直接去買新車,導致二手車市場幾近空白。

他當初跟這位朋友商量,以每月十五塊的價格租借他家閒置的三輪車,對方也是求之不得的,雙方於是一拍即合達成交易。

而現在他提出想把它買下來,朋友更是喜出望外,連連保證會給爭取一個最優惠的價格,並把這個月的租用費全數退還,就當這十多天白送給他們試用了。

裴安和朋友家,其實是老人為他那不爭氣的小叔叔買的車,指望著有了車能去街上做點小買賣,哪裡想到這位小叔叔好吃懶做、三天打魚兩天曬網,老人家實在看不過,花錢給買了個臨時工,讓人去廠裡混吃等死,這輛車從此隻能閒置。

因為他們家裡包括朋友本人,全都有正經工作,沒人用得上這種大家好。

他朋友家境殷實,卻也因為接連給小兒子花錢鬨得不愉快,老人鬆口表示把車轉手賣了,錢給幾個兒女平分。可惜打聽了好一陣也沒人接手,難得裴安和願意出錢租用,蚊子再小也是肉,朋友一家都很樂意,他想買,他們更高興了,朋友熱情的把他拉回家一說,當場商定了兩百八這個價格。

賣家家裡不缺各種票,隻給錢就能成交。

裴安和跟朋友口頭約定好,回來找財務總監裴小囡支錢。

“阿林說要把這十五塊包車的錢都退回來,但我跟他講一碼歸一碼,可以按照咱們租用的天數來算,剩下的錢退回來就行,買車那就是親兄弟明算賬。我同他家長輩討價,最後砍到了這個數。也是沒有辦法,阿林他小叔懶嘛,車買了大半年,他用的次數可能還沒我們多,借給我們的時候估計有九成新,要不是幾個叔伯都急著賣了分錢,放外麵絕對拿不下來,我們又是發小,小時候沒少在各自家裡蹭飯,我也不好意思再趁火打劫。”

“可以了,二手的價格,你們當新車用,還想占多大便宜?”苗紅旗笑得合不攏嘴。

他們家過得不差,老頭子還乾得動,她也開始每個月領退休工資了,兒女幾個也都有正經事,上班的上班、念書的念書,沒有誰是遊手好閒吃乾飯,小日子過得蒸蒸日上。

可他們紅紅火火了,街坊鄰居難免看著眼熱,隨著老大媳婦她爸的高升,自家成了堂堂萬人大廠副廠長家的姻親,還是平頭百姓的街坊也喜歡說些酸言酸語,明嘲暗諷他們賣兒求榮什麼的。

早前老大媳婦天天來往幾公裡上下班,他們給兩口子湊錢買了自行車,給老大媳婦上班用。老大他自己吃住都在廠裡,上下班走幾步,也用不上,有一輛車就夠了。

但這樣尋常的事,在外人眼裡就成了他們家無腦跪舔兒媳婦和娘家的鐵證,更有人惡意揣度說老大媳婦的車其實娘家給買的,他們一家子隻會趴在這個媳婦身上吸血。

有些酸話說得太難聽,不堪入耳,饒是以苗紅旗的涵養,也生生被氣了好幾回。

她不愛與這些沒腦子的人逞口舌之快,隻是在心裡憋著氣,這麼怕他們沾一點親家的光,那她越要對老大媳婦好、跟親家母處成好姐妹。

果不其然,在他們的經營下,親家公當真伸了把手,將老二安排進他們廠子裡。

苗紅旗歡喜之餘,也想著要揚眉吐氣一次,給老二也買輛車,他好跟他大嫂一起騎車上下班,也讓不長眼的人看看,他們家有沒有窮酸到連輛車也要求著媳婦娘家的地步。

可惜老二不要,他說自己攢兩年工資再買,他們廠裡也不是人人都騎車,好多正式職工都步行,他一個臨時工搞這麼高調不太好,一切都等工作穩定以後再說。

苗紅旗隻是一時意氣用事,冷靜後知道老二說得有道理,也就不再提這事了。

沒想到終於盼到老二轉正,他自己也攢夠買車的錢,卻轉身掏空錢包乾起了個體戶,連帶著好不容易轉正的工作也說丟就丟。

縱使她足夠開明,支持他們開辟新賽道,偶爾也想唏噓世事無常。

隨著老二個體戶乾得有聲有色,苗紅旗也把原來提醒他買個車子好找對象,最好趕緊結婚爭取廠裡分房的這些規劃刪除了。

她放棄了買車,現實卻是峰回路轉,老二不聲不響搞了個大家夥。

這年頭,四個輪子的基本都在公家單位,私人能坐上三個輪子的就很有排麵了,多少人連自行車都買不起呢,他們如今豈不是鳥槍換炮?

苗紅旗知道老二老三如今能賺錢,一天好幾百,可他們要是買輛新的,她也會舍不得,二手正好,跟新車相比便宜了幾十上百塊錢,又比鄰居們家的自行車貴了一百多,可以說是得了麵子又有裡子,她表示特彆滿意,於是催促道,“既已談好,就一手交錢一手交貨吧,早點去把事情辦完,彆耽誤你們晚上的生意。”

裴景書已經默默數了好一會兒錢,先把一紮紮捆好的毛票子遞給二哥,“來不及去銀行取錢,先把這兩天收到的零錢用了,這裡加起來是八十塊,我包裡還有兩百備用金,剛好兩百八。”

裴安和隨意找了個布袋子把毛票子裝進去,然後摸著二十張嶄新整齊的大團結愛不釋手,笑得十分欣慰,“還是小囡想得周到,每次去存錢,都要隨便換一些整錢放在家裡備用,我們如今買車進貨,哪次不是幾十上百塊的大錢花出去?要是直接拿著擺攤收的零錢去結賬,不知道給我們自己增加多少麻煩。”

裴景書昂首挺胸,一臉“我就是這麼優秀,還用你說麼”的驕傲,看得裴安和手癢癢,想戳一戳這隻傲嬌小狗。

可惜時間有限,不能跟她打趣了,他正色道,“景書,這錢算我提前支取的,分潤的時候記得把我這部分扣掉,如此便不用記在支出裡。反正這車你以後也用不上,二哥自己掏錢買。”

十多天個體戶乾下來,裴安和為人處世得到了極大的曆練,更是已經掌握了無尖不商的精髓,在外麵把他那見人說人話、見鬼說鬼話的本事發揮到了極致,現在很多顧客寧願買飯的時候多排會兒隊,也要抓緊時間跟他們搭上兩句話解解悶。

但他再怎麼奸滑狡詐,也不會把這一套用在親人身上,在自己從小寵到大的妹妹跟前,依然是那個毫無原則的好哥哥,寧願自己吃點虧,也要讓著妹妹。

完美好哥哥想著,妹妹隻是跟著他打暑假工,暑假結束她就回學校了,可他還要繼續乾的,要是把買車的錢平攤到她頭上,未免有點不公平。

兄妹倆合夥做生意,堅持同一個“親兄妹明算賬”原則,但他們對這個明算賬的理解卻不儘相同,裴景書是堅決不占二哥便宜,同時二哥也不能占她便宜,而裴安和會更注意比他小的妹妹有沒有吃虧。

他自己偶爾吃虧不要緊,這輩子也就他們幾個能讓他心甘情願吃虧的了。

裴安和難得如此為彆人著想,裴景書反而不樂意了,脫口而出:“這車就是我們出攤用的,為什麼不能算在支出裡?”

說完生怕晚一秒就她就花不出這筆錢似的,不由分說在賬本支出一欄登記了一個數字,兩百八十元,備注買車。

裴安和:……

裴安和就靜靜的看著她,眼中帶著深深的打量。

這陣子他經常問自家妹妹,她還有多少驚喜是他們不知道的,其實他心裡覺得,她有長進但不多,本質還是那個貪圖享樂的懶姑娘。

就像他們做小生意,小妹看似跟他一樣出工出力,為了賺錢不喊苦不喊累,仿佛一夜之間徹底長大了,可變得勤勞了的裴小囡,天生就知道怎麼挑輕鬆的工作、不著痕跡偷懶,她還能大言不慚管這叫各司其職各安其位,說他們彼此分工不同而已,她絕對不是偷奸耍滑。

輕鬆的事情全被她包攬了還理直氣壯,可把她機靈壞了。

一肚子小聰明的裴小囡,突然主動要跟他分擔兩百八的車款,不讓她花錢還不樂意,這麼的舍己為人、樂善好施,可他怎麼一點都不信呢?

沒琢磨出什麼的裴安和索性直接問,“突然這麼大方,背後還有什麼目的,一塊說了吧?”

裴景書隻是嘿嘿一下,既沒有否認,也不多透露什麼,學著長輩的樣子揮揮手,“去交錢吧,我們馬上就是有車一族了。”

上輩子她是體製內獨生女,家境殷實,成年後就考了駕照,放假回家就開著父母的車出去浪,畢業前還得到他們的承諾,一旦她也考進體製內,就給她買四個圈上下班代步。

一朝穿越回到解放前,如今彆說四個圈了,她連最“便宜”的夏利車輪子都夠不著。

但是沒關係,她裴小囡拿得起放得下,初步白手起家賺到第一桶金,不僅勾出了裴安和對事業的野心,也給了她自信,不要慌會有錢的。

他們現在買得起三個輪子,以後就能買四個輪子。

當然她不會急著買車,有這錢先囤它個七八套房子,搞不好哪天就趕上拆遷了——是的,裴景書現在不滿足於一套套攢房子當包租婆了,她覺得開局這麼好,不妨大膽一點,夢一個拆遷戶!

沒金手指不知道哪裡會拆遷也沒關係,隻要有錢,她可以在各個區域都買上一套,坐等開獎。

萬一運氣好押中一兩套,豈不是美滋滋?

裴安安和不知道妹妹青天白日發起了大夢,她不願透露藏了什麼小心思,他也不勉強,總有她憋不住自願說出來的時候,遂歡歡喜喜的揣著錢準備去辦大事,出門前問,“媽,小囡,要一起去嗎?你們可以坐三輪車上。”

母女倆不約而同拒絕了他的邀請,裴安和挑挑眉,也就一個人出去了。

苗紅旗拒絕不是不想,她隻是不願表現得太招搖,但小女兒自來是愛湊熱鬨的,怎麼也不去?

她看著裴景書,張口問的卻是另一個問題,“該不會讓你二哥猜中了,你真在打什麼主意吧?”

老媽問起來,裴景書就很坦誠,“有一點點,我還要再想清楚些。”

苗紅旗也不是要阻止什麼,孩子有想法有能力,她很支持他們闖一闖,隻是要提醒一句,“那你最好想清楚再開口,你二哥彆的都會依你,唯獨影響學習的事,他無論如何都不會輕易鬆口的。”

裴景書神氣活現的小臉瞬間垮了,剛做到一半的拆遷夢眼看要慘遭阻礙,她趕緊歪頭賣萌求支援,“媽媽,你幫幫我,到時候一起勸勸二哥唄。”

苗紅旗搖搖頭,立場鮮明,“我什麼都不會說,你們自個兒商量。”

她在周圍看得很多,父母越摻和子女的事,越是事事都要操心,家裡反而雞飛狗跳,兄弟鬩牆,像那些父親或者母親去世,剩下一方忙著養家糊口沒心思管太多,他們家的兒女反而很團結,互幫互助叫人欣慰。

她吸取周圍的經驗,儘量做一個開明不多事的好家長。

裴景書也不意外老媽的態度,很快就接受了現實,並光棍的表示,“算啦,距離開學還有四十多天,時間多著呢,我不著急。”

苗紅旗:……

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