為首的那位自我介紹說：“何經理, 我是隔壁紅柳鄉石頭村的村長郝吉星，這是上岩村的村長夏日暢，我倆都是來買水泵的。”
何熙昨天是收拾何勇呢, 不過她覺得，價格相差這麼大，恐怕很少有人舍得來買自己的泵，還得是過幾天口碑發酵才行，沒想到，這就找上門來了。
她笑著說：“進來說。你們怎麼會選擇我們？”
郝吉星立刻說：“我們昨天看了你們修理水泵覺得是真專業, 而且倪工說的也對, 東西買回去隻是開始, 這東西是個精貴的東西，要保修才行。我們走後就跟何勇分開了, 去鎮上打聽了一下維修廠。”
夏日暢補充道：“我們也不認識, 就跑到他們廠裡, 說是請教一下，就把昨天大楊樹村泵的問題說了一遍，結果對方說是大問題, 要卸下來返修, 價格恐怕不便宜。我們就知道, 他不行。”
“所以……”郝吉星笑著說, “我們商量了一下, 還是買咱們的泵放心。我們錢都帶來了, 何經理, 我們簽合同吧。”
本來大家因為何國利找事兒, 彆提多鬱悶了。
郝吉星和夏日暢兩位村長找過來, 幾乎是打了一針強心針, 整個村子又活絡了起來。
何熙利落的簽了合同，李大壯立時選了村裡手藝最好的幾個人，去兩個村子安裝了。
這樣一來一回，就過去了七八天，果不其然，天依舊沒有下雨的意思，地裡的莊稼往年隻需要漫灌兩三次，就可以保證一年的收成了。
但今年卻邪了門，水撒下去就沒用似的，小李村的四台水泵休息了幾天後，又開始了連軸轉，才能保證每畝地都能不缺水。
當然，何熙也帶著倪亞明檢修了好幾次。
但其他的村子都沒這樣的待遇了。雖然何熙說過，開過一星期就要停一下機，可很多問題也依次出現。
從大楊樹村有問題後，何熙和倪亞明就開始忙碌的穿梭於各個村頭田地間，解決各種問題。
不過，倪亞明能解決的隻是小部分，反而有大部分都是何熙找出問題和找到解決方案的。
倪亞明本來挺傲氣的，這會兒是徹底服了，也不叫何經理了，直接叫何老師，何熙推辭了幾次，實在是推不過，也就隨他了。
不過每次遇到大問題回來，第二天何熙都要寄出一封信去。
這天臨近的小王村也爆出了問題，何熙修好回來後，就在臥室裡寫信。
外麵王淑芬和張貴芬兩個長輩則悄悄小聲議論：“這得有□□封信了吧。寫的真勤快！”
“還說不願意，我看隔壁王小妮跟軍隊裡的李小川都沒有這麼勤快，人家還是有名的恩愛呢。”
張貴芬倒是有些擔憂：“怎麼就她一個人寫信，不見回信啊。仲國不說那個史佳林特彆上心嗎？我看不像，這一邊貼不好。”
她顯然是想起了大女兒李紅梅，心裡擔心。
王淑芬也擔心，忍不住衝著這兩天沒事乾，在家閒著，被指派去喂雞的李仲國招招手。
李仲國連忙放下手裡的食盆，解了圍裙過來：“媽，你終於發現這是大材小用了！咱家的雞吃我喂得飯也不知道能不能多下兩個蛋。”
王淑芬笑著說：“你能下蛋？它吃了你的飯就多下點？”
李仲國：……
李仲國發現說不過他媽，連忙正色問道：“媽什麼事？”
王淑梅這才把何熙這信的事兒說了，李仲國一聽就說：“那信不是寫給史佳林的，是寫給海州技術科主任鄭文華的，說的是技術的事兒。”
王淑梅都愣了：“這個鄭文華也是個小夥子？長得好看不？家裡什麼條件？”
李仲國簡直無語，連忙說：“四十多了中年人，就是說技術上的事兒，晴晴給人家提改進意見呢。”
張貴芬一下子站起來了，衝著何熙屋子裡過去了。
李仲國挺訝異的，連忙問王淑芬：“我奶奶這是怎麼了？”
王淑芬哎呀一聲說：“誤會了。你奶奶以為晴晴和那個史佳林天天寫信呢，高興的不得了，以為要有外孫女婿了。”
李仲國哪裡想到這婆媳倆天天想這些呢，他直接說：“媽呀，您也跟著想了吧，您傻啊，晴晴這事業剛開始呢，你看她有心思談戀愛嗎？下回您勸著點。”
他說完也進屋了。
這會兒何熙正哭笑不得，姥姥張貴芬進來就問她寄給誰的，又問她寫的什麼。何熙說技術問題還不行，還得讓她讀。
何熙沒辦法，隻能一句句讀出來：“昨天我在小王村修理電泵，發現是機油底殼滲入柴油，這是短時間內遇到的第二次，所以我專門做了分析。”
“首先是滲入途徑問題。我分析有四個可能……”
何熙慢慢往下讀，還往下翻頁，張貴芬瞧著，居然還有手畫的機器圖，算是知道，何熙是真沒騙她了。
她歎口氣，擺擺手：“彆讀了。我也聽不懂，行了，你忙吧。”
說完，老太太就落寞地出門去了。
何熙奇怪的問李仲國：“姥姥怎麼了？”
李仲國笑著跟她說：“以為你鴻雁傳書呢。”
何熙：……
何熙哪裡有這個工夫，她也沒這個心思，將一遝子信紙疊好，放在了一個大信封裡，遞給李仲國:“二哥，麻煩寄出去。還是掛號！”
李仲國捏著那厚厚的信封，心疼的不得了:“你這是又一晚上沒睡吧，其實這不是你的責任，何必呢。你幫他們改進好了，也不拿錢。”
何熙笑著說：“不是的，他們改進好了，我以後的產品就不會出這些問題，那不是還是省事了。這是兩好合一好的事兒。算是雙贏。”
“雙贏？”
這個新詞讓李仲國有些激動：“你天天怎麼想出來這些新詞新事的啊。”
何熙就說：“這不是我想的，我聽彆人說的。覺得好就記住了。”
李仲國點頭：“是說的挺好的。不過，我覺得你不止這事兒？”
她就樂了，她還做這些還真不止這一個目的。
何熙有個想法，要將海州廠的t185打造成這個型號國內最強產品，由此打通一些她如今力所不及的渠道，讓自己的發展更快一些。
不過現在說似乎不太像真的，就說：“也許這種互動多了，以後再有什麼合作的時候，才會想到我啊。再說，不拿錢不代表沒彆的要求，我這是放長線釣大魚。”
李仲國立刻想到了一件事：“你是不是有什麼打算，小王村的那批磚，你要乾什麼？我爸說你想蓋房子，我覺得不是。”
何熙就知道，這事兒彆人不放在心上，李仲國能敏感的注意到，這就是李仲國的優勢。
她也不瞞著：“蓋廠房。”
李仲國都驚了：“蓋什麼廠房，生產水泵嗎我們條件不夠吧。”
何熙神秘地說：“下半年有個很好的機會，等著吧。”她直接推了李仲國，“快點寄信吧，要不我自己去。”
李仲國可不敢讓，連忙騎著車子出門了。
而此時此刻，海州柴油機廠鄭文華正在參加廠務會。
他麵前坐著的是廠裡的幾位主要領導，廠長徐海信、分管生產的副廠長王川華、生產車間主任鄔大河，還有銷售科的主任霍知鬆。
鄭文華手裡拿著的，則是一遝子信件，此時他說道：“從半個月前，何熙開始用掛號信的形式，寄信給我。到目前為止，已經寄來了八封。裡麵的內容全部跟t185發動機有關。”
王川華並不認識何熙，自然問道：“這是誰？”
徐海信就解釋：“是個很有才華的小姑娘，咱們t185的氣缸套斷裂問題，就是她找出的原因解決的。她是下屬張莊鎮的，最近正在鬨旱災，提出要買發動機和電機改造水泵，我就批給她了。”
徐海信問鄭文華：“這是她在賣水泵過程中發現的問題嗎？”
鄭文華點頭：“是的，不過不止發現的問題，還有解決方案。”
在坐幾位都驚訝了，這t185是新產品，而且全部是國內自主研發的，問題的確不少，他們技術科天天頭疼的不得了。
如果說發現問題大家都不詫異，但解決方案拿出來，那可是太不一般了。
要知道，技術科裡十幾位技術員，老中青三代大學生，都不能做到的。
徐海信不敢相信：“真是解決方案，都有用嗎？”
鄭文華這會兒是又高興又羞愧：“是，我們做不到的，何熙一個人都做到了，而且最重要的是，非但有當前問題的解決方案，她還提出了可能出現問題的途徑，我真是自愧不如。”
“我已經影印一部分，大家看看吧。我一個個說。”
“首先是燒瓦，這是張莊鎮大楊樹村先發現的，他們檢修後沒有立刻啟動，第二天啟動的時候機油泵就不泵油了。不過好在這個村子的人比較謹慎，沒有硬啟動，所以沒有損失。但隨後聚賢鎮的槐花村就沒這麼幸運了，他們硬啟動導致了燒瓦。”
“所以何熙專門解說了一下這個問題造成的原因，就是機油泵裡的存油下落，導致油壓不夠的問題。”
鄔大河聽了就說：“這不是很常見的事兒嗎？還是他們開機的時候沒檢查，跟我們有什麼關係。”
一聽這個，鄭文華臉上就嚴肅了：“當然有關係。”
“你們看看第二頁，何熙信裡是怎麼寫的。”鄭文華直接就讀了起來，“何熙寫道：這固然是操作不當引起的，但原因不得不值得深思。我們的客戶並不是上過大學有著專業素養的人，而是一群急需要機器改變生活的農民。他們不懂保養維修，隻知道使用。如果我們以技術人員的思維去要求他們懂得一切，那麼這些問題會永遠存在。”
“我認為我們需要做到的是，了解用戶的水平，為他們服務，隻有這樣，在數量眾多的產品中，用戶才會選擇我們。”
“我們是服務用戶的，而不是讓用戶迎合我們的。”
“所以，我們晴天水泵目前已經專門印製了售後服務卡，上麵明確寫明了這些可能會發生的問題，需要注意的事項，和解決的辦法。”
“自從這張卡片發出後，因為油壓過低而燒瓦的現象已經不見了，我特意寫信給您，希望海州廠更進一步。”
鄭文華念完，整個人都激動起來：“你看，這就是我們沒想到的。老霍，咱們每年因為油壓低燒瓦的數量少嗎？如果有這樣的售後卡怎麼樣？”
霍知鬆立刻說：“不少，因為很多人都不懂，看見發動不了就硬啟動，如果有了，恐怕要減少故障的發生率。”
這次連王川華也點頭：“這倒是好辦法。還有嗎？”
“還有就是技術問題了，她在這封信裡列舉了燒瓦的四大原因，裝配不正確，調整不正確，維護不正確和操作不正確。而且分彆列了十幾二十條，我說句實在話，我搞這一行這麼多年，大部分我知道，可有一部分，我也是第一次知道的。有了這個，燒瓦這個問題，我們就能解決大部分了。”
這話讓眾人都驚了，這才第二封信。
徐海信立刻問：“後麵的信寫了什麼？”
“第三封信寫了平衡軸斷裂問題。”
“第四封信寫了柴油機過熱問題。”
“第五封信寫了突然熄火問題。”
“第六封信寫了轉速不穩問題。”
“第七封信寫了飛車問題。”
“第八封信說的是機油封漏，她提出了幾個需要注意的地方。”
鄭文華這連續的一段話，幾乎讓整個會議室陷入了沉默和思考。
如果說剛剛鄔大河還有點疑問，那麼現在，誰能說出什麼疑問呢。
這些問題的確是t185存在的，甚至是其他型號的柴油機存在的問題，可何熙都找出來給了解決的辦法，解決了他們不能解決的問題。
這……感謝感激都來不及，誰能挑剔人家呢。
徐海信連連誇讚：“這丫頭的確厲害啊。有了這些，我們的t185質量能再上一個台階！”