第100章 三章合一(1 / 2)

大國製造1980 大江流 18637 字 8個月前

他們這一隊模特可是下足了功夫,請的居然都是金發碧眼的外國美女。

要知道這年頭,在夏國的外國人並不多,這種特彆漂亮的姑娘更是少,不少人直接就看愣了,而且偏偏這麼不接地氣的模特,穿的是夏國的服裝,大家又覺得,人家還挺入鄉隨俗的。

既然看進去了,那自然也就聽進去了。

“你聽見了沒有,7萬元一台。他們去年還賣20萬呢,今年就7萬?這也太便宜了!”

“那是被長城打趴下了,去年可是就賣了幾十台,誰也不傻,安全不如長城,還敢開高價,憑什麼呀,我看他們今年這是學乖了。就該這個價格!聽說他們在其他國家賣的也不貴!”

“他們現在應該是認識到忽悠咱們不行了,你沒聽見嗎?叫什麼?不是拗口的S係列了,叫黃河,哈哈哈,這多好聽啊。”

“我倒是覺得,這名字給他們虧了,要是咱們國產車用這名字多威風。”

他們正討論著,錄放機裡的聲音再次傳出:“本款小轎車來自於托卡集團的最新設計,於1985年初剛剛推出,是托卡集團最新款小轎車,全世界同時首發。”

這話可是真讓人驚訝了,居然不是他們快淘汰的,而是最新款,而且,還這個價格,如果說前麵還讓大家隻是看看熱鬨,但後麵這句話,可是讓大家感興趣了。

孟愛華眼見著不少顧客都在說:“要不看看去?”“反正來了也是來了,多走兩圈唄。”

然後真有人往後麵去了。

而且,這不是唯一一次。這波結束後,過了一會兒,又來了一隊模特,這次不是漂亮的歐洲美女了,而是夏國美女也是拿著宣傳牌子,抱著錄放機在他們展台跟前走。

“來自櫻花國的最新款小轎車飛馳,僅僅隻售6萬元,三年或一萬公裡保修,歡迎廣大客戶前來訂購!”

東汽叫走了一批人,何熙這邊剛聚起來一堆人,又被第二批招呼走了一部分。

而且他們好像商量好了,不一時,第三批又來了,孟愛華都摸出規律了,直接蹦起來了,“不用想就知道,肯定是福蘭特或者是大工。他們這是逮著咱們一隻羊薅羊毛呢!不行,我得讓他們遠一點。”

結果被何熙一把抓住了,“這法子就是咱們先用的,而且你放心,他們絕對不會隻在咱們這兒晃悠,肯定是滿場子晃悠的。你去找也說不過人家。”

孟愛華氣得不得了:“那怎麼辦?”

何熙倒是鎮定,“他們說得對,都來了,不能進門就買東西吧。多轉轉是好事,比較一下才知道,他們最需要的是什麼。”瞧著孟愛華還是一副擔心的樣子,何熙就樂了,“你想想前年,人家要買咱們不是也推薦讓他們看看S係列再決定嗎?”

“那會兒咱們還是名不見經傳第一次推出,都不怕。今年咱們的車無論是銷量還是口碑,都已經做到這份上了,你怎麼還緊張起來了。”

孟愛華一聽也樂了,在何熙旁邊坐下了:“大概是人越成功,膽子越小,越怕失敗,所以風吹草動反而看的比原先重了。”

何熙倒是覺得孟愛華這個分析很對,“所以啊,要想強大就得時刻有點競爭,如果人家賣的不好,就去看看為什麼,如果我們這次賣不好,恰好總結一下教訓下次再來,總比溫水煮青蛙最後一鍋端強。”

孟愛華點點頭:“那咱們就等著?”

何熙笑眯眯地說出了狠話:“等個頭啊。你見我什麼時候乾等著被欺負。讓周華他們該乾什麼乾什麼,他們不也要宣傳嗎?還請了演員?還有我們準備了那麼多電視乾什麼的,把電視開開,讓他們知道什麼是宣傳?另外去看看他們的車,總要知己知彼才行。”

孟愛華立刻笑了,就是啊,何熙這人雖然看著漂漂亮亮的,但絕對不是個軟丫頭,她可從來不吃虧。

她立刻說:“好咧!”

不過走之前她還問了一句:“何總,咱們還賣八萬?咱們要是也七萬,他們保證沒什麼銷量。”

何熙搖頭:“我當初降價是把他們拉到合理價格範疇,不是為了打價格戰,這是最傷害行業的做法,不能還沒發展起來,就先自損三千吧。不降。

而且,我在這個價格區間,還有其他的區間給剛剛成長的汽車廠機會,他們可以占據低檔車市場,我要是降到五萬,會賣的更好,反正有出口不會賠,那其他汽車怎麼活?”

“我們是要市場繁榮起來,龍頭有龍頭的堅守。”

孟愛華點點頭,“希望他們理解你的苦心。”然後就趕緊忙起來了。

他們的電視機是專門從美麗國買了一批錄像機配著使用的,所以安排下去,還需要一定時間,孟愛華就交代人看好了,自己則繞著整個場館走了起來。

汽車展銷會辦到現在已經打響了知名度,不過有點讓人感慨的是,第一屆他們參加的時候,還有44家參加,到了今年第三屆了,居然隻有39家廠子參加。

想想就知道,這幾年卡車市場有泰斯集團,轎車市場有長城,很多夏國汽車廠都賣不出去轉產或倒閉了。

所以雖然晴天機械內部,對於何熙幫助國產汽車廠重新站起來這事兒,有不少人有異議,不過孟愛華是始終是支持的。

一家獨放真的不長久,比如說這次,如果何熙沒有提前兩年做出準備,怎麼應付他們這四家合資廠的圍攻呢。

孟愛華這會兒已經站在了托卡集團的展位前。

他們的位置雖然沒有長城的好,但是也不錯,是10號展台。

這會兒,因為剛剛一隊外國美女的引流,他們的展台也算是人滿為患,孟愛華墊著腳往裡看了看,才瞧見他們新推出的兩款車,長江和黃河。

這兩款車都是小轎車,孟愛華聽著銷售員正在解說:“對,我們的售價是七萬元。用的是直列四缸電噴式發動機。”

“對,和長城函穀係列是一樣的發動機。而且我們還便宜一萬塊錢。”

“安全?那肯定是安全的。我知道您說的長城那個碰撞試驗,但是我給您說,沒有這麼測試車的。其實最安全的是駕駛人規範駕駛,否則再安全的車,也不管用對不對?”

“您可知道,我這可是啤酒國的牌子,而且這個新車型同時出口到歐美各個國家,也就是說,您要是開上了這車,就等於跟歐美國家的人開一樣的車了,多洋氣啊。”

這話術顯然很厲害。

首先所有配置都是一樣的,他們還便宜,最重要的是,還是外來貨。

最近這一年也許是接觸的新事物多了,夏國興起了出國風潮,學生們想出國留學,還有一些女孩想嫁到國外去,甚至還有人辭去了不錯的工作,想辦法出國打工。即便出不去的人,一提起國外,也是認為人家那邊發達,什麼都好。

所以,能用外來貨,尤其是和歐美地區的人用一樣的東西,這大大滿足了一些人的需求。

更何況,他們還將安全性能這點,用話術處理掉了。

孟愛華站了一小會兒就瞧見不少人表現出了非常大的興趣,要求試車了。

她雖然不驚訝,畢竟何熙早猜到他們的辦法了,還是覺得有點鬱悶,大概是她小家子氣吧,總覺得這是搶了他們的客戶。

她接著往前走,又碰上了飛馳,這邊因為便宜,圍的人更多,畢竟人家也說了,保修不說,還是最新款小車,隻要六萬塊。

不少人問完了以後都在那兒商量。

孟愛華就離著兩個人挺近,應該是一起出來給單位買車的。

甲說:“我覺得這個就挺好,櫻花國的,質量肯定不錯,又省油。”

乙說:“可是長城的質量更好,也省油。”

“你彆忘了,長城貴啊,原先咱們想買長城,是因為隻有它質量好又便宜,現在不是有了更多選擇了嗎?你想,咱們廠現在效益剛剛好點,要台車是因為事情太多,需要用,咱又不是為了麵子,能用就行,廠長肯定也會這麼認為的。”

“那……就飛馳?”

“不是還有一家叫跟大工合作的嗎?他們的那款我記得叫做奔騰,我們去看看,都是櫻花國的,我瞧著,他們都在跟長城打價格戰呢,不會貴到哪裡去的。”

這個提議得到了對方的認同,連忙點頭:“好,咱們走吧,就在前麵。”

孟愛華皺著眉頭,跟著往前走,果不其然很快到了東粵汽車廠的站台,這邊的人也不少,大家都在問詢奔騰汽車呢。

果不其然,價格也是六萬塊。

孟愛華站著聽了一會兒,就有點生氣了,大工的宣傳點真是很讓人無語,有銷售員正在說:“我們的車你就放心吧,你知道長城嗎?他們的發動機生產線就是從大工這邊購買的,是大工已經淘汰的發動機生產線,你想想,現在我們賣的可是大工的最新技術,肯定會更好啊。”

孟愛華要不是這兩年忍耐力上去了,真是想過去跟他們理論一番,換來那是發動機生產線,可是他們都技術升級幾次了,怎麼可能不如他們,這話講的太偏頗了。

不過好在,夏國人還是很認長城的,有人就來了句:“那都多少年前的事兒了,你們當年的生產線還沒電噴式呢,長城可是電噴式。再說,如是你們淘汰的,那為什麼晴天機械一年能出口幾十萬台發動機,你們放著這麼好的賺錢機會,給晴天機械?然後跑到我們這裡來賣六萬塊錢一台的汽車?”

對方頓時啞口無言。

還是有個領導模樣的人過去,連忙打了圓場:“這孩子不會說話,我們的意思是,我們和長城的發動機同源,所以質量你放心。”

那位大爺才點頭:“你這麼說還行。我們看你的東西,你也不能踩著我們的國產車宣傳!走吧走吧,還是去長城那兒,就是來看看熱鬨,也不過如此。”

居然真的呼啦啦走了好幾位,將幾個東粵的工作人員氣的要死。

等著人走後,那位銷售員小聲問:“那還說嗎?”

這位銷售科科長就說:“有什麼不能說的,就這麼說。”

旁邊的人聽見了,皺眉說道:“這根本不符合事實,我認為這麼提並不妥當。”

銷售科科長看了一眼來人,笑著說:“霍廠長,我知道您的意思,但現在不是大工那邊說了算嗎?人家定下來了,我們就得遵守,您彆為難我們,您給山田總裁提一提,他行我們就不說。”

霍君聽了點點頭,扭頭就去找山田一郎了,聽了這事兒山田一郎直接說:“你是個技術人才,在營銷這方麵並不擅長,我認為你做好你的事情就可以了。”

瞧著霍君還想說話,他又道:“你當時不還建議,直接壓到四萬到五萬塊嗎?但你看,六萬塊已經足夠用了。你對市場是沒有了解的。”

霍君據理力爭,“據我的消息,晴天機械和不少國產車廠都有合作,他們肯定會推出物美價廉的汽車的。”

山田一郎直接說道:“我知道你們都很迷信何熙,認為她很厲害。我的確也見過她,非常棒。不過你要遵守事情發展規律,她能在三四年間,做出一輛不錯的汽車已經很難了,她根本不可能有餘力去幫助所謂的其他國產車,也沒有這個理由去幫助。

而且我並沒有看到相關的報道,這隻是你的個人小道消息,你要知道,我們因為長城的定價,現在已經是薄利了,如果為此再降價那麼多,是極其不合算的,更何況,還會打破我們與其他三家的合盟。我請你不要再說這種話了。”

說完他就端起了水杯:“我想我已經解釋完了,請你回到工作崗位。”

他以為霍君還會糾纏,哪裡想到,霍君就淡淡地看了他一眼,扭頭就回去了,居然真的一言不發了。

山田一郎就覺得,霍君已經被說服了,並沒有瞧見他嘴邊譏諷的表情。

因為去長城展台那邊打廣告,這幾家合資廠的站台倒是人滿為患,看者諸多,不少前來參展的人都說:“今年合資車聰明了,這個價位,肯定是大賣的。”

孟愛華聽著,就想往福蘭特那邊去。

可就這時,一隊奇特的裝扮的模特出現在了展銷會的通道上,居然是唐僧師徒取經的一行四人,後麵還跟著個鑼鼓隊,咚咚鏘咚咚鏘這麼一響,立時吸引了不少人的目光。

大家一瞧見這扮相,就願意看——西遊記可是夏國人人人都知道的故事,而且最近宣傳的也厲害,據說已經在拍攝電視劇了,明年就能開播。

所以不少本來在展台裡看車的人,有的扭了過頭,有的直接走出來了,就為看個熱鬨。

山田一郎瞧著忍不住皺起了眉頭,可是卻沒辦法,這種通道打廣告,一向是允許的,他們剛剛不就是用漂亮的女孩將人從長城那邊引了過來?

而前麵這隊伍,先說話的是好吃懶做的二師兄豬八戒,過了東粵汽車廠的展台沒兩步,就把耙子和行李扔在了地上,一屁股坐上去就開始喊累:“師父,我的腳都走酸了,咱們歇歇,吃點東西吧。”

師父還沒說話,大師兄孫悟空已經扭頭捏住了豬八戒的耳朵,罵到:“呆子,這才走了多少路,你就知道吃。”

豬八戒伸手將耳朵救了出來,冤枉道:“我這是為了師父著想,師父走了這麼遠多累啊。要我說,那白龍馬實在是太差勁,怎麼說了兩句,就跑了呢。大師兄,你快點給師父找個新坐騎吧,否則,師父這腿哪裡受得了。”

那邊一直沒吭聲的沙和尚終於開口了:“大師兄,我覺得二師兄說得對。”

孫悟空連忙扶著唐僧坐下,這才發愁道:“可是哪裡有坐騎呢?”

豬八戒立時就說:“我聽說有個東西叫汽車,跑的又快,還不用喂草料,女妖精們也開不開門,不如我們去買它?”

一聽這個,大家這才知道,這是汽車廣告啊?不過挺有意思的,就是不知道是哪家汽車廠的廣告?

很快就聽見孫悟空說:“那哪家好呢?”

豬八戒介紹道:“虞山汽車廠有一款叫做神州汽車,據說發動機是夏國最好的發動機廠晴天機械生產的,同長城是一款裝配線,保修三年或者一萬公裡內免費維修,三廂轎車隻要三萬五千塊就可以買下一台了。”

虞山汽車廠?

不少看廣告的人都在思索,想了想才記起來,這個好像有點名頭,不過這兩年國產車除了長城都不怎麼盈利,很久沒看見他們的身影了。沒想到居然沒轉產,而且還和晴天機械合作了!

這個價錢不貴啊!

正想著,就聽見孫悟空說:“咦!長城可是質量有名的好,用了它的發動機和裝配線,那能差了。這個價格,可是太便宜了?!”

這簡直說到了大家的心坎上,汽車發動機重要,裝配重要,當然其他件也重要。不過這個價格,如果能配上這兩樣,就是很合算了。

不少人就動了心。

孫悟空的反應立刻表現了這些人的想法,“要不,咱們去買一台?”

沙和尚卻說話了,“我卻覺得京城汽車廠的京城吉普更合適,越野吉普,用的也是晴天機械的發動機和裝配線,同樣保修,可是能跑山路,最適合咱們,才四萬塊。大師兄,多五千塊,就可以爬山了。”

京城吉普的名頭可比虞山汽車廠大多了,當年沒有合資車和長城的時候,路上跑的不都是京城吉普嗎?

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