這裡麵好東西真不少，就那個3150噸的鍛壓機，好幾個軸承廠都想要，這裡就有，幾個廠長已經圍過去了。
就好像那個龍門銑床，可以加工各種平麵、曲麵、螺形表麵，甚至打孔切斷，就一句話，什麼都能做，是機械廠必備的設備，這會兒也圍了不少人。
龐波溯路過的時候還聽見有人說：“這台不錯啊，居然是數控的，這不是和前幾年東省鼓風機廠進口過這麼一台，也是這個型號，好用的很。”
龐波溯發現，雖然每個人的詞不一樣，但合起來就一句話：好東西。
李海諾他們是車架廠，想要的設備跟這些還不一樣，走了一半還沒找到，李海諾是真有點急了：“不會沒有吧！”
龐波溯這會兒倒是心定了：“肯定有，那天那個小姑娘不說有嗎？再說，你沒發現，這個何熙很厲害，她肯定是做了大量工作的，知道大體哪些人會來，這些設備照片都是鉤子，怎麼可能沒準備你們廠的。”
說著他就瞧見了：“那不，縱梁壓力機。”
果不其然，李海諾一抬頭也看見了，連忙提溜著行李大步跑了過去，拿著資料仔仔細細的看了起來。
他們看的這麼激動，何熙終於鬆了口氣，扭頭給周明光道謝：“周處長，沒先到您過來了，還給普及了一下，真是謝謝。”
周明光就說：“都是朋友，你這邊開業也不告訴我，要不是顧孟平說，我都不知道。你過分了啊！”
顧孟平？
何熙沒想到是他，就問了句：“顧孟平說什麼了？”
“他說本來要來的，但是有事要出差，這幾天不在京城，讓我過來給你撐撐場子。剛剛我說的都是他告訴我的，我現學現賣。你要謝謝他好了。”
這顯然是顧孟平想幫忙又要避嫌，所以找的借口。
周明光不知情，何熙也不會說她和顧孟平之間的事情，心裡感歎了一下顧孟平人真不錯，可惜不合適，就換了話題：“我瞧你躍躍欲試，你過去看看吧。”順手還給了周明光一份表格，是今天所有展出的設備。
周明光果然心思都在這上麵，立刻看了起來。
何熙這才鬆口氣，隻是一回頭，就瞧見孟愛華以一種疑惑的表情看著她。
被何熙發現了，孟愛華就收回了目光，笑著說：“進來的人都簽到了，來了足足三十家，你猜的可真準。”
何熙哪裡是猜的，這是預測的。
目前在京城等待消息的就有二十五家，能來京城這麼跑的，肯定是廠子裡會交流敢說話乾實事的人，這種性格的人，遇到這種事，九成都會來的。
剩下的廠子雖然都打了電話，但是離得遠的來不了，能來的何熙覺得也就周圍幾個小時路程內的，一共十家，排除有人離得近不相信他們，也就剩下五六家，兩邊一加可不這個數了。
等著張俊帶著潘少華和劉成禮到的時候，就發現跟他們想像的剪彩完全不一樣，整個大廳熱鬨的跟菜市場似的，大家都湊在某張照片麵前，何熙這個主人倒是閒散的很，在門口等他。
張俊驚奇地問：“你這是葫蘆裡藏了什麼藥？這是開業儀式？怎麼不在你們辦公室辦？”
何熙就笑著說：“我這是開業儀式並產品介紹，大家對我們公司能做什麼很是疑惑，所以先給大家定定神，我們辦公室不夠大，這不找了個寬敞的地兒。”
說著，何熙就把表格也給了張俊他們人手一份。張俊低頭看了看就笑了，“我就知道你乾什麼事都不會動靜小的，你這是給人家定神嗎？這是把人的魂都勾走了！”
“就是！”潘少華笑著說，“這些設備，他們天天都盼著，如今你這裡有，他們可不得高興壞了，哪裡舍得離開？”
劉成禮也感歎：“我還尋思，你這工作不好往下推，不行部委牽線幫你解決第一次的客戶，有了口碑慢慢就好了，誰知道你是花樣百出，這還用得上我們？”
他們說，何熙就笑著聽著，反正都是誇她嗎！
等著誇完了，何熙就帶著張部長他們進了宴會廳，要是平日裡，張部長一來大家肯定發現了，可這次，很多人都沒注意到。
還是有人說：“部長來了！”
大家才從瘋狂的討論中暫停下來，茫然地看過去，瞧見張俊，一下子閉了嘴，連忙往中間湊。
真是太激動了，就腦袋一熱聊嗨了！
何熙帶著張俊到了台前，張俊也沒見過這樣的開幕式，笑著說：“你來安排吧，我也不知道該怎麼辦了？”
何熙就笑著說：“我們開幕式進行了一次創新，就是不留椅子，一是提醒我們舉辦方彆長篇大論，二是想要創造自由交流的氛圍。”
“我們今天一共有三個流程，第一個是剪彩，您得給我們講兩句，定定軍心，省的大家都以為我們是騙子公司。第二是由我們的外國同事來講一講國外二手設備，第三是自由交流提問環節。您看這樣行嗎？”
這有什麼不行的，張俊就說：“這個好。大家都不囉嗦，說重點。”
一屋子人都笑了。
主持並不是何熙，而是孟愛華，她也見多識廣，更何況，家庭背景在那裡，這種場合完全不怵，立刻安排了大家上台排隊剪彩，這儀式非常套路化，就是介紹一下來賓，然後拿著係了花的紅綢一人一個剪刀剪斷就可以了。
這要是在公司門口，一般還會放兩掛鞭炮，不過這裡是不行的，何熙就找了台播放機，讓人錄了鞭炮的聲音，在這裡放出來，倒也熱鬨。
另外，還借了個相機，由京大攝影社團的範娜娜拿著幫忙拍了不少照片。
但是何熙看出來了，大家都鼓掌，但顯然心不在焉，還在偷偷看旁邊的設備照片，顯然更關心設備的事兒。
張俊副部長也明白，他是開明的人，壓根不生氣，畢竟，如果一個廠乾部對設備不動心，對他上趕著，那可不是好現象。
所以，他的講話也很簡短，大體就說了說現在的形式，這個公司開設的意義和部委的期望。
等著講完了，就進了第二階段，由何熙聘請的原泰斯集團的維修工程師湯姆和邁克來講解目前國外二手設備的發展趨勢，他倆完全不懂漢語，所以他們講一段，孟愛華翻譯一段。
其實這些完全都可以由何熙來講，甚至林侯勝都能勝任。
但何熙故意用的外國人。
畢竟外國人現在還是很少，大家都挺好奇的，先是吸引了目光，讓大家能聽下去。其次不得不說，國外的技術很先進，大家直覺就認為外國人懂得多，更相信他們。
這是國情引起的，不過何熙向來喜歡看事情要換個角度，所以正好拿來用了。
顯然效果不錯，本來大家還想著自家的機器呢，不少人倒是這時候靜了下來仔細聽聽——外國工程師能講什麼。
一聽就不得了了！
原來國外的廠子也會用二手設備，大家並不是一窩蜂的新的好，人家也沒有財大氣粗什麼都追求最新的，而是要合適就行。
原來升級設備不是買一套就行，而是可以根據需求配置，花最少的錢達到最好的效果。
原來二手設備購買是需要時間的，畢竟你想買還得有要賣的，更要有合適的才行，這個時間一般會在三個月到半年。
原來二手設備的坑也不少，譬如沒辦法出國去考察，也就沒辦法進行現場評定。譬如出廠資料已經不全，使用和維護不得當導致精度偏差，這些都是問題。
原來二手設備的交貨也分種類，一種是直接交貨，確保機器正常使用就好，另一種就厲害了，這些二手設備商還能幫助翻新和升級！甚至普通的手動機床都能幫助升級到自動機床！
這真是讓人眼前一亮。
原本大家隻是好奇聽聽，現在則真聽進去了：呦嗬！門道這麼多，不懂可不行！
倒是潘少華忍不住誇何熙：“她這流程不錯啊。本來大家心有疑慮，她倒好先給大家看照片，這一個個為了機器都快瘋魔了，見了機器，誰不熱情高漲，恨不得立刻買下，先是將情緒提了起來。”
“現在又讓兩個外國人講解，卻不是隻誇好的，而是穿插著告訴大家流程時間長，容易出現的問題等等，給大家打了預防針，這熱情降一降，讓大家理性思考。”
他這麼分析，旁邊的劉成禮也點頭：“現在輪到第三階段自由提問了，這是把希望給了大家，又把問題提前點破，又可以順便解答疑惑，最終兩全其美，真是周全。”
何熙可不就是這麼想的嗎？
這做銷售也是有技巧的，不是大家熱情高漲都買你的就是好的。你要提起大家的興趣，也要將可能遇到的問題講出來，還要在大家理性之後，再次把興趣提起來，她也是動了好多腦筋。
不過現在看是真不錯。
第三階段一開始，何熙剛站上去，下麵舉手示意要提問的已經有十幾位了。
何熙就說：“排個隊吧，今天肯定都要回複的，一個個來。”
這樣大家立時不著急了，龐波溯就說：“我是第一個舉手的，我先開始吧。我是商州電機廠的，我看到了汽車起動機組裝生產線，我想請問，這樣的設備能有幾成新，怎麼保證質量，價格是多少？如果我們要翻新，價格是多少？還有，你們的費用是多少？”
價格一向是最關鍵的，大家都是想問這個的，立時豎起了耳朵。
這些設備何熙都胸有成竹，連看都不用看，直接回答：“設備幾成新都有，我們目前已經聯係到了的二手設備公司櫻花國一家，美麗國兩家，啤酒國兩家。目前還有其他國家的公司在接觸中。”
“也就是說，如果你們有需求，我們就會報給這些公司，由他們進行查找庫存報價，所以可能你們到時候麵臨的選擇並不是一台套。你們需要做的就是選擇最合適自己的。”
“設備的價格跟新舊有關係，也跟國家有關係。譬如有的國家市場上這樣的設備多，同樣程度的機器價格就便宜一些。有的國家距離近，海運費用更低。所以這個是需要綜合考量的。我們到時候會算出總價，由你們定奪！”
“大體的價格我可以給一個範圍，一般情況，六成新的機器基本在原價的四分之一左右，七成新的在三分之一。翻新的價格不一樣，如果隻調整精度，那麼費用並不高，但如果是想要從手動機床升級到自動機床，這個價格就會很高，整體下來，大概是原價的八成左右。”
“保證質量是必須的，我們專門聘請了兩位外國維修師，就是為了評估設備，大家放心就好。至於我們的費用，是成交價的5%。”
前麵大家還都挺滿意的，這價錢可是便宜不少。但一聽5%不少人就覺得有點貴，“服務費太貴了吧。”
何熙就掰著手指頭算：“設備我們找，質量我們保證，談判我們來，最重要的是，外彙我們出，你們覺得這還貴嗎？”
這下大家可不說話了，前麵繁瑣又費力，倒是還好說，可後麵是關鍵——要是外彙這麼容易拿到，國家不早給他們進口了，還用等到現在。
立時就有人確認了一下：“我們隻需要出人民幣嗎！”
何熙笑著說：“對。”
這讓一些廠子立刻鬆了口氣，不過也有質疑的：“可你掙外彙隻是口頭說的，現在也沒有，我們怎麼交易？”
這問題可真犀利，但卻是必須麵對的，其實何熙當時也想過，要不要半年後再辦這個開幕式，再請這些人。
答案是不行的。
首先一個詞叫趁熱打鐵，這會兒部委都同意了，她就得把公司辦起來，誰知道半年後有什麼變動？
再說，外彙這事兒也挺麻煩，這會兒還是有規定的，出口商品的外彙是需要留存的。這可是層層留存，先是省裡留存50%，隨後市、縣都可以根據實際需要留存，如果何熙不提前把事兒說明白，部委的文件壓下來，那恐怕壓根剩不下來。
最後是周期問題，二手設備多但是不集中，不是去超市買東西，拿了付錢就走，找貨、挑選、核驗、談判、運輸、安裝都需要時間，六個月並不久。更何況，這些單位也不會現在就下定，而是回去要商量也是時間，所以這個時間其實剛剛好。
前兩條何熙是不能說的，她將後麵那條說了，當然還加了一句：“如今我們手裡並沒有成功的案例，但大家也看到了，我們是部委監管下的正規公司，首先不會騙人。其次今天來了的各位，我們也有個優惠。”
優惠？
大家都提起了興趣，不過也沒報太大的希望，他們也搞過優惠，就是送送廠裡的副產品之類的。
哪裡想到，何熙卻說：“今天來的所有單位，如果在一個月內下定，我們將不收取定金。”
不少人眼睛都亮了，雖然何熙說的好聽，部委的領導也真來了，可付出去的是真金白銀啊。
再便宜的設備最少也要幾十萬，這要是定金交了，何熙不給辦，辦不好，怎麼辦？
現在不收定金，那不到最後他們不吃虧，最後一點顧慮也都打消了。
不少人都蠢蠢欲動起來。
可誰知道，何熙還沒完呢，她接著笑著說：“還有個優惠，今天可以進行預登記，按著登記的順序，我們會按著順序免費為大家提供設備的最佳升級方案和報價服務，最重要的是，如果預登記了後麵還達成了合作，我們的服務費減半！”
好家夥，這個升級最佳方案就是省錢了，現在服務費都可以減半？
要知道，剛剛大家還嫌棄貴呢！
這一下子就稱心了！
何熙的話落，本來還有想問的，可很多人都等不及了，何熙又回答了幾個細枝末節的問題，一宣布：“請大家去孟愛華這裡登記。”
幾乎所有人都立刻湧了過去，排起了長隊。
何熙站在台上，忍不住仰頭狠狠地呼出了一口氣，她也緊張啊。
好在效果不錯，讓這批人都動心才是最難的，畢竟，全國隻她一家，動心了，離著合作能有多遠？隻要想買，隻能找她！
而隊伍中。
龐波溯看著擠在中間的李海諾，提醒他：“十一點半了，你再不走火車趕不上了！”
李海諾這會兒行李都不知道扔在了哪裡，壓根顧不上了：“趕不上就算，這要是不報名，我回去廠裡也得把我開除了！”
作者有話要說：感謝在2022-01-3120:40:09~2022-02-0120:39:03期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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