197.金邊小酒(2 / 2)

大城小春 小麥s 5380 字 8個月前

新加坡公司的負責人立刻站了起來抗議。kris卻毫不在意地擺手:“你們可以棄標,沒關係。”

不少人憤然地看著台上悠然自得的陳易生,恨得牙癢癢的。

mars王這才回過神來,心跳驟然加速,第一次明白為什麼業界公認陳易生是神級人物了,為什麼udi願意單獨為他開辟國際所,光會設計不過是工匠,這樣的手段和天馬行空的應變方式,再加上足以征服甲方的個人魅力,這才是他縱橫業界的硬核能力,無可替代。

三十分鐘轉瞬而逝,在小會議室裡的udi上下都看著陳易生在電腦上修改報價。

mars王目瞪口呆,半晌才低聲問:“這個價格?!我看kris小姐很喜歡你的方案,略高一點應該也可行吧?或者比zw稍微高一點點?”

四家互知底細,現在拚的是智商和邏輯推理能力,大家一定都會把報價降下來,但揣測對手會降到什麼程度,又要保持住自己公司最低的設計費用底線以免打破自身的市場規律,難上加難。甚至隻相差五萬十萬,就可能造成競爭對手的勝出。損人未必利己,這是鐵律。

陳易生抬了抬眼:“要麼你們來定?”

“不不不。”李經理連聲推辭:“都聽您的,陳大師,都聽您的。這次我們真是吃了大虧了,沒想奧——”被陳易生冷冷看了一眼,他後麵的話都縮了回去。

再次齊聚會議室的四家公司,把封存好的報價同時遞交給了甲方。

新加坡公司降到了一百二十萬的報價,柬埔寨本地公司降到了九十五萬,zw卻一口氣砍掉了一半,直降至七十萬,會議室裡不少人交頭接耳起來,議論zw也太狠了,絕對是勢在必得。

kris的笑意更濃,聽著唱標的人最後報出:“udi,四十七萬——”

一片嘩然。zw的設計師漲紅了臉脫口而出:“不可能!”

陳易生笑著對kris說:“針對這次投標的範圍,我認為的合理設計價格就是四十七萬rmb,我們udi國際設計所絕對有把握圓滿完成本項目。”

mars王崇拜地看向陳易生,已經無話可說。

***

現場評分所有分項udi都拿了第一,直接進入商務階段。晚上甲方的招待宴會上,不見了參與評標的兩位副總,kris身穿正紅魚尾晚禮服,搖曳生姿,和被安排坐在她右側的陳易生相談甚歡,關於酒店的設計方案又問了不少深入的問題。陳易生一一耐心解答。

從宴會廳轉至酒吧後,眾星捧月,kris興致不減,拉著陳易生打了兩場斯諾克,略帶著醉意問他:“eason,你為什麼確定我會給你機會重新報價?”

陳易生笑了起來:“能掌管商業巨輪的人,不會看不出自己公司有人胳膊肘往外拐,這是一句中國諺語。我相信沒有任何做老板的,能容忍拿著自己錢的管理層暗通其他公司以牟取私利。”kris既然是家族企業的新一代,執掌這麼大的企業,裡頭各種新舊勢力的較量不會少,能借此機會拔掉一些刺,陳易生相信她不會傻到不趁機利用這個好機會。

“你現在的報價會虧損多少?”kris撫摸著球杆,側過頭笑得魅惑。

陳易生聳了聳肩:“我從來不做會虧損的項目。因為我和其他設計師的工作方式和流程不同。”

球杆頭輕輕搭在了陳易生的肩膀上,kris靠在球台上微微仰起頭,聲音甜膩了起來:“需要這麼硬撐著嗎?或許我們晚上可以單獨談一談?”她靠近了陳易生,手搭著球杆慢慢下移:“我可以私人彌補你虧損的那部分。一百萬?兩百萬?”

周邊的人早已經識相地離得遠遠的。mars王一身冷汗,捏著手裡的酒瓶,遠遠偷看,感歎這年頭,就算是大牌設計師也不容易啊。李經理捅了捅他,笑得猥瑣:“kris小姐這是看上陳易生了吧,魅力大麻煩也多啊,賣藝不算,還得賣身。哎,聽說他老婆懷孕了,天高皇帝遠的,咱們都得替他打好掩護才行。”

mars王歎了口氣搖搖頭:“這倒也是。”

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