但如果僅以現在的觀念來看，這些話已經足以振聾發聵了。
起碼院子裡的場麵被他鎮住了，眾人臉上的表情足以說明，他們現在基本上處於懵逼的狀態。
跟眾人相比，白爽的狀態要好很多，至少林啟風的話，她都聽懂了。
此刻正眼神複雜的望向他，心中有驚訝，前兩天商討公司細節和未來經營規劃時，就已經知道，他在商業上眼光獨到，現在又發現，在推銷上，他的能力同樣很強，講起來頭頭是道。
心裡還有好奇，他到底還有沒有其它，她還沒有發現的能力？
同時又升起一丟丟疑惑，他以前經常翹課，每次考試成績平庸，時間難道就是用來研究這些不務正業的東西了？
白爽什麼想法，林啟風不得而知，此刻他正麵色平淡的等待眾人消化著他剛才所說的話。
話說的有點多，所以消化時間自然也比之前更長。
約莫五、六分鐘，眾人從懵逼中解脫出來，開始左顧右盼，跟旁邊的人小聲交談。
又過七、八分鐘，交談聲音漸歇，眾人重新望向他時，他才微笑開口道：“看來大家對推銷已經有了基本的認知，在這裡，我還要跟大家強調一點，也是整個推銷過程中，最重要的一點：在推銷之前，一定要挑選好顧客，把合適的產品，賣給適合的人。
把一把梳子賣給和尚，那不叫推銷，那是行騙，反之亦然，我們的產品目前采用的是分期付款的形式，產品賣出去，隻能暫時收回一部分款項，要想保證後續的錢款能順利收回，就需要大家在挑選顧客時，進行仔細的了解，認真的鑒彆，對顧客的品行，要做到心中有數。
要做到這點，方法同樣很多，人走過，必定會留下痕跡，多方走訪調查打聽之下，從同學朋友、街坊鄰裡口中，就能有一個基本的判斷。”
這也是沒辦法的事，信用體係沒出來之前，隻能采用這種笨辦法，儘最大可能避免被騙。
風險多少會有，但仔細想想，做哪件事沒有風險呢？
當倒爺要擔心被抓，當個體戶要擔心政策轉變，會不會被當成資本主義割了尾巴，就連現在普遍公認的鐵飯碗當工人，再過幾年也要麵臨下崗潮。
任何事都有風險，隻要願意承擔，嘗試一下總沒問題。
見眾人似懂非懂、若有所思的點頭，林啟風又道：“低級的推銷員講特點，中級的推銷員講優點，高級的推銷員講利益點，我希望大家都能努力成為一名高級的推銷員。
現在產品還沒開始生產，還有段時間可以學習，大家可以繼續討論一下，交換一下彼此的心得、體會，然後，可以找人合作，一個當顧客，一個當推銷員，試著模擬一下推銷的整個過程，在實踐中才能快速成長，也能適應一下自己身份的轉變。”
“好了，開始吧。”