「紅星當然不能再使用了」
艾佳青坦言道：「這款酒是對外的，還是要避免這種非議因素和影響」。
「至於內地，我看還是可以繼續使用五星牌，或者直接改成飛天」。
「為什麼不直接創新？」
李學武敲了敲桌子，提議道：「既然是新酒廠，那我覺得就不要給人家新瓶裝舊酒的感覺了」。
「怎麼創新？」
下午繼續開會，艾佳青緊繃的神經有所緩解，也試著去包容李學武的天馬行空。
「創造一個新的品牌？那還跟茅台有啥關係，市場能否認可？」
「當然還得有茅台二字！」
李學武看著艾佳青說道：「他可以叫飛天茅台，我能不能叫宇宙茅台啊？」
「嗬~能！」
艾佳青理解了李學武的意思，這是當裱子還想立牌坊呢。
學人家茅台的技術，挖人家茅台的人，反過來還要明確表示京城茅台跟仁懷茅台沒有任何關係。
同村老表，各不相乾！
看著李學武無恥的樣子，艾佳青沒好氣地說道：「你何不叫升天茅台，喝完通通升天！」
「哎！！！」
李學武被艾佳青這麼一說，「啪」的一拍桌子，點著對方道：「那就叫天仙茅台酒！天外飛仙，喝完做神仙！」
「……」
窩艸！先生大才！
跟著艾佳青一起來的五豐行業務組談判人員都傻了。
他們臉上剛剛浮現起來的嘲諷笑意瞬間凝固，被李學武一招天外飛仙點了死穴一般。
天仙茅台酒……天外飛仙！
好名字啊！
這廣告詞都想好了：喝完做神仙！
所有人都愣愣地看著李學武，包括艾佳青在內，實在是想不到，這人的思維如何能做到如此的……不拘一格，天馬行空。
關鍵是，他點的名字還真是讓人不忍反駁了。
真是好名字啊！
「那……」
艾佳青轉頭看了看身邊的同事，見他們也是滿眼認同的表情，試探著問道：「那就叫天仙茅台酒？」
「我同意！」
「我讚成！」
……
會議室第一次出現了意見統一的一幕，好像厭倦了爭執和無休止的討論一般，大家紛紛鼓起掌來。
艾佳青看著李學武，也是露出了好笑又滿意的笑容。
「李處長棋高一籌，慧根天生」
「哪裡哪裡」
李學武微微一笑，在眾人的掌聲中看著艾佳青說道：「是艾總信手拈來，點撥功勞」。
艾佳青露出不屑爭功的表情，同身邊同事交代了品牌確定後的準備工作，再回頭對著李學武說道：「外銷品牌確定了，內銷的呢？」
外銷的品牌都不用飛天，內銷的就更不會用五星的了。
李學武對廠牌和品牌掌控的執著讓艾佳青費解，她不知道李學武是如何看出品牌對於產品價值這一重要特性的。
從一開始，李學武就沒想著讓品牌脫離廠牌，更是在廠牌投建前期就與原茅台廠分割清楚。
他是他，我是我，各自一攤。
艾佳青原本是想勸李學武借茅台廠的名字，她也不是不能協調這件事。
可沒想到李學武堅持不用這一招，反倒是堅定不移地自立門戶。
天仙茅台酒，跟飛天茅台酒從一開始就是兩回事，種種決定無不透露著李學武堅定的信心和超前的眼力。
要說他真是無師自通，艾佳
青打死都不信，隻能考慮是他有其他渠道學習這些冷知識。
可一個京城的正經乾部學這些雜七雜八的沒用知識乾什麼！
說起來，艾佳青今天真後悔約了李學武談判，如果是跟軋鋼廠的李主任談，相信早就談完了。
當然了，她也是癡心妄想。
李懷德能不知道自己幾斤幾兩？
他寧願相信李學武，也不相信他自己！
他對李學武業務上的肯定比對他自己在組織上的能力更加認同。
想跟我談？！
先過了李學武那關吧！
你能忽悠了李學武那猴子，我選擇直接跪投！！！
「內銷的簡單~」
李學武笑了笑，伸手拍了拍身邊的文件封皮，上麵正經的紅星軋鋼廠標誌。
「紅星？」
艾佳青覺得自己還是高估了眼前這貨的道德水準。
「人家叫五星茅台，你叫紅星茅台？」
「怎麼？不行嗎？」
李學武豪橫地說道：「我們紅星軋鋼廠根正苗紅，自己生產的茅台酒，憑啥不能叫紅星牌？」
「你還有理了~！」
艾佳青好笑又好氣地看了看李學武，卻沒出言反對他的話。
得！他說叫紅星那就叫紅星吧，叫紅星也是比叫其他的名字好。
紅星和五星很接近，也很容易被國內購買力所接受。
著重強調的無非就是產地不同罷了，一個在南，一個在北。
北方人喝紅星茅台酒，味道更正宗，地地道道，家的味道~！
內銷和外銷的問題解決了，下午的談判真正地進入到了快車道。
酒廠當然不會隻有一種酒，也不會隻有一種品牌。
暫時定名的紅星五豐酒廠將按時間和計劃投建白酒、紅酒、果酒三類酒品生產線。
當然了，主打品牌還是以茅台白酒為主，其他酒品為輔。
軋鋼廠有著邊疆的貿易便利，葡萄酒和其他果酒自然不受原材料限製。
而在港城，紅酒和果酒的消費能力又比白酒高，自然是五豐行不能放過的生意。
他們選擇跟軋鋼廠合作，還不就是因為這一點嘛。
李學武在談判中甚至提到了藥酒這一不算很新鮮的領域。
無論是在國內，還是在港城，藥酒都不是什麼新鮮玩意兒。
但真正提出商品化，且是高端品牌運營化的，李學武還是給了艾佳青一個意想不到的思路。
喝酒其實跟抽煙一樣，都明明知道是惡習，傷身體，可還是要抽，還是要喝。
後麵狂吃狂補也要滿足這種不良習慣。
如果說有一種酒，把補藥跟酒完美地結合在了一起，在心理上把惡習變成了大補，你說客戶喜不喜歡？
艾佳青不知道，但李學武知道。
人參酒、枸杞酒、紅毛藥酒、冬蟲夏草煙……
這就是上墳燒報紙，糊弄鬼的玩意！
可偏偏就是能被大眾所接受。
不然保健品是怎麼發展起來的？
一副虎骨能做十年的膏藥，十年後還剩下大半副，李順聽了都表示震驚！
李學武有家傳啊！
正兒八經的中醫世家，雖然他不懂中醫，但並不妨礙他了解這種東西。
當然了，你要說賣的藥酒都如父親李順自己搞的那種，恐怕全世界的老虎都遭殃了，提前幾十年進入保護動物行列。
藥效也分金錢等級，李學武總不至於做出一副虎骨做半輩子藥酒生意的打算。
但也沒想過讓大家一兩塊錢買回家喝了就能「立竿見影」的效果。
助興還是可以的，但平時還得多鍛煉！
反回來說藥酒這玩意兒，不得摻雜一些高科技嘛，比如萃取技術啥的。
反正李學武說的這種品類國內是消費不起的，國外喝，李學武管他算逑！
討論會的氛圍就在李學武提出藥酒這一大忽悠品牌過後，詭異地進入到了下一階段。
多功能食品加工廠！
這個充滿了科技與狠活的技術食品加工範圍。
因為是全代工業務，軋鋼廠所做的投建方案是基建部分，主要還是聽五豐行那邊的具體要求。
業務代表淩峰給現場眾人做了食品加工產業的介紹，雖然李學武提前了解過，可還是小刀剌屁股，開了眼了。
食品加工可以分為物理加工、化學加工、微生物加工等不同類型。
這些加工方式不僅能夠改變食品的口感和食用價值，還能延長保質期，並可能對食品的營養價值產生影響。
這裡強調了，可能對食品的營養價值產生影響，至於是正麵的，還是負麵的，還有待研究。
如果經濟價值超過負麵價值，港城的老百姓其實也不是不能忍受。
你還知道辣條不是好東西呢，可吃的人少了嗎？
無論是哪一種加工方式，其主要職能都是針對食品的二次加工，甚至是三次、四次。
目的就是改變食品的基本特性，包括口味、形狀特征和儲存時間等等。
這些加工活動包括但不限於糧食及飼料加工業、植物油加工業、製糖業、屠宰及肉類蛋類加工業、水產品加工業、食用鹽加工業以及其他食品加工業。
當然了，五豐行交給軋鋼廠建廠代工的絕對不是什麼工業垃圾，而是要作為品牌化出口的優秀食品。
所以暫時定名為紅星多功能食品加工廠生產的產品絕對是正向加工的。
五豐行在內地尋求食品加工廠合作的目的是將低價基礎原材料轉變為高價值的產品，並確保食品安全和延長貨架期。
原本生豬活牛活禽類穀類直接出口的營銷弊端逐漸顯現，盈利低，成本高，在競爭中出現了壓力。
會議上，五豐行對一期投建項目提出了超過二十種產品的代工需要。
包括穀物深加工、植物油加工、肉食類深加工（非罐頭）、蛋類深加工等等。
李學武拿著資料一一核對原材料軋鋼廠能解決的部分，對不能解決的，且涉及到計劃生產規定的部分，也給出了明確的要求。
五豐行必須協調相關部門給食品廠開綠燈，不能在原材料上做限製，卡脖子，否則訂單是無法完成的。
在肉食加工、禽蛋加工、穀物加工上，李學武也是將軋鋼廠現有的邊疆農牧場、吉城山貨、鋼城港貿的資源分享給了對方。
代加工，可以是包原材料，也可以隻是純代工。
五豐行自然是希望全包那種，他們可以直接拿商品出口貿易。
當然了，軋鋼廠這邊解決不了的，或者需要他們協調的，艾佳青也是現場給李學武打了包票。
五豐行的業務關係到外彙這一重要工作，沒人可以阻攔和壓製，他們在內地的辦公人員可以全程負責公關業務。
港城叫公關，內地叫協調，都是一個意思，李學武沒跟五豐行打過交道，業務上還沒開始合作。
難免的，在互相協作上會出現磕磕碰碰，但從艾佳青所表現出來的合作意願，李學武還是選擇了伸出手，同對方握了握。
今天討論會議的前兩個議題總算是圓滿結束
了，接下來雙方各自回去重新擬定合作計劃。
基本上，就是按照今天討論會議的內容進行修改和整理，在下一次的會議上再行討論。
這次討論會把難題和分歧解決的差不多了，隻要下次不出現意外和新的問題，基本是三輪過後就能正式簽約。
早一天簽約打錢，軋鋼廠那邊也能早點破土動工。
當然了，現在都已經十月下旬了，真正實現生產恐怕最早也得是明年這個時候了。
不僅僅是建廠需要時間，原材料產地確定和協調也需要時間準備的。
設備和技術反而並不需要多少時間來準備，五豐行在國內可不是第一次合作開廠。
雙方握手過後，艾佳青正式代表五豐行向軋鋼廠一方發出邀請，歡迎軋鋼廠代表於周日晚上七點，前往羊城飯店參加由五豐行主辦的招待會。
李學武沒想到交易會期間還可以舉行這樣的活動，很驚喜，但也很真誠地接受了邀請函，表示一定會參加的。
談判主體異位，這次輪到東方商貿的代表坐在了剛才五豐行談判組的位置。
李學武微笑著同談判代表賽琳娜握了握手，隨即請了眾人落座。
東方商貿的協議很好談，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生產。
討論主要包括現有的小商品、小五金，以及其他軋鋼廠生產的外銷型產品。
在談判剛剛開始的時候賽琳娜就坦然地說了，大家都是熟人，就沒必要像是對艾總那樣對待她了。
李學武好像真的憐香惜玉了，倒是真沒針對東方商貿做什麼特彆要求。
其實這跟私人感情沒啥關係，李學武跟她也沒感情，代理合同又是簡單的事。
無非就是代理協議設置的門檻，李學武也沒必要為難自己。
畢竟東方商貿的大股東是東方時代銀行，東方時代銀行的大股東是……
年采購量超過一百萬元，軋鋼廠收取十萬元的港城獨家代理費。
年采購量超過三百萬元，軋鋼廠收取伍萬元的港城獨家代理費。
年采購量超過五百萬元，軋鋼廠將免除港城獨家代理費。
是的，李學武在談判桌上還是表現出了六親不認的態度，主要是做工作，也得分得清主次。
代理當然不會簽全球的，這不是讓以後人家翻後賬嘛。
絕對的公平、公正是不可能的，但他得合乎現在的形勢做出正確的判斷。
代理分級、分區域，港城絕對是出口的必然選擇，也是代理的黃金區域。
依照現有的出口條件來說，軋鋼廠好像沒有其他合作的方向。
那為啥單獨把港城列出來，而不是全球代理呢？
很簡單，李學武不認為貿易壁壘不能打開，至少在交易會上，西田健一就表現出了這方麵的意思。
隻不過現在對方在玩拉扯，李學武在玩釣魚罷了。
現在看世界，李學武主持簽訂了這份代理協議好像能偏袒自己的公司，可以後呢？
用不了五年，到時候放眼看世界，大家都知道這份協議虧損的厲害，到時候會把目光聚在誰的身上？
他若是誌不在軋鋼廠還好說，拍拍屁股走人不在乎。
可這裡是他謀劃的基本，怎麼可能讓人說出他做過錯誤決定的話。
李處長永遠得是正確的，未來才可能是李副廠長，甚至是李廠長、李書記。
所以，即便是賽琳娜看著他直瞪眼睛，該下的狠手還是要下。
賽琳娜有些怨言在這個場合不好說出口，可還是主動配合李學武討論合作方案具體實施細則。
尤其是在出關協調這一方麵，東方商貿還是要依靠五豐行的幫助。
李學武在京城，在鋼城，在他能影響到的範圍內還敢耍一耍，可在這種專業領域，他實在是沒轍。
軋鋼廠要搞出口食品廠，這還是五豐行負責辦理證照手續呢，讓李懷德協調，說不上拐多少道彎了。
東方商貿要代理出口軋鋼廠的小五金、小商品業務，李學武自然是願意和支持的。
按在手續這方麵愛莫能助，把話題更是引到了艾佳青那邊。
艾佳青看了他一眼，點頭同意幫助協調這件事。
東方商貿的業務為啥五豐行答應出手協調？
因為東方商貿代理的商品又不止軋鋼廠一家，還有其他單位，有配合五豐行的業務。
算上最後上桌的東風船務和東方時代銀行，五家單位，內外有彆，但合作基本上能形成一個主要的利益鏈條。
東方商貿背靠大樹好乘涼，接下來會配合五豐行，針對軋鋼廠實施一係列的機械設備進口業務，以及相關工業產品、電子產品的代工業務。
賽琳娜最感興趣的一相業務其實是家具，實木家具，配合藝術造型等等，這在港城算得上是緊俏商品。
一般港商都是從東南亞采購木材，在本地加工，人工費用較高。
而李學武這邊給出的代工計劃並不是很完美，甚至坦誠地告訴她，這項業務將會被軋鋼廠外包。
賽琳娜不在乎軋鋼廠是代工還是外包，她隻關心產品的供應保證，以及產品質量。