誰不想把自己公司的名字排到前麵去，成交單價高一些，也代表自己公司有實力啊！
這人啊，就怕攀比，尤其是氣氛烘托到位更會失去理智。
不然你以為紅浪漫的昏暗小紅燈是為誰開的？
在展位那邊看展品的客商們基本上都確定了商品的品質，這會兒聽見要掛紅，又要搞排場，其他國家的人沒啥太大反應，港商那邊熱鬨了起來。
就算是對披紅掛彩沒興趣的外商，聽見從第二單開始要加價也都著急了起來。
產品確實是好產品，質量也是上乘，在沒看到價格的時候，尤其是看見指甲鉗的價格後，他們的心裡就像是有一隻調皮的小貓在亂撓似的。
怕自己相中的商品價格高了，又怕彆人相中的商品價格低了！
這種滋味怎麼形容呢？！
好有一比啊：怕兄弟吃苦，又怕兄弟開路虎！
現在買指甲鉗那個鱉孫都來搶生意了，他們廚具采購商能讓這個位置嘛！
所以廚具這邊爭著搶著的產生了第一單合同，三百六十萬元，西式廚房套裝，包括炊具和刀具，三家采購商為了享受第一單基礎價待遇，合夥下了訂單。
“噹！~~~”
就在合同落筆蓋章後，簽合同的區域再次響起了鑼聲，有人高聲喊道：“港商林先生、英商威廉先生、德商漢克先生訂購一萬單西式廚具套裝，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人期待中的氣球再次爆炸，瞬間彩色花紙飄下，下麵是三位采購商麵帶矜持的笑容互相客氣地站立著。
相比於鐘先生的洋洋得意，三人都是大商人，自然有各自的修養和矜持。
先是互相握手，隨後又同主持簽約的景玉農握手。
而展台那邊也隨之傳來了恭喜聲：“恭喜港城三元商行、英吉利三福商貿有限公司、德意誌漢克比爾商貿有限公司下單三百六十萬元！恭喜他們！”
“砰！”
好家夥，眾人沒防備，頭頂的氣球再次炸裂！
隨之而來的是文宣隊的姑娘們捧著鮮花，捧著簽約大禮包。
更驚喜的是，後麵還有抱著香檳和酒杯的。
她們漫步走來，帶起了一陣羨慕的目光。
而簽約的三人看見他們的簽約儀式果然比前麵那位更隆重了，臉上自然露出了滿意的笑容。
尤其是照顧他們的習俗，竟然出現了香檳美酒，更讓他們欣喜異常。
香檳是由英商威廉打開的，泡沫散出，引起圍觀眾人一片歡呼。
氣氛都到這了，看著龍虎榜上三家公司的名頭占據高位，現場外商紛紛摩拳擦掌，沒有采購項目的都想找點項目采購了。
這就像是看直播一樣，榜一大哥都帶頭刷飛機了，你不得點點關注，多少刷個墨鏡啥的？
“噹！~~~”
“日商小林先生訂購一萬單家用五金工具套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
“噹！~~~”
“意商愛德華先生訂購三十萬單罐頭套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
“噹！~~~”
“法商托馬斯先生訂購五千單工程五金工具套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
今天五金出口商品展覽館注定是平靜不了了，這個本應該無人問津的角落裡連連出現鑼聲和氣球爆炸聲。
尤其是加持了周圍觀眾們的驚呼聲和議論聲，這裡吸引了全場的關注和目光。
甭說來這邊參觀的外商了，就是參展單位的負責人都來參觀學習了。
他們自己來學習還不算，更是帶著相機和筆記本來的，就是要看看這裡到底怎麼了。
什麼呀！
一個指甲鉗就敢賣一塊錢！
一套西式刀具就敢賣四十九塊錢！
一套錘子扳手裝個箱子就敢要大五十！
這外商什麼時候這麼好騙了！
跟他們展位差不多的大小，就算是軋鋼廠的展位大，可有的大單位也有這麼大空間。
可是看軋鋼廠的展位布局就很特色了，讓他們想不出的獨特。
擴展出來的小舞台，身後回型展台，側麵的展示區和談判區，竟然還有後台準備區。
看看人家這空間搭配，上麵吊裝的燈光效果和音響效果，實在是不一般。
這能學、可學的真是多了去了！
你說他們的商品唬人？
有不信邪的真湊到跟前去看了看，再想想自己廠裡那些工具，還是有很大不同的。
人家這工具錯落有致地擺在箱子裡，那真是像回事啊，白光瓦亮的，精致的很。
你說都是錘子，都是一個用法，那杯子還都是喝水的呢，價格有高也有低。
軋鋼廠這邊的小五金展區真真實實地給同行上了一課，讓他們知道這工具也能玩出花樣來。
先前他們不服氣，為啥他們的工具價格跟軋鋼廠的不一樣，現在明白了。
不止五金，還有罐頭、羊毛製品、皮革製品、重工業商品等。
這軋鋼廠說自己是綜合性企業還真不是吹噓的。
他們嘴上不服氣，可心裡都服氣著呢，尤其是聽著這邊的訂單一個接著一個地簽訂，那氣球爆炸聲就沒停過。
直到中午休息時分，軋鋼廠展位上的熱度依然不減開幕時候的模樣。
其他展廳的外商聽說了這邊的熱鬨也湊了過來。
多多少少的都選訂了一些，享受了一把訂單帶來的榮耀和光輝。
就那龍虎榜上多少商家上上下下的攆位置，有的采購商為了把排名靠前一點，甚至都加了訂單量。
就算是第二單開始要增加一點點采購價格，也有人堅持采購。
為啥？
因為這家單位重視信譽，說隻有第一單享受基礎價格待遇，那第二單就隻能翻倍訂購才能享受這種待遇。
所以第一單采購商為了保價，往往會提高訂購量，給第二單增加難度。
同行都是冤家，第二單有競爭的，想著法的組團采購，也能享受到基礎價。
隻要有人比，軋鋼廠就不會賠錢。
什麼特麼基礎價啊，李懷德的臉上已經沒有了第一單之前的著急上火，現在都要樂成彌勒佛了。
對李學武那點著急和埋怨早就一掃而空了。
年輕人，把事情做成了，你就是年少有為，做不成就是嘴上沒毛。
成王敗寇，現在李學武說話李懷德就認，李學武說一，他絕對不會說二。
在業務水平上，李懷德再次被李學武的能力和思維所折服了，他服了。
李學武實在是太有才了！
這是景玉農坐在李學武身邊，聽著他和外商溝通，敲定一個個訂單後，讓她簽字到手軟的感悟。
景玉農已經不是第一次跟李懷德說李學武有才了，當然也不是最後一次。
在每一次合同簽訂，合影留念的時候，李學武都會代表軋鋼廠一把手李懷德，對合作夥伴發出邀請。
請他們在方便的時候，或者想繼續深入地了解軋鋼廠，展開深層次合作的時候，去京城，來軋鋼廠，一定給他們賓至如歸的感受。
人家是給你送錢的，客戶就是上帝啊！
所以李學武的態度也不複談判時候的雞賊，換上了一副友善的麵孔。
外商們倒是很習慣他的變顏變色，唯獨外事翻譯和出口總公司的代表有些扯嘴角。
但是，在談判的時候李學武基本上都能用英語溝通，省卻了許多麻煩。
在簽約的時候，談判的條件都確地了，出口總公司的人就是打下手的，他有什麼可說的。
所以在眾人的配合中，在工作團隊的默契配合下，晚上閉館後，財務結算統計賬目出爐：
紅星軋鋼廠參加羊城出口商品交易會第一天總交易額達到了九百七十萬元！
差一點點就能突破一千萬，讓李學武驚喜之餘又有了遺憾。
李懷德好笑地看著他，景玉農親切地挽著他的胳膊勸著他，展銷團隊都圍著。
大家都清楚，李學武在展銷前後所付出的努力和準備，正是因為有了他的堅持，軋鋼廠才能在今天一展奪魁，創造了曆史。
景玉農姨母笑地寬慰著李學武道：“你知道九百七十萬的訂單對於軋鋼廠意味著什麼？李副處長！”
她滿眼欣賞地看著李學武說道：“這意味著今年，甚至是明年，軋鋼廠都不用為財政困難所擔憂了！”
“而我！”
景玉農略帶激動的語氣說道：“也能在今年的財政結算時交出一份讓全場職工滿意的答卷了”。
李學武整理了一下神情，麵向看著他的展銷團隊成員們深情地說道：“今日之勝利全在李主任和景副主任定海神針一般的給我們力量和支持！”
“全在同誌們的配合默契，以及各小組默默付出，全在於咱們心往一處使，力往一處用！”
“團結的軋鋼廠是不可戰勝的！”
他舉著拳頭，帶領軋鋼廠展銷團隊喊出了這句囂張的口號，讓閉館後忙著收拾的其他參展單位為之側目。
沒什麼好說的，自己單位一天辛苦下來訂單都沒人家的零頭多呢，還比個屁啊！
也有參展商亡羊補牢，趕緊安排人重新布置展台，也學習軋鋼廠這邊，搞節目，搞宣傳，搞活動。
景玉農微笑著拍了拍李學武的胳膊，她對談判已經有了信心，也跟李學武學習了很多技巧。
尤其是形勢的判斷，以及談判的關鍵點，下午時分，她在翻譯的幫助下也開始談判工作來著。
雖然剛開始有些卡殼，但總體來說都是很順利的。
尤其是兩張桌子挨得近，她和李學武配合默契，要不怎麼說剛才她能主動攬住李學武的胳膊呢，這是女領導表現親近的一種手段啊。
李懷德並不羨慕和嫉妒眾人對於李學武的支持和喜愛，這是李學武應得的。
尤其是他對工作的認真負責，在表功的時候說了所有人，唯獨沒說他自己。
今天的小商品賣瘋了，李懷德也快要瘋了。
東西小，還新穎，樣式設計客商比較認同，訂的多了，客商也不怕壓手。
賣的最好的反而不是七十萬單的指甲鉗，而是工具箱。
這玩意兒你說先進？誰都能造。
你說材料？隻要豁得出去，誰都買得起。
但是，物美價廉，工藝優秀的，還真就乾不過軋鋼廠這一款。
很方便，也很實用，擺在哪裡都不礙事，訂單都超十萬單了。
李懷德大中午的帶著栗海洋出去打電話，給軋鋼廠打長途電話。
要求廠裡五金工廠加班加點開工，大生意上門了。
軋鋼廠那邊也是一愣一愣的，不知道發生什麼了，要不是栗海洋隨後接了電話詳細解釋，那邊都以為李主任發癔症了。
中午午睡的時候他都沒睡著，光顧著在心裡數錢了。
李學武當初給他描繪的宏偉藍圖終於有錢了！
什麼工人村了~什麼工人室內體育館了~什麼鋼城度假區了~
統統都能實現了！
九百七十萬啊！就算是扣除四分之一的成本，那還有七百多萬的利潤呢。
明年奮鬥一年，這七百多萬就能翻一番啊！
到時候還不是我的草原我的馬，我想咋耍就咋耍嘛！
追趕一七集團的腳步不要停，爭取三年內成立紅星集團！
老李這一刻真的是雄姿英發，心情豪邁。
回到輪胎廠招待所，他大手一揮，告訴餐廳加菜，加肉菜，要硬菜！
眾人辛苦一天了，忙的連口水都沒時間喝，聽見領導要加肉菜，再次歡呼了起來。
九百七十萬絕對不是這次參展的終極數字，帶回去的訂單也會變成成績分落在他們身上。
可這份成績是領導的，他們又能沾著多少。
這肉菜可是實打實的落進他們的肚子裡，這是自己的，歡呼也更賣力氣。
本來定的是先吃飯，再洗澡開總結會。
現在成了先洗澡和修整，再吃飯，吃完了順便在食堂開一個簡單的業務總結會議。
李學武回房間很快洗漱完成，提起來到食堂等李懷德他們。
而在財務李紅娜把賬本遞到他的手上時，李懷德和景玉農也下了樓。
大家笑著打了招呼，再次落座的時候，李學武將賬本遞給了李懷德，笑稱：“造船廠賺回來了！”
李懷德聽此哈哈大笑道：“這一次回去，十個造船廠也賺得了！”
這就算是意外之喜了，因為大家都不知道，李學武和李懷德實在是沒敢太抱希望。
展銷會的重點是什麼？
是渠道和人脈！
當然了，現在簽的這種訂單就更好了，這些外商可以深入溝通的，訂單也能轉變為貿易協定。
什麼是貿易協定？
片麵地解釋就是單乾，就是工廠的業務能力和交易規模大了，可以不受出口總公司限製，直接對外商展開合作。
最典型的就是一七廠，人家那是長子，跟外商合作都是直接對接業務的，雖然外彙還是要上交，可也不用受交易費的罪了。
現在產生了九百七十萬的交易額，那是要拿出一定比例上交給展會的。
李懷德想想都覺得心疼，要給也是給京城啊，給羊城誰惦記他們的好啊。
不用多說，這次認識的外商他都會儘力支持李學武將訂單轉換為貿易協定。
即在以後開展商貿合作時也會優先於貿易協定，甚至是借助東方商貿的便利展開貿易合作。
今天來展位參觀的外商國彆特彆的多，留下來的信息也特彆的多，會務組已經在整理了。
包括已經完成交易訂單的港商、英吉利、法蘭西、德意誌等等，還包括了：
北朝X、安南、波蘭、匈牙利、傑克斯洛伐克、羅馬尼亞、古巴。
也門、科威特、意大利、澳洲、柬埔寨、西德、法國、新西蘭。
坦桑尼亞、馬裡、巴基斯坦、瑞士、瑞典、挪威、荷蘭、摩洛哥、丹麥、肯尼亞、約旦等等。
細數這麼多絕對不是廢話，而是點出誰來了，誰沒來，也正是體現出了這個年代經濟貿易的活力。
其他的暫且不說，就說馹本，東京三井、三菱商事公司，大阪的丸紅一飯田等大公司都有來參觀。
日商西田健一今年是第一次來參加交易會，在跟李學武閒聊的時候很是苦惱地說了，如果不先讀一讀紅皮書，就連給他們準備的出租車司機都不會開車。
剛開始他也是被這邊的熱鬨所吸引，隨著人群而來。
看著展會上的熱鬨，很是喜歡這種氛圍。
剛開始他也很苦惱，不知道怎麼開口搭茬兒，後來還是看見人家用紅皮書上的話打招呼，這才算是摸著了竅門。
西田這些商人有多麼想要來國內做生意？！
他們甚至為了方便參加展會，特意組建了***思想研究會。
這不僅得到了展會方麵的響應，還有一百多為馹本采購商參與其中。
李學武也是好笑地教了他幾句簡短的話語，便於他記憶。
西田這人看著很友好，李學武表麵上也很和善，兩人充分表現了友好的交易氛圍。
尤其是當西田購買了一萬單各式商品後，李學武更是稱他為朋友了。
“我以前就有個馹本朋友，叫大島宮一，他還有個中文名，叫扈正權”
李學武閉著眼睛說瞎話，說跟這位馹本朋友是多麼的友好，是多麼的親近，逗得西田一愣一愣的。
因為下個月在京城要舉行中馹貿易協定的商議，西田也會去，說好了到時候去軋鋼廠參觀的。
李學武特彆喜歡這樣的朋友，把對方刻在墓碑上的那種喜歡。
(本章完)