他們本來就是做吉普的，如今又和晴天機械合作，顯然也不會很差。果不其然，孫悟空和他們一樣，又動心了：“這個也合適！”
豬八戒一聽連忙說：“那我這裡還有泉山汽車廠生產的兩廂小轎車，體積小動力足，跑的也不慢，還是晴天機械的發動機，一台才賣三萬塊錢，咱們一人一台，直接開著上路就行。”
“你這呆子，倒是會享受，這兩廂汽車是最適合人少出行的，不過……”沙和尚接著說，“我還知道有一款家用緊湊型SUV，更大一點，走遠路窩在裡麵不憋屈，是南江汽車廠生產，這個更適合咱們。”
幾個師兄弟說完，居然誰也說服不了誰，吵了起來：“我說的好！”“我說得好！”最終無奈的唐僧，隻能扭頭衝著觀眾們：“各種施主，你們說哪家好？”
這誰看不出來，就是打的廣告。
可禁不住有趣，讓大家看完了，這會兒，不少人就動了心思。
孟愛華本來還想去福蘭特那邊，這會兒卻站定了，準備瞧瞧東粵這邊顧客的反應。
本來這裡算是人滿為患的，剛剛表演廣告，不少人都出來了，但是孟愛華看著，走回東粵展台的，也就是十之二三，居然有不少人，打聽著往其他地方去。
剛剛她跟來的那兩位，這會兒就站她跟前，又開始商量了。
“我覺得要不咱再降降，出來的時候廠長不是說了嗎？讓講講價，能多便宜點是一點，我瞧著京城吉普牌子本來就響亮，現在又跟晴天機械合作，一輛車才四萬，省一半。”
另一位也同意：“我就是怕廠長不願意。”
“咱去看看再打電話問問不就行了。”
這話一出，兩個人又一拍即合，找了旁邊的工作人員問問，直接奔著京城吉普了。
這樣的還不少，孟愛華就想起來了何熙說的話：“這車子是分中高低檔的，高檔車夏國市場上其實還沒有，我們的山海推出了，就有了，這部分的目標人群是夏國先富起來的人。中檔車就是函穀係列差不多價位的轎車。低檔則價格應該定在3萬五千元左右。”
“合資車經過上一次我們和托卡集團的較量，他們肯定會打價格戰，而且我們在明他們在暗，尤其是又有安全測試在前，為了吸引顧客，他們能拿出來的就是較低的價格和國外品牌的優勢。”
“可是價格太低了，成本不允許，畢竟他們的很多零部件是有關稅的，而且他們也不會允許自己的車賣到極低的價格，這會引起其他國家消費者的不滿。所以，他們的最終價格應該在六萬到七萬左右。”
“肯定會有人從我們這裡跑向他們，不要心疼這部分人，因為他們根本就不是我們的目標客戶。但這群顧客真的都給他們了嗎？我們也要分清楚，是真的覺得國外的牌子好去買呢，還是因為便宜去買。”
“根據我們上次和托卡集團競爭的結果發現，其實願意花大價錢買牌子的單位和個人還是很少的，夏國人有著勤儉節約的美德。所以，這部分跑掉的人，大部分是衝著便宜來的，他們需要車錢卻不多，足夠便宜卻又質量好，這就是我們幾家國產車廠的市場空間。”
“至於衝著洋牌子來的，那是我們不可能拉到的客戶，就給他們好了。這樣，產品多層次多樣化，我們的市場就成規模了。”
孟愛華瞧著這個趨勢，忍不住在心裡給何熙豎了個大拇指，完全料到了。
倒是山田一郎，眼睜睜地看著吸引來的顧客，出去了就沒幾個回來的，回來的看了看問了問後，願意的試車的也沒幾個。
臉色終於不太好看了。他連忙問：“快去個人，去看看那幾家國產車怎麼樣？”
有工作人員連忙跑過去，不多時就回來了，就一句話：“人不少，好多都是咱們這兒過去的，聽說京城吉普已經賣了四十多台了。”
而他們這裡才十幾台！
山田一郎這回終於想起了霍君說的話，“晴天機械跟四家夏國汽車廠合作，他們肯定會壓價，分流不少客戶，如果我們想打響第一炮，就是將中低端客戶全部都拽在手裡，我們的定價則需要在四萬五到五萬五之間。”
“這樣，低端車的車價隻比我們低一萬左右，但是他們的配置肯定不如我們好，我們還是合資車，就可以將這部分客戶完全拿下。中端車配置跟我們差不多，我們的價格卻低兩到三萬，這不是小數字，也可以拿下。我們就可以跟長城錯層，搶占下長城沒有占有的市場。”
但是，那會兒他們四家外資車企決定聯合降價對抗長城，而且最重要的是，這個價格，他們就隻能賺一點點毛利潤了，所以他壓根就不信也沒聽。
但現在，這是真的？
他幾乎立刻向後麵跑去，一把抓住了霍君：“除了降價沒有彆的辦法嗎？那個價格太低了，沒有足夠的利潤，那合作的意義何在呢？”
霍君嘲弄道：“市場夠大，一分錢也有大利潤，你們看不上這點，就一個辦法了，何熙又不是沒給我們留下了市場空間，她劃了道了。”
山田一郎皺著眉頭：“什麼？”
霍君說：“那些想要洋牌子的顧客們就是我們現在的市場空間，好在夏國足夠大，我們有那麼多人，而且夏國人在逐漸富裕，這塊市場並不小，足夠我們生存了。當然，不是沒有擴大的機會，如果我們質量優價格好，就可以去跟長城函穀競爭，那才是大蛋糕，但需要拿出本事來。”
山田一郎自然聽懂了，但是他不服氣，忍不住說：“憑什麼，她憑什麼給我們的劃道？”
霍君反問了一句：“你有其他辦法突圍嗎？你們四家聯合價格戰有用嗎？”
山田一郎真沒辦法，他低價格低不過京城吉普他們，可中遊，四家合資車廠就能爭破頭，更何況還有長城函穀係列，那才是銷量王冠，他們搶了不少人來展台看看，但大部分看完就回長城了，這才開展兩個小時，人家那邊已經賣出去一千多輛了。不對……還有高檔車呢？
他剛想到這點，就聽見前麵熱鬨起來，有人說：“有電視過來了，居然還有移動電視啊。”
他抬頭看起，就瞧見兩個男孩子抱著個小型移動電視，正在過道走動，身上還帶著長城汽車的綬帶，有人問：“你們放的什麼？”
男孩就笑著說：“這是長城山海係列在中東跟其他豪車進行對撞的錄像，放給大家看看。”
長城山海現在已經成為中東最受歡迎的汽車，大工也一直試圖打開中東市場，誰讓這裡是土豪的天下呢。
可一直無功而返。
畢竟美麗國人可以因為油價貴選擇動力差一點質量輕一點的櫻花小汽車，但是中東不缺油，他們喜歡的漂亮高檔的汽車，而櫻花國這方麵還不足以拿出手。
中東一般都是幾個傳統豪車品牌的天下，誰能想到長城居然闖出了一片天空，山海係列售價六萬美元，一年在科國那個小地方就賣出了九千多台，這是什麼比例？
如今聽說不少國家已經在和晴天機械談山海進口的事兒了。
他剛剛想到了高端汽車，但顯然，晴天機械已經及時推出，並且要占領市場了。
不過山田一郎卻覺得，這一塊即便長城口碑這麼好，也不會有多大作為——這是當時他們選擇推出車型的時候，沒選高端係列的原因。
夏國購買者都是國家機關和企事業單位，個人購買很少的。這些地方，怎麼可能購買高端車呢？這是不允許的。
所以，他問了句：“去問問，山海多少錢一輛？”
而在長城展台，孟愛華一走，何熙正準備坐下呢，卻有人鼓了掌，“就憑你這句龍頭要有龍頭的堅守，長城的車就差不了。”
何熙抬頭一看，來人並不認識，四月初的海城，他穿著襯衫西服外加大衣，這打扮瞧著就是從南方那邊過來的。
何熙就問：“您是……”
對方立刻說：“自我介紹一下，我是東陽貿易公司的王曉寧，來自深城。本來正在出差，聽說這邊開了汽車展銷會，我們恰好也需要購買汽車就過來轉轉。都知道長城的車好，沒想到一進來就聽到了您的這番言辭，我就忍不住鼓掌了，您有大心胸。”
聽到他的自報家門，何熙就明白了他的身份，夏國改開，到了1985年也有了7個年頭，這七年不少有膽量有本事的人經過闖蕩沉浮，如今已經發財致富，成為第一批先富起來的人。
王曉寧顯然就是其中一員。
何熙就笑著說：“王老板，您誇獎了。您這是準備看看長城汽車？”
王曉寧點點頭：“正是，能給我介紹一下嗎？”
何熙說著話，已經有銷售員過來了，不過何熙卻沒有假他人之手，直接一伸手說道：“那我介紹一下。請問您買車是乾什麼？是平時在路上開，還是需要走山路？一般車上會坐幾個人？”
王曉寧想了想說：“我們平時也可能會開比較難走的路，因為長途多，最好是空間大點，這樣我們也舒服。”
何熙就笑著說：“那就看看我們新推出的山海係列吧。”
她帶著他們就走了山海係列的旁邊，這次何熙展出的是黑色，畢竟和中東那邊國情不同，那邊喜歡色彩鮮豔的，山海賣的最好的就是金色和藍色，但夏國人比較喜歡中庸，不喜歡出風頭，所以黑色最受歡迎。
這車實在是太漂亮了，這會兒周圍圍了不少人在看。
何熙介紹說：“這款山海是我們長城的高端車，是一款城市SUV，搭配的是電噴式六缸發動機，雖然動力足，但卻節油，而且整體使用了承載式車身，減少了噪音和震動。”
“而且這種車身設計，可以在車輛前後加入吸能區，通過不同強度鋼材的運用，大大增加了汽車的安全性能。我認為恰好適合您的要求。”
其實王曉寧剛剛就看見了山海了，這會兒忍不住伸手摸了摸，點頭道：“是真的很漂亮。這就是出口的那款嗎？”
何熙點點頭：“對出口中東地區。”
王曉寧問：“價格呢。”
何熙說：“16萬。國內款是沒有黃金玉石珍貴木材等配飾的。”
王曉寧有點詫異：“你們這個價格可不低。它和你們的函穀係列比起來，除了大一點有什麼不一樣？”
何熙笑著回答：“設計不同，發動機不同，車身構架不同，采用的零配件也不同。不過你放心，我們的所有產品安全性能都是很高的，隻是作為一輛SUV因為本身體積和重量的原因，山海會更安全一些。”
她剛說完，就聽見有人喊了一聲：“電視開了！？”
大家這才發現，原來長城的展台背景這次有點與眾不同，彆人都是漂亮的噴印的背景牆，而他們的背景則是壘起來擺放的數十台24寸彩電。
雖然很奇怪，但因為沒開，而且長城的名氣，已經不需要用好看的展台來吸引目光了，所以過來的顧客都沒管這些。
但現在全部的電視一打開，尤其是這年頭彩電可是稀罕玩意，而且還是幾十台同時開始，立刻吸引了大家的目光。
不過都以為是播放電視台裡的節目，哪裡想到，畫麵閃爍了幾下後，居然出現了一個外國的場景——沙漠裡，落日餘暉下，無數外國人坐在看台上正在瘋狂的鼓掌。
隨著鏡頭轉動，鏡頭終於對準了看台中央的位置，兩輛車相隔很遠對頭放著，夏國主持人的清脆而好聽的聲音響起：“親愛的夏國觀眾們，我們現在播放的是長城山海係列在科國對撞測試的錄像。”
這居然是山海？
王曉寧定睛看了看，可不是嗎？隻是電視裡是藍色的，現在展出的是黑色的。
可誰也不知道，山海居然在國外還做了一場碰撞測試！那結果是怎樣？
立刻，原本問詢的人停止了說話，甚至走在展台外道路上的人也停了下來，大家都堵在了長城這邊，為的就是看這一場測試。
很快，主持人就介紹了參加測試的雙方車輛，聽說居然是國外的著名豪車，大家都有點興奮了，這些車他們也不是沒有進口的，可都貴的很，山海能比嗎。
“能播出來，肯定是咱贏了。”
“不過不知道到底贏了多少！”
“看看吧，長城的安全性能一向很好的。”
在這樣的議論聲中，隨著主持人一聲：“開始了！”立刻，兩輛車衝向了對方。
如今麵對麵的衝撞，帶給人的震撼是不一樣的。更何況，何熙還用的是最大的24寸彩電，還有幾十台，幾十個相同的畫麵合在一起，幾十個電視的聲音彙成一聲，那種震撼，絕對不是一台電視能夠比擬的。
眼見著山海直直撞過去，看到尊享係列車門掉了，中控台直接衝入了駕駛室，明明這裡人越聚越多，聲音卻都小了下來。
“這也太危險了。”
“嚇死人了！”
“我的天哪，那腿不能要了吧。”
“你還管腿，那胸以下都不行了。人都沒了。”
而畫麵一轉，就有人將長城山海搬了過來，隨著裡麵的主持人拉掉了車門，露出了駕駛室內完全無缺的假人，整個展台不知道誰是第一聲，掌聲突然響了起來。
“咱們的沒事！”
“山海的假人一點事兒都沒有！”
“這可太安全了！”
要知道，畫麵的衝擊遠比語言的訴說要生動很多，震撼的多，這一波畫麵剛播完，已經有人直接下單了：“山海多少錢？”“我們就定山海了？”
何熙這邊也迎來了同樣的話語，王曉寧笑著說：“我應該道歉，你們的質量的確值得這個價格。我就定山海了。”
何熙點點頭，扭頭招呼銷售員：“曉梅，幫忙帶著王老板去開一輛山海。”
王曉寧擺擺手：“不是一輛，是二十輛。我還有個身份沒說完，我是深城服裝商業協會的，這批車是老板們委托我統一采購，我就是奔著長城來的。”
何熙也沒想到，笑著說：“那就二十輛。”
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