隻道了一句歡迎，隨後便帶路，引導兩人往會客室走去。
「客人到了多久了？」
「昨天晚上到的」
張鬆英見李學武詢問，便主動回複道：「對外辦沙主任做的接待」。
「到了，就是這裡」
她快速回答後，站在會客室門前，輕聲提醒過後，先是敲了一下，又連敲兩
下，這才打開房門。
「艾主任，我們領導到了」
「李主任！」
艾佳青這會兒站起身，笑著同李懷德打了招呼，又對著李學武點點頭，道：「李處長」。
「你好，艾主任」
李懷德同她握了握手，隨後在她同李學武握手過後，示意了請坐。
艾佳青微笑著同張鬆英道了謝，後者也很懂禮貌地回應，備茶過後便關門出去了。
「還是頭一次遇到這麼緊急的會麵要求」
李學武看了李懷德一眼，隨即對著艾佳青說道：「我們李主任從會場被我截來的」。
艾佳青不知道李學武話裡的真假，但要領這份意，笑著同李懷德說了抱歉。
李懷德自然知道李學武這張嘴，沒理都要彆三分，如何能吃虧。
這會兒端起茶杯，同樣笑著做了不在意的手勢，請了艾佳青講話。
艾佳青笑容漸去，表情逐漸認真地說道：「我這次回來是尋求貴廠幫助的」。
李學武眉毛一挑，同李懷德對視一眼，沒有主動說出答允的話。
李懷德更是惜字如金，即便對方是合作關係，他也不會主動討好對方。
艾佳青卻是很理解兩人，主動解釋道：「受內地形勢影響，港城的經濟工作陷入困境，尤其是澳城」。
澳城……還真是個問題。
李學武心裡想了想，便明白艾佳青所說何事了。
現在的內地極度不發達，與發達國家相比，有很多的不足。
但是，作為國土麵積遼闊，人口眾多的大國，本身就是一種實力的體現。
澳城當地的管理受青年影響，已經有了要提前歸還的意思。
包括港城也是一樣，他們不敢要了，也怕守不住。
內地不想儘早收回嗎？
怎麼可能，你看九十年的兩次回歸造成了多大的影響力，國內對於這種事情的期盼是熱切的。
但什麼事都有利有弊的一麵，當前國際社會對於咱們的封鎖是史無前例的。
有這兩個口子存在，就有溝通的渠道和變現的手段。
收，什麼時候都能收，名正言順地收，合理合法地收。
說白了，打鐵還得自身硬。
現在兩個城市的管理出現危機，五豐行的經營必然要受到影響。
隻是，艾佳青作為五豐行的代表，來找軋鋼廠有什麼事？
「我們需要大量的資金和商品來穩定市場」
艾佳青坦誠地說道：「我這次回來，就是要完成資金和商品的籌措」。
「所以……？」
李學武微微皺眉，問道：「是需要我們支持商品，還是資金？」
「如果可以的話」
艾佳青說完這一句頓了頓，又認真地說道：「我們同根同源，信譽絕對有保障，更不會忘了朋友在危急時刻的出手相……」
李學武擺了擺手，打斷了她的話，認真思考了幾秒鐘，看了李懷德一眼，對她說道：「我們廠的情況您應該有所了解」。
「是」
艾佳青緩緩點頭，隨後說道：「但我們同內地有合作往來且獨立運營，具有靈活處理機會的，可以選擇的不多」。
「嗯~」
李學武仔細斟酌了一下，開口問道：「您在內地能停留幾天？」
「今天晚上的飛機」
艾佳青認真道：「我是懷著破釜沉舟的心態來的，背水一戰」。
「這麼急啊~」
李學武深呼吸一口氣，問道：「講一講資金
和商品的籌措工作吧」。
「我們需要大量的五金商品和基礎工業原材料，包括建築、設備、生產等等」
艾佳青開口解釋道：「這一部分的貨款我們沒法及時調撥，甚至什麼時候調撥都不敢保障」。
「還有」
她看著李學武的眼睛，道：「我們需要東方時代銀行的幫助，需要軋鋼廠在銀行的資金幫助」。
「項目搞的這麼大？」
李學武詫異地看了她一眼，問道：「風險評估做了吧？」
「具體的我不能跟你說，算是絕對保密的」
艾佳青微微頷首，道：「我能保證的就是，我們不會損害戰友的利益」。
「你這至少要動用我們廠幾千萬的等價資金了」
李學武微微皺眉，手指敲打著沙發扶手，說道：「如果一個月之內沒有結果，軋鋼廠就完了」。
「我知道」
艾佳青沉著地點了點頭，道：「所以我親自來了，親自找您和李主任麵談」。
李學武耳朵裡裝了過濾器，談判桌上任何人說的客氣話他都聽不見，他隻算實際賬。
沒理會艾佳青，轉頭看向李懷德，這會兒老李也不喝茶了，端著茶杯麵色嚴肅且認真。
見李學武看過來，他也是沒有給出什麼明確的指示或者答複。
當著艾佳青的麵，尤其是對方的身份和合作關係，李懷德不想失去，也不想得罪人。
李學武緩緩點頭，轉頭看向艾佳青說道：「這麼大的事，我跟李主任不好立即給您答複……」
「沒關係，我能等」
艾佳青不等李學武說完，便點頭道：「如果有為難的話……」
從她的表現上來看，完全沒有那麼輕鬆，尤其是最後一句話，舍不得說出自我拒絕的話語。
李學武再次點頭，表示理解了她的意思，看了李懷德一眼，起身與她握手。
李懷德沒有說什麼，在握手過後，率先離開房間。
房間外，走廊上，張鬆英一直等在這，見李學武兩人出來，便主動迎了上來。
「出去說」
李懷德捏了一下自己的額頭，示意大門外的方向。
見李主任有話要說，張鬆英沒再敢跟著，目送著兩位領導離開。
大門口，李懷德走下台階，都要上車了，又停下了腳步。
他轉回身看向李學武，皺眉問道：「風險有多高？」
「……」
李學武一時語塞，這特麼怎麼回答啊，他能說幾層樓那麼高嗎？
「主要是雙城的經濟狀態，在當前形勢的影響下，必然有所波動」。
他頓了頓，主動打開了車門子，請了李懷德上車。
等老李上車後，關閉車門，又從另外一邊上了後座。
司機沒有得到命令不敢開車，隻能是等著。
李學武卻在上車後指示他回廠。
司機從後視鏡裡看了李主任的臉色，見領導沒有說話，啟動汽車，開出了國際飯店。
「他們要搞什麼？」
李懷德微微皺眉，看著司機的座椅，問道：「開口就要這麼多」。
「主要是商品傾銷，穩定基礎市場，穩定物價，穩定經濟形勢」
李學武解釋道：「同時要做的便是保護市場經濟穩定，保護利益穩定……」
「虧還是賠？」
李懷德聽不懂李學武在說什麼，但需要他做決定了，就想知道兩件事。
要是能賺，那就談，要是虧的，就算了，寧願得罪對方了。
李學武沒有立即給出答案，而是輕聲提醒道：「她說破釜沉舟，奔著咱們來的，您信？」
「當然！」
李懷德嘴角一撇，道：「要說她一個人奔著咱們來的我都不信，備選方案罷了」。
「至少仨！」
李學武抬起三根手指，道：「昨晚到現在，她至少要見三方，咱們不一定是最優秀的選擇」。
「能得到什麼？」
李懷德已經明白了李學武話裡的意思，這會兒躺靠在座椅上，皺眉思索道：「光是影響力可不行」。
說完他又點了點李學武，提醒道：「她還想借錢！」
「是，在東方時代銀行裡的錢，包括銀行的支援」
李學武想了想，說道：「銀行那邊不管，隻是商品和資金籌措……您的意思是？」
「我的原則隻有一個！」
李懷德看著李學武，認真道：「虧本的買賣咱們不做！」
李學武懂了，殺頭的生意無所謂唄！
「這件事回去溝通一下」
李學武提醒道：「至少幾位副主任得同意」。
「先談」
李懷德想了想，說道：「跟景副主任和穀副主任提前說一聲」。
說完看向李學武，問道：「這次能談下來多少？」
「多不了」
李學武微微搖頭，道：「大頭還是在穩定上，可操作空間不是很多」。
「不過多少不論，親兄弟明算賬，錢和貨不能白借！就算有上麵打欠條也不行！」
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周五下午，李學武就此事分彆與穀維潔、景玉農、薛直夫做了溝通。
李懷德是直接找到程開元做的談話，兩人如何談的，尤其是如何溝通的不得而知。
但在臨時召開的辦公會議上，李學武就該項目的基本情況做了介紹和分析過後，在場的領導並沒有立即表示反對。
針對該項目的特殊性，時間限製以及資金和商品的緊迫需要，所有人都在思考其中的問題。
有人問，就有人答，其他人也都做研究。
程開元沒有提彆的意見，隻是對於將當前生產的產品做外銷處理後，供銷存該如何平賬。
汽車工業是計劃外的產物，但軋鋼產品是計劃內的，工業管理部門直接批條子，其他單位拿著條子就能來拉貨。
而軋鋼廠要在資金彙算時才能拿條子兌換貨款。
這是最基本的三角債雛形，如果信用不崩塌，基本經濟結構有所保證，倒也不虞有崩盤的危險。
不過這種形勢下的計劃經濟會有一個弊端，那就是資金的流動限製。
軋鋼廠剛剛開年，庫存儲備都是上一年度的，今年的供銷存還沒出來，真搞這個項目，庫存虧損，就相當於實際生產了，但賬目停工了，還欠賬呢。
說沒責任，就沒責任，說有責任，就有責任。
李懷德很果斷，前怕狼後怕虎如何能做事。
關於供銷存的賬目問題，直接走與五豐行的合作賬目，按照借調來處理。
後期平賬的時候，要求對方以資金購買軋鋼廠生產產品補回這一部分借調就可以了。
說的好像很複雜，其實簡單來說就是打錢！
現在是借給你的，到時候你得還給我。
還給我的這部分也是你從我這裡買的，屬於我多生產的那部分。
多出來的這部分是計劃外的，按照廠盈利來處理。
實際上就是，五豐行想要借多少商品，到時候就得還雙倍，因
為借調的價格是外貿價格。
這樣基本上就能消除掉錢貨兩失的危險了，即便對方虧損了，也有地方找後賬去。
至於說借用資金一事，這個沒辦法，軋鋼廠在東方時代銀行裡的錢本身就沒想著往回拿。
一千多萬元的貨款完全是準備購買機械和技術用的。
放在銀行，與借調給五豐行，都是一回事。
當然了，放在銀行吃的利息絕對沒有借給五豐行高啊。
其他人不知道，李學武可是估算了出來，這一次五豐行敢這麼大動作執行市場乾預，一定是有所準備的。
依照李學武的想法，對方就是再有錢，還能比的上內地有錢啊？
商業狙擊這種事李學武沒玩過，他不懂其中的套路。
但他知道，即便主要目的是穩定市場經濟，在執行過程中的收獲也是遠超尋常人預料的。
其實簡單理解，就是市場和資源的重新分配，重新洗牌。
現在大家下場抓牌，有人不守規矩，要多抓快抓。
那就都彆按規矩來了，看誰的胳膊力量大，誰抓的多算了。
到時候用手裡的牌打出什麼樣的形勢來，這就要看後期的運作和算計了。
按在當前，搶占第一手資源和分配權、上桌權才是緊要的。
李懷德敢回來討論，也是看出了這一點，如果不是有所準備，五豐行沒必要冒這麼大的險。
換句話來說，從資金到重工業基礎生產原材料全麵準備，這次的規模也不會小了。
其他人沒有再提意見，壓力最後都到了景玉農這裡。
資金管理，財務管理，都是她來負責的。
出了事，財務負責人是第一責任人，做出決定的是所有人。
所以一般廠領導排名，主管財政的副廠長、副主任都要往前排呢。
責任越大，能力越大。
正反說都一樣，不給相應的位置，如何執行責任。
景玉農敲了敲手裡的鉛筆，提出了談判意見。
也就是說，今天所討論的意見，是不是要落在文件上，且是具有約束力的文件。
李懷德沒有回答這個問題，而是詢問了其他同誌還有沒有意見。
見大家都不說話，直接點了景玉農和李學武，三人決定前往國際飯店，親自跟艾佳青談。
風險自然是有的，可風險也能帶來大的收益。
尤其是這種具有資金門檻和時間限製的項目，真的是風浪越大魚越貴。
項目時間不確定，但現在到過年還有一個月的時間，年前年後生產和建設需要不是太高，軋鋼廠完全有能力應付一個月的底庫存運行。
現在的重點就是賺多少了。
而李學武在見到艾佳青的第一句話便是：如果軋鋼廠的這次收益少於一倍，那就不談了。
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