李學武壓著合同不簽，主要還是考慮到日商的身份，以及他們正在談的那個協定。
這跟港商的處理方式不同，港商那邊可以通過東方商貿進行運作，所以提前簽了。
而在協定貿易的框架下，軋鋼廠要跟日商談補償貿易，怎麼都得緩一緩。
時間上不是問題，問題是後續的貿易影響，很複雜。
上麵的批文確定，軋鋼廠這邊才能從貿易部拿到補償貿易的手續，進而開展出口經營。
到那個時候雙方才能依照批文簽訂補償貿易合同，以及其他代理經銷權的協議。
日方也需要在這之前把代理押金交付到港城東方時代銀行的賬上。
軋鋼廠這邊按照生產和技術需要，同他們協調需要哪些設備和支持。
基建完成後，設備進廠調試，基本上就能開展生產活動了。
最麻煩的其實不是建設和生產，而是前期的談判和利益劃定。
雙方都有合作的意願，可也有各自的訴求，在複雜的國際形勢下開展複雜形式的貿易，本身就是一件很難處理的問題。
因為業務需要，日商希望儘可能多的將生產計劃偏向對方，而李學武更希望日商提供其國內最頂尖的電器生產技術。
電器生產很麻煩的，工作電壓不同、接電端口不同、尺寸要求不同、商標符號不同……
做國際貿易，尤其是針對代工生產，跟純出口貿易還是兩碼事。
人家要求是什麼樣的，你就得做什麼樣的，可一個工廠生產多種要求的電器，本身就是在分類。
隻要有分化，就會出現計劃分歧，你多了，他少了。
日商恨不得工廠投建後全部生產日標的電器，這樣他們就能全力完成對市場的營銷。
可這樣一來對其他經銷商就是不公平的了。
所以依照此類問題，電子產業生產線不斷地在細化，在提升標準，甚至有的品類分化成了三條生產線。
中標，日標，英標，未來還不知道要多少標。
可能你要說這不就是一轉換插頭就能解決的問題嘛。
並不是的，這是代工生產，人家拿回去是當自己的貨來用，不可能多一道讓人質疑的程序。
李學武雖然願意看到技術和設備多豐富多樣化，可也不願意無限拔高這種補償債務。
所有機械和技術都是會發生迭代淘汰的，今天補償協議搞來的機械和技術，說不定明天就落後了。
那你所補償的商品就成了虧本的買賣。
日商主動給機械，給技術，看起來很客氣，可實際上不是什麼好事。
你得在心裡評估這些機械能工作多少年，產生多少利潤，去掉補償價格，剩下的才是你賺的。
李學武又不是真的天使大哥，免費幫中村實現什麼稱霸全家電電子市場的鬼夢，他也是要賺錢的。
所以他在談判過程中，堅持要求最頂尖的生產技術，無限延伸生產線的領先優勢。
並且嚴格控製補償負債，堅決不允許機械
和技術采購成本超標。
做代工生產，比拚的就是成本，生產成本如果不領先，那隻能壓縮人工成本了。
你當後世不是這麼乾的？
當他們的生產設備不具備領先優勢時，又舍不得更新技術，隻能壓縮其他部分了。
可以是產品質量，也可以是薪資質量。
反正這個錢不會從資本的既得利益中減少。
討論到這裡，就該卡產品生產工藝標準了，李學武提出的要求是適用於廣泛的電器質量執行標準，但可以根據技術投入和出廠標價適當提高要求。
什麼意思？
就是你給我高端技術，我給你高端品質。
你想要頂級的施工工藝，那我定的出廠價格也是頂級的。
出廠價格恒定了補償貿易的門檻，代表了償還單價，也是卡定生產成本的一道橫梁。
軋鋼廠不可能虧本賺機器，零成本都不可能。
去掉人工和基礎損耗，在補償貿易生產過程中，低利潤運營是主要生產模式。
當然了，日商也好，港商也罷，甚至包括未來參與合作的其他代理商，想要繼續享受這種低成本代工模式，就需要不斷地投入更新生產技術和設備。
以確保補償協議持續永久的進行，否則就要轉來料加工或者純代工生產了。
這種補償協議的優勢是，外商享受低成本，低生產管理費用，但需要不斷投入高新技術和生產設備，維持領先優勢。
這反過來對於軋鋼廠也是一件好事。
低成本享受高新生產技術和設備，用產品償還，維持和拓展企業員工的工作機遇。
最重要的是，即便是生產技術和設備迭代更新，那在這個時期，換下來的技術和設備生產的產品轉內銷也是具有競爭力的。
隻要經濟處於發展過程中，工業生產保證梯隊的傳承有序，那就不會出現危機。
所以在李學武提出這個合作方案的時候，日商和港商南德都表現出了異常的興趣。
他們也在賭，賭內地五十年不會出現大的改變，賭內地的經濟騰飛追不上他們的技術迭代。
隻要他們的技術跑的快，那代工企業永遠都是給他們打工的。
而代工企業在解決社會用工的同時，享受高水平的機械技術轉化率，也在持續創造收益。
這是一個雙贏的局麵。
意外是什麼？
意外就是內地技術實現突破，代工企業擁有了核心科技，超過了他們能提供的生產技術。
那個時候形勢就會發生逆轉，如果沒有關稅保護，他們的代理區就會成為內地商品的傾銷地。
所以外商在賭，軋鋼廠也在賭，賭內地的技術發展能不能快速追趕世界領先水平。
那如何保證代工廠的產品不會流向內地呢？
這個保證不了，且是李學武在談判時就明說了的。
生產計劃裡，一定要有一部分是保留下來的。
外商不要管這些產品怎麼處理的，也不用擔心流向外麵。
日商幾個人都不是第一次跟內地合作了，自然清楚這項條款的深層含義。
所以西田健一主動代表三人團，答應了下來。
這一條是李學武開的後門，怎麼使用，怎麼分配，要留給李懷德，留給接下來要用到的關係。
可以供給廠內部作為福利，也可以銷售給聯合企業，或者擺在特約商店裡售賣。
這些商品不在生產計劃內，不需要任何票據，自然就成為了這個時代特殊的產物。
那這個時代特殊的產物有沒有
？
不能這麼問，應該說多不多。
參觀過交易會之後你就知道多不多了，你會發現內地見不到，用不著，甚至是不會用、沒見過的好東西。
裘皮大衣、抽紗刺繡、各種像外星來客一樣用途不明的小家電……
在未來的很長一段時間裡，交易會上的展品雖然看著讓人眼饞，但和老百姓沒有多大關係。
外向型企業大多看不上內銷市場。
一流產品出口、二流產品內銷也成了「潛規則」。
李學武提出要搞的電子工業產業集群，其實就是外向型企業。
那食品工業的幾個工廠是不是？
當然也是，內地暫時還消費不起這種高端商品。
以茅台酒為例，出廠價擺在供銷社裡你看有人買嗎？
那未來為什麼要翻倍去搶，這就是消費能力。
先解決溫飽問題，再解決生活質量問題。
所以現在李學武給軋鋼廠定的發展理論也是這樣。
解決不了尖端的科研技術，那就先跟外麵對接生產力，總得有一樣是在手裡的。
先解決用的問題，再解決好的問題。
日商代表對於李學武的態度也從討論的最開始質疑，到慢慢理解，越往後談判速度越快。
互相都清楚對方的訴求方向了，糾纏的無非就是盈虧平衡點。
景玉農帶著運算團隊，在華清的支持下，把這個點計算的很透明了。
李學武在談判的時候當然不會把底線交出去，不僅加了五個點作為談判基礎，還附加了一些苛刻的條件。
最後日商以其他機械設備和生產技術代采作為條件，讓李學武在談判桌上做出了讓步。
五個點隻保留下來三個點，附加條件也減少了一半。
這在軋鋼廠談判團隊心中已經是大勝利了，可李學武依舊是惋惜。
如果不是西田健一和中村秀二主動提出代為采購先進汽車和冶金工業生產技術和設備，李學武是絕對不會讓步的。
平衡點是透明的，可李學武的身份坐在這裡跟他們談，怎麼不得值三個點啊。
再加上其他附加因素，他真想啃下五個點來。
他都想過了，這五個點爭取下來，至少能給廠裡再添十幾棟住宅樓。
可惜了，這些條件應該是對方早就調查和準備好了的，就為了留在後麵殺他的價的。
知道軋鋼廠在搞汽車生產工藝，煉鋼廠在做冶金工業變革，所以準備了這麼一手。
你說外部限製？技術封鎖？
彆看小鬼咂是醜國的乾兒子，可他們沒少乾坑爹的事。
什麼技術和設備是他們不敢賣的啊，隻要有利可圖，這些商人連……嗯，不說了。
沒看西田健一不斷給桃穀繪裡香使眼色嘛，為了拿下李學武，他都要搞小動作了。
可惜了，張鬆英的任務完成了，就剩下最後的素材整理，材料籌備都有辦公室在做，她不用出去跑了。
所以一邊做著服務工作，一邊監督日商裡的這個小裱砸。
在送他們離開的時候，西田健一有意委托桃穀小姐作為聯絡代表，組建辦事處，留在京城工作。
李學武充分地表示了歡迎，但不拒絕、不反對、不負責的態度表現的很是清晰。
當送走一臉微笑的西田健一等人，張鬆英再次撅了撅嘴，低聲說道：「她不冤，活該~」
李學武看了看她，笑道：「女人何必為難女人~」
「那我隻能為難你了」
張鬆英挑眉道：「下午沒事吧
？一起逛交易會去啊？」
「哎~怎麼能說是逛呢~」
李學武抬了抬眉毛，在張鬆英愣愣的目光中點道：「那叫考察！」
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下午，李學武被張鬆英拉著「考察」了交易會，又看又買的。
這娘們花起錢來跟錢有仇似的，看啥好都想買。
張鬆英說了，在京城買啥都要票，還買不到這裡的好東西。
她攢了好幾個月的工資，要在這裡全部消費掉。
看了扁豆、蘆花、稻草繩，還有來自番禺、蘿崗、增城、從化的柑橘橙子。
西關各大製造廠生產的絲綢，來自佛山的紙傘、陽江的漆器、東莞的欖雕等特產。
不管有用沒用，隻要是她看對了眼的，都想著要買。
除非是大件的拿不動了，或者被李學武勸住了的，否則她都要。
這個時候還有賣相思鳥、鴛鴦、畫眉、金錢龜的。
賽琳娜給他的銷售數據上，李學武就記得這玩意都是以萬隻為單位銷售的。
張鬆英看見這玩意兒是活物，還可愛，就想著給李姝買，李學武死活沒答應。
且不說千裡迢迢帶這些玩意回去有多費勁，一進家門，家裡人問都買啥了，你咋回答？
我買了個鳥？
我買了個烏龜？？
李順雖然不在家，可劉茵就不會動手打人了是吧？！
再敗家也不能這麼糟踐錢啊，李學武可不敢回家找罵去。
要是在京城本地買，這個倒是無妨，弄個鳥籠子，養幾隻畫眉，精心伺候著也成。
張鬆英就是故意的，看他活的沉悶，就趁著今天下午沒有工作安排，硬拉著他出來透透氣。
看交易展區的時候，李學武也是有些心不在焉的想著工作，沒注意她的神情。
這會兒見她偷笑，才知道這娘們的心意。
化妝品、絲綢、首飾、小型家用電器等等，或是她付錢，或是李學武主動付款，兩人買了一大堆。
這也算是一種參展福利了，隻要你進得來，就能拿錢買，人家全當樣品賣了。
不過帶明顯標誌和吊牌的要扯下去，絕對是不能讓你帶著標識拿走的。
周日小堂弟說要來參觀，他也不知道一家三口來沒來，來了也沒時間接待。
你看他空出一下午的時間買東西，就以為他沒工作了？
從交易會回來，晚上就約了港商南德一起吃飯，邀請對方前往京城做客。
考慮到南德的顧慮，李學武主動介紹了組團的意大利商人奈吉士。
商業旅行團的隊伍越來越大，不僅僅是奈吉士自己組的人，李學武還幫他拉人。
一起去京城，會被重視，更容易接待，安全方麵也有保證。
李學武同李懷德商量過，交易會結束還有一個多月，回去後趕緊收拾六國飯店，還來得及招待外賓。
李懷德好像也對招待那些小崽子失去了興趣，白吃白喝也就換回一點接待的名聲，沒啥用。
變革先鋒李懷德被李學武帶偏了，成了有奶就是娘的主兒。
回京的日子李懷德已經敲定，就在周一。
所以他手裡的項目都要緊著進度，可再沒有時間陪著張鬆英閒逛。
這娘們天天約人去交易會掃蕩，一分錢都不想帶回家。
文宣隊的姑娘們被她帶壞了，隻要沒工作的時候就會跟著她去，漸漸的也處出感情了。
她們也從一些渠道得知，張鬆英回去後就會被提拔擔任軋鋼廠在城裡的招待
所所長。
位置大家都知道，就是老六國飯店，最是市中心的位置。
在文宣隊跳舞又能跳幾年，她們的文化水平有限，進步方向也受限。
宣傳科就那麼幾個位置，都不夠王亞娟、周苗苗這樣的人爭呢，哪裡輪得到她們。
而招待管理就是一個不錯的轉崗方向。
在大飯店工作，不用忍受風吹日曬雨淋的，穿著又體麵，吃的又好，自然讓她們心動了。
如果再有點關係，安排個不錯的管理崗，再往上進步路就寬太多了。
這些年輕姑娘精明著呢，看得出張鬆英有心拉攏她們，她們也是心有靈犀，懂的都懂。
尤其是周小玲，現在跟張鬆英處的倒是好了。
惹得李雪跟李學武鬥氣，說他又要不老實。
這可真是叫天屈啊，打從周三那天下午意外休息開始，他就沒閒著過。
周四上午約見船舶商人安德魯談判，同時敲定了他的進京考察之行。
不出意外的話也是跟著商業旅行團一起走。
而到時候李學武會帶著他和日商一起去往鋼城和營城調研，順便跟津門水產總公司簽合同。
下午陪著李懷德走訪重工業局，彙報關於軋鋼廠重工業轉型重、輕工業綜合型企業的進展。
李學武作為彙報主講人，要給領導們講解當前的發展和變革思路，解釋正在執行的小商品帶動重工業的自我變革計劃。
從重工業局出來，兩人又去了一輕局，那邊的領導要聽聽軋鋼廠的發展思路。
可能是軋鋼廠在交易會上的表現十分亮眼，尤其是依托交易會開展多渠道、多種形勢的對外貿易，簽署了這麼多的合作計劃。
一輕局的領導也想看看軋鋼廠的路子是怎麼走的，有沒有可以借鑒思考的價值。
去見領導當然不白見，李學武依舊是沉穩地給領導們講計劃，講思路，將發展。
而在討論會環節，李懷德也是作為軋鋼廠的一把手，適時地提出了接待商業旅行團的要求。
李學武的動作雖然很隱蔽，可交易會的工作太過矚目，他主動協助奈吉士組團的動機已經被上麵的領導知曉。
當然了，李學武又不是有其他目的，並沒有引起負麵影響。
上麵也是支持這種商業性質的活動，希望有更多的商人加入到內地的經濟建設當中來。
軋鋼廠要與旅行團對接，就是在把交易會上的談判結果落地生根。
領導笑著點了李懷德，讓他不要太貪婪，也要懂得分享。
李懷德真不想分享這種成果，可怎奈他的級彆不夠，歸人家管，隻能答應會協調。
李學武也說，外商就在那擺著，誰有能耐誰請家去，有生意慢慢談唄。
可從會議室出來，李懷德也是勸他不要較真兒，彆看領導這麼說，到時候真讓兄弟單位來接觸，不見得有人主動。
李學武也是很意外老李會這麼說，以前他可不是這樣的。
就來了一趟羊城，從前那個張嘴變革，閉嘴謹慎的老李去哪了，怎麼變得這麼進步了！
要是來羊城以前，軋鋼廠有外商來尋求合作，老李能把人拒之門外，絕不會邁錯一步。
可現在呢，他的眼裡就剩下外商口袋裡的錢了。
唉~人心不古啊~