() 又是一陣沉默，跟林啟風意料中一樣。
倒爺才剛開始出現，私營經濟剛開始萌芽，後世耳熟能詳的商界大佬，現在很多還是泥腿子，都在摸著石頭過河。
專業、係統性的商業知識，還沒被人熟知。
像這些之前隻乾過倒買倒賣，還是替彆人進貨的人，對於推銷這種專業性很強的知識，認知很簡單，就是把東西賣給彆人，至於辦法，除了靠用嘴去說，還能乾嘛？
拿刀架脖子上，逼著彆人去買嗎？
眾人不解的望向林啟風。
林啟風微笑道：“以前看過一句話，沒有賣不出去的商品，隻有賣不出去商品的推銷員，我覺得這句話闡述的很到位，這句話裡的主體是推銷員，而不是商品，在向客戶推銷一件商品時，客戶首先注意到的不是商品，而是你這個人，所以，我認為，推銷與其說是在推銷商品，不如說是在推銷你自己，這樣更準確。”
底下眾人靜悄悄的，或擰著眉，或張著嘴，表情各異，似有所悟。
白爽的眼中也閃過一抹異彩，推銷是在推銷自己這種論調，她還是第一次聽說，很驚訝、也很詫異，忍不住又朝林啟風望了一眼。
安靜兩分鐘，給眾人一點消化時間，林啟風又繼續道：“所以，在推銷一件商品時，除了要掌握必要的推銷技巧，產品知識，以及顧客心理之外，更加需要注意的是，如何把自己推銷給顧客，贏得顧客的信任和好感。如果能做到這一點，你的推銷就算成功了。
至於如何推銷自己，方法很多，在麵對顧客時，首先要保持微笑，禮貌的微笑，是沒有成本，且效果最佳的服務方式，能拉近你和顧客的距離。
微笑的同時，還要學會讚美，俗話說，千穿萬穿，馬屁不穿，馬屁拍好了，把顧客拍舒坦了，推銷這事兒就成了一半。
禮儀同樣重要，老話說得好，禮多人不怪，推銷之道禮儀是基礎，這是對顧客的尊重，也是顧客至上的一種體現。
除此之外還要注意個人形象，舉止姿態、精神狀態、個人衛生等等外在表現，是最直觀展現在顧客麵前的，一個好的形象，能更容易獲得顧客的信賴，如果穿的破破爛爛，打扮的邋裡邋遢，像個叫花子一樣，彆說贏得好感和信任了，不被人趕走就算幸運了。
最後，也是最重要的，在向顧客介紹產品時，除了要介紹產品的材料、質量、特征之外，還要告訴顧客，我們的產品，能給他們帶來哪些好處和收益。
一定要記住，我們賣的不隻是產品，更是能給顧客帶來收益的好項目。”
說到這裡，林啟風停了下來，看著皺眉沉思、凝神苦想的眾人，心裡鬆了口氣。
前世雖然是個老師，但活在信息爆炸的年代，各種知識，或者主動、或者被動，多多少少總會了解一些。
關於推銷的經典案例，他也聽過不少，這些推銷技巧，就是他昨晚搜腸刮肚，想了一晚，才總結出來的。
肯定不是最全麵、最權威的，有疏漏在所難免。