第101章 三章合一(1 / 2)

大國製造1980 大江流 16011 字 8個月前

隻要是關注汽車的夏國人,其實對於長城山海係列都很了解,有厲害的,甚至能對長城山海的配置倒背如流。

誰讓這是夏國去年的出口明星呢?

幾年前,人家還把夏國的汽車市場當作荒漠,求著托卡集團和泰斯集團合資,彆說S係列了,就是東方紅這樣的70年代的落後產品,拿到夏國來賣,也將所有的夏國汽車品牌吊打。

人家一路從八萬塊漲到了20萬,愣是將一輛落後中端車賣出了超級豪車的價格,可夏國人沒有代餐,不但要買,還要搶著買,送禮托人去買?

那會兒哪裡想過,夏國會有自己的高端車,還能出口賣六萬美元一台,這簡直就跟假的一樣。

對於山海係列,誰不驕傲?誰不關注?

因此汽車展銷會宣傳的時候,放出了長城山海的名字,很多有興趣的人,就趕了過來。

其實展銷會早上一開門的時候,人是不少,但大部分都是出差的,像是如王曉寧他們這樣的老板,時間很自由,不會一大早冒著寒風來展銷會的。

所以,一開始的時候,問長城函穀係列的多,山海的人並不多,但是等著過了十點,圍著的人就多了。

恰好這會兒電視也打開了,山海的雄姿大家也看到了,那幾乎是一針興奮劑,本就喜歡,這會兒不掏錢,什麼時候掏錢?

孟愛華轉了一圈回來,就瞧見她走的時候,隻能算是人多的展台,這會兒又開始排隊了。

好在晴天機械實在是經驗豐富,而且展銷會工作組也已經習慣了,直接給他們安排了一二號展台,那是位置好地方大空間多,排隊也不影響其他家,這會兒井然有序。

孟愛華有點詫異,連忙去會計那兒問:“賣了多少了?”

長城函穀係列從前年推出,就是國民車,這兩年,但凡想要買輛小轎車,就會來買長城函穀。

不過,對於這次銷量,其實晴天機械內部並不是很看好,一方麵四家合資廠亮相,推出了六款新車,而且很有可能價格比長城函穀要低。

另一方麵,何熙扶持了六家轎車廠和一家卡車廠,因為生產線的問題,這次就有四家轎車廠同時參加展銷會,他們的價格晴天機械的高層已經知道了,幾乎在三萬五千元左右。

這兩部分都是強有力的對手,肯定會分流很大一批客戶,要不,很多人反對何熙扶持國產車呢,純屬給自己製造競爭者。

現在的銷售數字還沒上報,所以算是機密,會計也沒說,而是翻出來賬本遞給她看了看。

孟愛華瞧著長城函穀銷售量2471台的數字,實在是有點覺得夢幻,她忍不住問會計:“不是走了不少嗎?怎麼這麼多?我怎麼記得去年第一天上午我們才1899台。比去年還多?”

會計想說話,何熙已經過來了,笑著說:“因為市場大了啊,具體數字雖然不清楚,但是我有個數據,夏國日報在1980年隻有一篇關於萬元戶的報道,1982年20篇,去年也就是1984年198篇。這說明什麼,有錢人越來越多,而是幾何倍數增長的。所以我說,大方點我們不吃虧。”

孟愛華可沒聽過這數據,不過這也太直觀了,她連忙問:“您要是早把這數據拿出來就好了,省的大家都擔心。”

何熙這就有點不好意思了,她從未來來,自然知道市場是在不斷擴大的,夏國那麼大,她永遠都不可能一家獨大的。但是數據她是沒有的,還是李一民知道,她因為扶持不扶持跟人有分歧,專門做了數據彙總和剪報,拿給了她,讓她做數據支撐。

何熙那會兒就一個感覺——有人幫忙真好!

何熙笑著說:“剛拿到的。”

孟愛華:……

不過孟愛華的精力也不在這邊,她很快往下翻,去看山海的銷售量,也是很驚訝,居然有67台,要知道,山海的售價可是一台16萬,一般公家單位不是有著特殊的需求,是不會購買山海的,她看了看,的確如此,後麵登記的單位都是個體多。

如果說剛剛的數據是一種抽象化的證據,那麼這67台則是實打實的證據,這後麵每一個地址都代表著一個勤勞致富的夏國人,夏國人是真富起來了。

孟愛華這下可明白何熙為什麼看著比剛剛高興多了,因為這是雙重的快樂!

他們的車賣得好是一重,可是祖國在強大不是更高興嗎?而且這還有相互成全的感覺,他們在為祖國建設添磚加瓦,祖國強大同時又讓他們生意興隆。

孟愛華都忍不住興奮了,然後又興高采烈地給何熙報告了一個好消息:“我整個展銷會轉了兩圈,京城吉普他們幾家汽車廠今天上午生意都不錯,最厲害的京城吉普,成交量是……”

她沒說,而是拿過筆,寫了一個122在紙上,何熙雖然早有預料,但是看著數字才放下心,一早上這些,一共五天時間,那麼賣出去一千台是不成問題的。

如果他們的質量好,售後好,口碑發酵出去,這一年的銷量差不多會有三千輛,這個數字,不但能養活一家汽車廠,而且還能讓他們活的很好。

她點點頭問:“其他幾家呢?”

孟愛華刷刷刷寫了幾個數字出來,“京城吉普本來名氣就高,80年之前,幾乎就是它的天下,所以它的銷量最高,其他三家都差不多,在這個數字之間。”

何熙看了一眼,七八十台,這就不錯了。

不過孟愛華也挺納悶的:“可是京城吉普這麼大的名聲,我以為會是雙倍的銷量呢,看著也沒高出這麼多?”

這個何熙倒是可以給她解惑:“名聲大就代表知道的人多,用過的人多,當年選它是沒辦法,但是你沒坐過嗎?速度不快,沒有任何舒適感,一天下來能把人顛散架了,還容易壞。所以,很多人可能知道它,反而不選它。”

“這就是名聲的困擾,所以做大做強最基本的一點就是,做好。”

孟愛華立刻得意,“那我們沒問題。”

何熙就問:“然後呢?”

孟愛華心知肚明眨巴眨巴眼,當不知道:“什麼然後?”

何熙就說:“合資車怎麼樣?”

孟愛華立刻笑了:“我還真以為你不在意呢,”眼見何熙扭頭就要走,孟愛華立刻抓住了何熙,老實交代:“跟您預料的一樣,櫻花國的價格低點,但是牌子不如美麗國和啤酒國的硬,所以幾乎持平,他們大概每家訂出去了這個數字。”

她寫了一百。

何熙點點頭:“這就夠他們活下去了。恭喜他們進入夏國市場。”

顧客是有午休的,但是參展商家是沒有午休的,所以還是原樣子,孟愛華在外麵飯店包了地方,大家分頭去吃。何熙是老板,自然以身作則,準備等在最後。

不過她一表現出來這個想法,就被孟愛華給否定了:“史廠長可交代了,吃飯您必須按時按點,還不能吃太辣的太冷的,說是最好每頓有碗粥或者有碗麵條。”

何熙可不知道這事兒,孟愛華補充了一句:“史廠長說了,這隻是私下的叮囑,所以隻跟你的特彆助理我說了。我也分管你的日常生活,所以這不算是以私謀公。”

何熙:……

她想找個借口,就聽見孟愛華又說:“史廠長也說了,您很任性的,要是非不願意也不用我們強求,讓我們給他打個電話,他明天請假過來。”

何熙:……

她能怎麼辦,隻能乖乖地跟著去吃飯了。

因為汽車展銷會的成功,所以這個會場也跟著火了起來,蓮花廣場周圍開了好幾家飯店,孟愛華定的是蓮花飯店,何熙跟著人一起過去的。

這家飯店規模不小,晴天機械人又多,孟愛華怕人多雜亂,直接定的是包廂,不過進去的時候,恰好那邊有人出來,跟何熙打了個照麵。

真是個熟人,山田一郎。

甫一見麵,何熙都有些意外,還是山田一郎自我介紹了一下:“何總,我是大工機械工業株式會社駐夏國區總裁好久不見。”

何熙還記得,上次去櫻花國拆卸生產線的時候,他還是跟著佐藤雅住的屁股後麵乾活呢,不知道這四年發生了什麼,居然已經坐到了夏國區總裁的位置。

她笑著伸出手:“真是許久不見,山中壽喜先生還好嗎?我們也多年沒見過麵了。”

一聽提起了社長,山田一郎就露出了笑容:“山中社長很好,他還專門叮囑我,來到夏國要給您致謝,謝謝您當年的幫助,讓大工走出了困境。”

這就是瞎扯呢,大工談好合資已經一年了,也就是說山田一郎來了也一年了,電話沒有嗎?想問候早問候了,這就是個場麵話。

不過何熙還沒說話,山田一郎又說了一句:“我們是真沒想到,當年晴天機械隻有一家水泵廠,不過幾年家發展的如此壯大。我們被巨大的市場吸引二來,卻隻能偏居一角。”

這話說的就有點意思了。

一方麵是指責夏國政府引進他們的時候畫大餅,另一方麵是嫌棄晴天機械壟斷市場。

總而言之,很有怨言。

何熙倒是覺得情有可原,誰讓他們抱著巨大的憧憬來的,結果被打的落花流水呢。想想吧,要是上輩子的情況,現在就是他們在收割市場了。

所以,何熙沒生氣,還挺有自豪感的。

她笑著說:“以我對山中壽喜先生的了解,他對市場是很謹慎的,進入某個市場必定會提前做好調研,我想長城是國民車這不是一兩年的事兒了,你們應該有所準備。而不是突然察覺到吧。”

山田一郎都沒想到這樣的場麵,他是生氣加抱怨,畢竟,晴天機械太狠了。低檔車直接推出四家,他們瞧了,根本就不止裝配線和發動機的問題,樣式明顯經過設計改良,其他的零配件也不是過去的水準,可能達不到長城的,但絕對夠用。

最主要的是,這個質量這個體驗感,加上晴天機械的背書,還有這個價格,幾乎牢牢捏住了低檔車市場。

而高檔車市場,他們對於夏國的確是調研過,但是那是1983年,他們決定合資的時候,那會兒改開沒幾年,有錢人極少,甚至夏國的領導都曾直接駁斥過所謂的萬元戶,認為夏國並沒有這麼多萬元戶,所以他們直接否定了高端車。

畢竟沒有私人購買,政府用車誰敢買高端車,他們認為是死路一條。

但是誰能想到,夏國的發展一日千裡,1983年沒有幾個萬元戶,到了如今有錢老板是真多,山海直接就將這部分市場拿掉了。

而剩下的就是中檔車市場,他們四個爭不過一個長城函穀,按著剛剛四家的通氣,長城函穀拿到了中端車八成的市場,他們四家分兩成。

那隻能夠活,想要吃肉,差遠了。

他怎麼可能不生氣呢。

尤其是,其他幾家還好,他們畢竟跟晴天機械沒有淵源,而在大工的人看來,晴天機械就是靠著他們的一條生產線起家的。自己給自己培養了個對手,而且還被打敗了,這種恥辱感,讓他無法平靜。

所以他才會對何熙出言不遜。

但何熙寸步不讓是他沒想到的,這話的意思不就是,你們有準備卻輸了,是自己的原因嗎?

山田一郎直接笑了一聲說:“看樣子,我們很感謝您的幫助,但何總對於大工的幫助卻沒有感謝。”

這話就重了,鬨出去真跟何熙恩將仇報似的,她笑著說:“我一直認為,這是一場公平的交易,如果你們非要按上什麼感恩不感恩的帽子,那我也不吝嗇公開一下當年的細節。”

山田一郎臉色一變,就想說話,何熙卻沒給他機會:“而且正因為有些香火情,我才對你們利用晴天機械的發動機做宣傳沒有直接斥責,但顯然,你們是隻準州官放火不準百姓點燈啊。

那我們就公事公辦,我想你在這個位置,對當時的合同應該是了解的,我們是交換,互不牽扯。

就像是我從來不宣傳自己是轉子發動機的救星一樣,你們也不準再攀扯晴天機械發動機作為你們的宣傳噱頭,否則我們將會訴諸法律。”

說完,何熙扭頭就進了包間。

倒是山田一郎在原地站了一會兒,才回過神來,他這才仿佛想起,當年何熙帶隊拆生產線時候的事兒。

從開頭直接不用罵他們土人的井田,導致井田被開除,到了後麵的分工合作,甚至是工人之間的比拚,何熙可從未低過頭。

顯然,現在她的底氣更足了。

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