“諾！”
張昭、張紘、孫邵三人向劉琦獻表歸降。實際如張昭所說，荊州方麵對孫權的歸降頗是重視。不管孫權當下的官職如何，但孫權以江東之主的身份歸降，無疑是漲了劉表的顏麵。在劉備的建議下，劉琦收下表文，好生安撫三人，並與劉備向劉表舉薦孫權以平西將軍，都亭侯。又舉孫紹為騎都尉，兼烏程侯。
孫權的官職往上躍遷一級，從討逆將軍至平西將軍。雖是虛官遙領，但亦可表明荊州方麵對孫權的器重。孫權安心之下，孫乾、簡雍與張昭、張紘等人奔走歸降事宜進展順利，孫氏正式歸降劉表。
手握揚州人口案牘文書，又仔細翻閱丹陽郡的人口數據，劉備甚是歡喜。
“孔明，後漢永和五年時，核驗江左吳郡、會稽、豫章、丹陽舊四郡，居有戶八十萬，口三百五十萬人。揚州竟然如此富庶，實在出乎我預料之外。”劉備感慨道。
諸葛亮輕搖羽扇，說道：“主公切不可被案牘文書所迷惑，後漢南方諸郡郡守為求政績，於文書中統計人丁，常將蠻夷計入其中。故南方州郡人口，並無文書上所載如此之多。”
“竟有此事？”劉備驚訝問道。
劉備常年在北方中原混跡，北方郡縣統計人口，士族豪強遮蔽人口，常往少了計算。今來到南方，劉備亦是不曾想人口還可虛報，畢竟人口與賦稅掛鉤，你人口多了，賦稅自然就高，豈有人口多了，賦稅還減少的道理。
諸葛亮笑道：“主公不中其中緣由，屬實正常。亮叔父曾任豫章太守，亮頗知其中深淺。後漢人丁賦稅統計，有漢夷兩分。漢民出賦納稅，民戶越多，賦稅則是越多；夷民不出稅賦，僅出戶錢，如大口輸布一匹，小口出布二丈。漢民轉夷民者不少，夷民又難以教化，郡縣為免蠻夷叛亂，常計人口，卻不收賦稅……”
從春秋至兩漢，華夏大地不斷向外擴張，征服、設郡縣、移民、漢化。從賦稅征收的曆史變遷上，可見其中深層次征服與治理的智慧。
如西漢時期，大部分的領土初入王朝之中，統治者們為不引起地方蠻夷的叛亂，對地方蠻夷不收賦稅，施以恩德，派遣郡守縣令治理蠻夷地帶。
經過長達一兩百年的變遷，逐漸有了漢民，城郭已建，又有兵甲。至東漢之時，東漢統治者向四方蠻夷征收少量賦稅。但這就涉及蠻夷利益問題，引起蠻夷叛亂，則是無法避免。
如東漢長達百年的羌亂，實際上更多是漢人侵占羌民的生活資源，且東漢向羌人征收賦稅，又讓羌人服兵役，其中貪官汙吏橫行，羌民受壓榨之下，故而起兵反叛。
在大漢的南方，蠻夷起兵叛亂不少。地方郡守少一事不如多一事，對可掌控的蠻夷收取賦稅，或是往蠻夷戶中加人，或是將漢民的賦稅轉化成蠻夷繳納的布匹。如此操作下，南方郡縣人口存在大量水分。
諸葛亮將案幾上的案牘文書皆扔到一旁，說道：“主公，揚州新下，兵戈之下，百姓流徙，百廢待興。戶口文書可為參考，卻不能為準確數目。亮以為欲知百姓戶口，當命郡縣重新核查，剔除山越蠻夷，且命將校征討山越，令其出稅，或為出兵。”
諸葛亮作為名相，其手段從來都是果斷狠辣。當初劉琦問諸葛亮荊州人口很多，在記載於案的很少，應當怎麼辦？諸葛亮僅答重核人口。
劉備點了點頭，說道：“孔明既有此言，備當聽之。從君入某帳下，屢建功勳，治民理政，獻策據敵，皆有成效。備欲拜君為軍師中郎將，督丹陽、會南賦稅，核查案牘人口。何如？”
諸葛亮持扇下榻，拱手說道：“亮豈敢不願，多謝主公恩禮遇。”
“江左初定，將多賴孔明辛苦奔走。”劉備扶起諸葛亮說道。
“不敢！”
諸葛亮重新上榻，說道：“主公，治理江左之事，乃是遠慮。今有近憂大亂，主公怎視而不見？”
“嗯？”
劉備頗是驚訝，問道：“孫權已降，江左歸附，今怎還有大亂？”
諸葛亮以扇指外，沉聲說道：“自古以來，重軍紀者，究賞罰分明，眾將征討至今，少有犒勞。今大事已成，不分錢財，不賞官職，軍士怎會心服口服，恐將生亂。”
聽諸葛亮這麼一說，劉備猛地驚醒過來。他手下將士能打仗，不就靠錢財激勵，賞罰分明。自古以來，軍士屠城，很大部分就是為了掠奪軍資。不想讓軍士屠城，就要花錢去養他們。
畢竟封建社會，你講興複漢室，將士和你講錢財；伱講軍紀，將士還是和你講錢財。哪有光讓馬兒跑，不讓馬兒吃草的道理。
“孔明所言有理！”
劉備沉吟少許，說道：“備即與伯瑋商議，賜吳會府庫金銀與兵將，以安眾人之心。出江左女婢奴仆，分予諸將。”
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