十二月的金邊, 早晚舒適, 白天三十度一過, 太陽能照得人發暈, 但陳易生卻快活得很，整個人充滿了電能，無限續航。
東南亞營銷總部特地派了三個大區經理接待, mars王是從歐洲調回來的，八麵玲瓏，對陳易生算是耳熟能詳，十分尊重。另外兩位一個李經理是從日韓區轉至東南亞區的，自覺明升暗降, 不免存了敷衍之心。另一個羅經理是柬埔寨華人, 一路打拚上去的, 言行十分謹慎。
陳易生擰著眉翻著手裡的報告, 抬起頭來問：“你們確定標書的新報價沒有問題？”
mars王笑了起來：“甲方的一位副總，和我們李經理的朋友, 北京營銷部的一位老總關係很鐵的，他今天上午才給出來的內部消息, 所以我們抓緊時間改的, 絕對不會錯。您明天按這個講標就行。”
陳易生掃視了他們三個一圈：“四百三十萬這個價格絕對不合理, 調得太高了。現在投標的麵積隻是大堂、電梯和宴會廳這些公共空間, 原來一百九十萬的價格我都覺得偏高, 你們覺得甲方是傻子嗎？”
他言辭犀利, 李經理尷尬地挺了挺背脊：“其實甲方行政和財務我們也有內部消息, 之前就給過我們其他三家的投標價，分彆是四百九十萬、五百二十萬和五百七十萬。但沒有這位副總的消息，我們一直沒敢確認，現在標書都送到甲方封存了，三方麵印證無誤。一百九十萬實在太低了，所以我們改了個相對最低的報價，也避免損失業績嘛，這對你們國際所也是好事對不對？”
陳易生眉間的川字紋越發深了。羅經理人圓圓胖胖，聲音也珠圓玉潤：“陳老師，我們現在報的已經是最低價，再配上陳老師你那麼棒的方案，絕對可以拿到評分第一。隻要簽約了，後麵的設計、建築、幕牆、內裝才是重頭戲。udi這些年的質量還是很有保障的，相信甲方會滿意。”他猶豫了一下，壓低了聲音：“其實這個甲方老板的爸爸是紅色高棉的，現在轉做酒店，也不在乎價格。”
陳易生站了起來：“好，既然你們都這麼說，我就隻管明天講標了。”
“陳老師，一起去喝酒吧。”mars王熱情招呼著，卻被陳易生一口回絕。
***
第二天的投標會議，四家參與者，除了udi以外，還有udi國內外市場的老對手zw公司，另有柬埔寨本地的建築工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起來頗年輕身材嬌小的柬埔寨美女為首，經翻譯介紹，kris女士正是羅經理所說的紅色高棉某核心人物的女兒，畢業於美國，講一口流利英文，全權負責這家酒店。
抽簽決定講標順序，陳易生一貫運氣好，抽到最後一個講標。mars王等人臉上都有了壓不住的高興。
然而第一家新加坡公司講完，所有人的臉色都變了，除了鎮定自若的陳易生。
方案好壞不說，但一百七十萬的報價像一記悶棍一樣，砸在了udi所有信心爆棚的人身上。標書昨天已在甲方保險箱裡封存，再無任何修改的可能。李經理麵目慘淡，巡視四周，卻見對麵甲方的那位副總也流露出不可置信的神情，至於他究竟是故意挖坑還是被彆人挖坑的，已經不重要了。
跟著的兩家毫無懸疑，報價都在兩百萬以內，zw的方案其實較另兩家更優，可惜由於講標的設計師不擅長英語，通過翻譯後遜色了不少，但報價僅一百二十五萬。縱使陳易生的方案好上天，相差近三倍多的報價，甲方也不可能選擇udi。
這時mars王才反應過來他們的臥底恐怕中了彆家臥底的計，眼前一陣陣發黑。失去這個近三億的大項目，前期營銷費用打了水漂不說，還會成為業界笑柄，他們所有人都免不了要吃排頭，再想到昨夜陳易生緊皺的眉頭，簡直無地自容。
陳易生從容地上了台，朝翻譯人員笑了笑：“謝謝，我不需要翻譯。”
從地域和曆史開始講解，到如何融合傳統與現代，酒店針對的客群需求，主題風格和色調的選擇，藝術和人文的呼應，智能化的應用，新型材料的性價比分析。陳易生流利的劍橋口音令人沉浸其中，他全部脫稿講標，神采斐然，言談間不失幽默和互動。看著kris小姐閃閃發光的眼神，mars不免抱了一線希望，隨即又後悔得腸子都青了，如果早點征詢一下陳易生的意見，這樣的方案和講標水準，一百九十萬大有機會中標。
到了結尾報價部分，陳易生微笑起來：“非常抱歉，我昨天才抵達金邊，沒有來得及參與方案的報價決策，但從設計的專業角度看，我們udi營銷部所給出的價格是不合理的。我希望能獲得重新報價的機會。”
會議室裡一片嗡嗡聲，從來沒有人遇到過這種情況，簡直匪夷所思。另三家的負責人立刻表示反對。
kris麵帶微笑和陳易生對視了片刻，手中的筆敲了敲了會議桌，會議室裡慢慢安靜了下來。
“eason，我很有興趣想知道你認為你的方案的報價應該是什麼數字。”
“鑒於我已經知道了其他三家的報價，無論我說多少，都是不公平的。”陳易生微微頷首：“kris小姐，我們四家都已經了解了彼此的方案和報價，如果您覺得可行，不妨把此前的投標做廢標處理，給我們半個小時，四家再重新同時給出新的報價，避免某些暗箱操作影響到彼此。當然，這對您而言，也足以考查出各家公司的應變能力。”
kris意味深長地看了看身邊幾位副總級的人物，再看了看在手上的udi標書上的報價，笑著抬起頭：“很合理的建議，看來我們公司也有一些人的工作做過了頭。好了，我宣布三十分鐘後你們四家同時報價，我們再進行現場評分。”