“好!”
劉主任聽見付采凝的介紹,眼前一亮,再次打量了李學武,著重地拍了他的肩膀叫了聲好。
李學武也不知道這位是在誇自己好,還是誇自己丈人的眼光好。
付采凝隨後又給他介紹了港中旅、港中銀、華新社的大佬。
華新社大佬身邊陪坐的就是姬瑞軒,他是華新社的某部負責人。
具體做什麼的李學武也不太清楚,姬衛東還說他爸能管拍電影呢。
在港城,咱們自己能拍電影的,也就那麼幾個公司:長城、鳳凰、新聯等等。
而這些公司未來會合並成為一個更大的影視公司,經營範圍不比軋鋼廠的小。
反正這個時候在港城工作的乾部路子都野的很,好像什麼都能乾。
而屋裡眾人在知道李學武的丈人是顧海濤以後,對他的態度又是一個樣了。
尤其是當姬瑞軒在李學武寒暄片刻主動告辭離開後,介紹了他的家庭背景,同時引出了他閨女同李家的姻親關係,眾人又是微微點頭,麵露讚賞,把這個年輕人的名字記在了心裡。
廢話,就算是李學武的家庭背景沒有其他幾個兄弟的關係,單靠一個顧海濤,他們也得另眼相待啊。
現在一提姬瑞軒的小女兒跟李李學武三弟訂了婚,李家長子長媳又都是華清的教員。
再聽著姬瑞軒隨口講述李學武在京的成績,眾人就算是身份再高,又哪裡會眼高於頂到看不見李學武的地步。
青年俊傑是白叫的?
張主任點的這一句,必然會成為李學武在這個圈子裡的標簽,沒人再敢質疑的那種。
李學武也很意外,為何他能進入到這間屋子跟這些大佬認識。
賽琳娜解釋不清,直言道是奉命行事,李學武自己也鬨不明白。
光憑借與姬家的關係,好像還不至於被付采凝叫過來給他介紹這些人。
如果是一般的大佬,李學武當然敢坐下來跟他們掰扯掰扯,講一講成功學。
可在這些真神的麵前就沒必要露怯了,乖乖地打了招呼出來就是了。
言多必失,失的不僅僅是自己的印象分,可能還是身後關係的臉麵。
他主動告辭出來,倒顯得他有分寸,一個小小的副處長,何來的能耐同他們坐而論道。
今天跟他們認識了,就算是一種潛在的關係,輕易是用不上的。
至於姬瑞軒會不會跟他們說自己在港城的布置,他是毫不擔心的。
姬瑞軒和付采凝可能會坑他,但絕對不會坑姬衛東。
李學武在內地可以一推乾淨,姬衛東可就在港城呢。
再有,今天姬瑞軒兩口子此舉也有引他露麵的動機,真有需要的那一天,恐怕姬衛東會走到前台來。
大佬辦事,自有講究。
李學武支起這麼一個大攤子,又是拉了姬衛東入夥,雙方姻親關係捆綁,自然是要替他著想的。
再一個,他身後還有顧海濤站著,兩口子要扶兒子上位,那必然是要挺李學武一把的。
就算是未來姬衛東有所成就,那這些人也都清楚,李學武在其中的位置。
姬衛東每進步一分,李學武的影響力也會增加一分。
這叫局中局。
李學武的布置不僅僅把所有人都算計在內了,包括未來的發展變化。
姬衛東從李學武的盤子裡站起來,未來他就是要頂著李學武往上走。
雖然李學武的名字不會出現在任何跟港城有關係的公司名單裡,但是他就是存在的。
在哪裡?
在這些掌握資源分配的大佬心裡。
聽著好像是很複雜,但並不僅僅是利益關係,還有人情和感情在其中調和。
任何一個關鍵位置,李學武所需要付出和維護的,都不單一的是利益。
隻有對打工人他才會這樣做,合作者必須考慮綜合因素。
你當李學武對韓雅婷的照顧是單純的?
反過來講,他對姬毓秀的照顧就是早有預謀的?
都不是,單純的說李學武心機老城,謀算太多是不對的。
你要說他一點私心都沒有,一點布置都沒有,李學武不敢保證。
可你要說他是為了自己的利益關係才主動攀交這些關係的,那你就太小看於他了。
任何關係的建立和維護都是有目的的,包括處對象。
李學武能充分地把握尺度,讓親情和感情不會因為利益關係而破裂,這就是他的人脈。
賽琳娜解釋不清楚為啥帶李學武來這裡,但李學武在這裡的表現她卻是看得一清二楚。
屋裡坐著的都是誰,李學武不認識,她可全都認識。
李學武進屋時所想的自己人,和對方把他看成自己人,這可是兩個概念。
一個是廣義的,一個是狹義的,區彆大了去了。
賽琳娜在五豐行工作多年,可也沒成為“自己人”,李學武剛跟他們見麵,就進了這個圈子。
也可以這麼說,從她終於知道李學武的背景後就明白了,李學武本來就在這個圈子裡,隻不過是認識新的關係罷了。
怪不得自己努力了那麼多次,都沒有得逞,原來他是顧忌這些。
本以為李學武單純的是才華橫溢,膽大心細,有勇有謀,沒想到還是這麼回事。
當然了,她也不是失望,畢竟李學武這樣的“草根”出身,能走到今天,也是他個人努力的結果。
畢竟才結婚不到半年,誰又能說他是靠丈人的關係進步飛速的呢。
她不失望,倒是有點失落。
可能跟永遠進不去的圈子有關係,也可能跟永遠得不到的李學武有關係。
李學武跟她問了兩句話,聽出了她情緒不高,便沒再問這個話題。
“咱們還去哪?”
“你不是要見高端客商嘛~”
賽琳娜看了他一眼,道:“我現在就帶你去”。
“哦,你剛剛不是說沒有嘛~”
李學武扯了扯嘴角,道:“是騙我的?”
“剛剛是剛剛”
賽琳娜看了他,道:“剛剛我還敢對你有非分之想呢,現在能一樣嘛?”
她嘴裡說著,突然站住了腳步,伸手幫李學武整理了一下衣服,又道:“你從那個房間裡出來,就代表你有資格去見這裡的任何人了”。
“是嘛~”
李學武抬了抬眉毛,略表遺憾地說道:“沒想到走到哪裡都有門檻限製啊”。
“……”
賽琳娜無語地看著他,道:“你是認真的嘛?!”
這特麼對你來說也叫門檻!?
你特麼本來就在門檻裡麵!
這話應該我來說才對吧,你還一副遺憾的表情了!我還沒說話呢!
“當然~”
李學武很是認真地說道:“我願這個世上和平共處,大家坦誠相交,永遠沒有隔閡”。
賽琳娜扯了扯嘴角,耷拉著眼皮看著李學武,她總算是知道啥叫一本正經的扯閒蛋了。
李學武已經進門了,他當然會這麼說,可在維護門檻這個潛規則的時候他一定比誰都積極。
哪一個行業都一樣,特殊的圈子和地位,自然是有門檻的,大家維護著,才能確保這種既得利益。
但這些人在說漂亮話這方麵,也是厲害的很,就像李學武現在一樣。
“走吧,希望那些老外能喜歡你的‘坦誠’!”
“你自己不就是老外嘛~”
李學武走在她的身邊,同二樓回廊上望過來的人點頭微笑。
這些人看他是因為見到了賽琳娜,包括剛才他同賽琳娜一起去了那個房間。
他主動點頭微笑,這些人也在錯愕中回以微笑。
這人是誰啊?
不僅這些人在心裡疑惑,李學武也疑惑,想叫賽琳娜給他介紹,可看得出對方心情不是很美麗。
管他是誰呢,打招呼先,微笑點頭就代表認識了,下次見著再說。
賽琳娜沒理會李學武的微笑社交,翻了白眼道:“我的外表是老外,可我的心是火紅的”。
“我看看?”
李學武故意逗她,轉過頭仔細看了看她的“心”。
嗯,你還彆說,這心還真大,白,特彆白。
“要不要找個沒人的地方看仔細?”
賽琳娜被李學武吃豆腐也不惱,扯了嘴角道:“看要是不準,可以上手試一試的”。
“算了吧,時間緊,任務重”
李學武頗為遺憾地搖了搖頭,道:“下次,下次一定試一試”。
“哼~”
賽琳娜一仰脖兒,露出天鵝般的脖頸,扭頭說道:“有賊心沒賊膽可吃不著肥肉~”
“不著急,早晚的事~”
李學武隨著她拐進一道走廊,看見的又是一番景象。
-----------------
羊城出口商品交易會什麼商品是最吸引人的?
答案是原材料和手工藝商品,或者是地域性資源,具有不可複製屬性。
若論製造業,國內的重工業和輕工業均是剛剛完成變革,實現自給自足尚且不能,就彆說衝擊國際市場了。
為什麼會有工業商品擺上交易台?
不是國內多了不需要,而是現在更需要把這些咱們暫時用不上,或者用不起的東西拿出來換錢,繼續支持經濟建設。
再回過頭來說原材料和手工藝商品等地域性限製資源。
這一部分有一些是咱們暫時無法加工生產的,有的是急於換取外彙的,有的是無奈之舉的。
所以,在賽琳娜拿給他看的,關於北海出口交易商品目錄上,很醒目的是以糧油食品、水海產品、土產品、醫藥保健品、五金礦產品、工藝品、煙花爆竹、畜類產品為主。
輕工業品和紡織服裝為代表的輕工業商品則是表現在了最末端。
在這裡特彆有意思的是,煙花爆竹是出口商品重要類彆,賣得很多,還很好。
而醫藥保健品並不是大家想象中的大量成品中藥,或者各品種西藥,因為外麵不缺西藥,更不願意把中成藥加工的利潤拱手讓給內地。
所以這一部分表現出來的是較為大宗的中藥材類交易。
如玉桂、茯苓、淮山、黨參、田七、黃芪、杜仲、甘草等;
當然了,中成藥也有,這部分帶有配方保護性質的,外麵也做不出來。
李學武比較熟悉的有霍香正氣丸、金銀花露、保濟丸、魚肝油、珍珠末等。
在昨天討論會上提到的藥酒類商品李學武也有查到,比如有特效多鞭酒、海狗酒、楓荷三蛇酒、海蛇酒等。
這一類是接下來軋鋼廠與京城中醫院合作類項目,並作為出口商品研發的重點方向。
李學武從賽琳娜提供的交易統計名單中一眼就盯住了它們。
而醫藥交易中,西藥類就比較寒酸了,有鹽酸、四環素、賴氨酸、檸檬酸、鱟試劑、維生素c等。
主銷地區包括港城、澳城、西歐、大洋洲、東南亞、醜國、馹本等。
賽琳娜給李學武看這份資料不是為了擾亂他的思緒,反而是給他提供了這次交易會的采購風向標。
方便他在接下來的商業交際中掌握第一手資信和方向。
北海港作為南端出海口主要貿易方向,他的出口商品是比較具有代表性的。
尤其是針對港城、澳城,以及東南亞等地,是很能說明問題的。
當然了,李學武所看到的出口商品內容是不包含特殊代理商品的。
比如水果、蔬菜以及其他特殊糧油、豬肉等等,這一部分是由五豐行來代理出口銷售的。
在五豐行的代理範圍內統一調配和統計,所以不會具體到一座港口。
賽琳娜原本就是五豐行負責代理業務的經理人,這些材料的獲得還是很容易的。
李學武從交易名單中還看到了比較感興趣的體育用品、玩具、家具、工藝品、收音機、罐頭、紡織品、皮鞋和皮革製品等等。
這些都是軋鋼廠三產單位正在生產的,或者是回收站聯合一監所正在生產的商品。
既然人家能賣出去,那有著渠道便利的軋鋼廠就更能做這些生意了。
剩下的關於鋼鐵、煤炭、電力、石油、機械,以及紡織工業,他也有所關注,這些都跟軋鋼廠現有的工業主要項目有關係。
商業貿易存在多邊性的特點,一個綜合型企業絕對不僅僅從事單方麵的貿易活動。
李懷德這些天的主動交際,不就是為了早日實現軋鋼廠集團化的戰略目標嘛。
能充分吸收和接納多邊貿易,並能滿足多方麵的生產需要,就是集團公司的一大特征。
見李學武拿著鉛筆在文件上勾勾畫畫,標注了很多商品,賽琳娜提醒他貪多嚼不爛,小心吃多了不消化。
李學武卻是沒太在意,軋鋼廠有著絕對的體量和規模,聯合京城以及鋼城、吉城本地的合作單位,絕對能拉起一支供應鏈型的集團化公司。
樓下的李懷德正在接觸一七廠的領導,李學武卻是不屑於複製對方的發展模式。
一七廠的成功不是偶然,集全國的工業力量打造汽車工業,不成功才是意外。
而這種成功是全麵的,也是要背負相應責任和包袱的。
欲戴皇冠,必承其重。
軋鋼廠現在正處於高速發展進程中,沒必要為了走捷徑而選擇背負沉重的經濟包袱。
資源調配方麵,軋鋼廠絕對趕不上一七廠,人力資源方麵,更是無法得到其他單位主動支援。
所以,軋鋼廠想要儘快實現集團化的宏偉目標,必須將成功分享給需要的資源,以及能調配資源的人。
李懷德對軋鋼廠的未來很是看好,把軋鋼廠集團化當成了他跨越性進步的跳板,怎麼會允許其他人染指。
李學武也對軋鋼廠的集團化發展充滿了自信和渴望,更是不允許有人覬覦這塊蛋糕。
所以,不能讓利與人,就必須分享成功給兄弟單位。
包括京城化工廠、玻璃廠、皮革廠等等,通過三產整合,以及附屬工廠的合作關係,來共同實現快速進步。
這種三產或者技術上的合作,就是李學武打造的供應鏈式生產模式。
對比一七廠這樣的老大全,這種模式有著一定的斷鏈風險,但在承擔風險的時候,也在享受這種沒有包袱的快速發展機遇。
魚和熊掌不可兼得,沒有絕對的經濟實力和建設保障,軋鋼廠隻能是在鋼絲上跳舞。
如果上麵每年給軋鋼廠批一個億,他絕對不玩這種花樣,老老實實的發展,比誰都謹慎。
軋鋼廠有什麼?
不就是一座完整的軋鋼體係、一套不算很大的煉鋼廠,一萬多人的工人體量,還有啥?!
它還是個啥?!
如果不能實現集團化,不能超越市管單位的發展速度,實現從市管到部管的晉級,那軋鋼廠隻能失去發展機遇,守著這一萬多人過活。
那這一萬多人的工廠還有啥意思!
除了成功,軋鋼廠彆無選擇!
“行了,資料看的再多,也不如親自上上手”
李學武的目光掃過賽琳娜的車燈,剛才對方好像也說過讓他試試來著。
合上筆記本,他抬起頭指了指對麵的小會客廳裡道:“走,就從那些人開始!”
“我好像看見小鬼咂了!”
-----------------
“您是什麼商人?”
“我是來自也門,從事五金商品貿易的穆罕默德·阿裡·阿巴地”
“你好,我也是來自也門,我叫阿罕默德·本·阿罕默德加裡特,從事化肥、農藥、手扶拖拉機等農業相關產品貿易”
“哦,您好,很高興見到您”
李學武很是大方地同兩人握了握手,也不顧周圍人的錯愕,直接挨著空位坐了下來。
賽琳娜跟在他的身後都有些愣神,這人不會尷尬的嗎?