“這個不一樣。”
這種關鍵信息，喬丹-布羅姆利不需要在筆記裡找線索，也能瞬時回憶起來。
“埃塞克斯資產管理公司，據說剛剛在聖費爾南多穀用1.85億美元買入了兩個毗鄰的公寓式社區。2010年建成的河濱大道12000號，和2014年建成的河濱大道12729號。所以他們急於給Jefferson?at?Hollywood找一個合適的買家，以換取足夠的流動資金。”
“買北好萊塢的地產，賣好萊塢核心區域的地產……為什麼？”韓易有些不解，他蹙眉看了一眼資料，“Jefferson?at?Hollywood，不也是2010年剛剛落成的新公寓嗎？”
“因為他們更看好北好萊塢的發展潛力，這並不奇怪，易。您在洛杉磯住了那麼多年，應該知道，比起好萊塢大道沿線來說，穀地是一個更適合中產階級居住的地方。”
“房價更低，更安全，而且離核心區也不遠——走101可以直接到市中心，走405則能抵達聖莫妮卡和西好萊塢，都在合理的車程範圍內。當然，住在穀地的好處，還有可以輕鬆前往聖費爾南多穀的其他地方，尤其是環球影城、托盧卡湖、謝爾曼奧克斯，包括伯班克，但我個人認為，伯班克簡直無聊透頂。”
“我明白，影視城、凡奈斯、北嶺，都是很宜居的地方。”對喬丹-布羅姆利的觀點，韓易保持謹慎認同的態度，“但這也無法改變Jefferson?at?Hollywood在城市核心區域的事實，想一想，它旁邊就是奧斯卡頒獎典禮的永久舉辦地，是每年能吸引3800萬遊客的地方……3800萬！”
“可沒有哪個中產階級家庭想要住在景區旁邊，不是嗎？”喬丹給出了另一個有力的論據，“沒錯，柯達劇院和星光大道確實是洛杉磯最著名的標簽，但它們給住在周圍的居民帶來的，隻有無儘的麻煩。每到節假日甚至是周末就擠得水泄不通，白天到處是扮成電影角色，二十美元一張找人合照的詐騙犯，晚上則滿街遊蕩著流浪漢……沒有人願意支付比北好萊塢高一倍的房租，隻為了讓他們的孩子成長在那種環境裡麵。”
“但有孩子的中產階級，本來就不應該成為Jefferson?at?Hollywood的客戶群體！”韓易同時揚起了他的手臂和他的聲調，這種沒有火藥味的，針對事物本身展開的激烈辯論，是他最喜歡的談話主題，“就像格蕾絲現在住的The?Vermont一樣，那種繁華地段應該吸引的，是對生活品質有要求的高收入年輕人，對洛杉磯城市風光有浪漫想象的外國投資者……這其中也包括了名校的留學生，和他們的父母。如果你告訴那些外國家長說，‘嘿，這裡是舉辦奧斯卡的地方，而且距離加州大學洛杉磯分校隻有15分鐘路程’，那麼他們會很樂意為孩子租下或者買下這裡的公寓。”
“這是真的。”
一旁偷聽的徐憶如輕咬下唇，衝身邊的宥真和麥蒂眨巴了兩下眼睛。
“我住的那個公寓裡麵，確實沒有幾個帶孩子的家庭……結婚的應該都不多。大多數是USC的國際留學生，還有在韓國城附近或者威爾謝大道沿線工作的單身白領。易經常過來找我，所以他很清楚The?Vermont的情況。”
“你的真實意圖，是不是就是想告訴我們，易經常來你的公寓找你？”趙宥真用鼻腔嗤了聲氣沒有接招，而麥迪遜則是直接翻翻眼皮，當場揭穿了格蕾絲的小心思。
“嗯……對啊。”
小如很大方地應承了下來。
“主要是他擔心我一個人照顧不好自己，所以沒事就來給我送點東西，帶我出去吃吃飯什麼的，已經這樣差不多兩年時間了……他來你住的地方找過你沒？”
“我一直在巡演，他怎麼來找我？”氣勢洶洶的小氣球瞬間蔫了下去，“而且我不一樣呀，我是公眾人物，他不可能直接……”
戰敗的長島姑娘絮絮叨叨地自我辯解，徐憶如卻半句話也沒有聽進去。她抿起嘴巴，淺笑著看了一眼麵無表情的宥真，重新把注意力投回到了韓易身上。
“……吸引國際消費者當然是一件好事，但是現在的Jefferson?at?Hollywood完全不具備這樣的條件。您也看到這些資料了，文字的，圖片的……雖然說是270間‘豪華公寓’，但內部的構造，包括各類設施，健身房也好，泳池也好，前廳也好，其他公共區域也好，跟其他的公寓式社區沒有本質差彆。在洛杉磯，到處都是這樣的房子。看看這個外立麵吧，如果是你的話，會選擇每個月花兩千多美元住這種一臥室公寓嗎？當你用一半的價格，就可以在北好萊塢找到平替的時候？”
“你說得沒錯，現在的這個基礎條件肯定不行，這個產品和這個地段是錯配的。”韓易不是一個杠精，相反，他絕大多數情況下都是一個從善如流的人。不怕有自己的觀點，也不怕接受彆人的觀點，“但在我看來，這個問題很好解決，因為高地大道1724號周圍的環境，完全可以撐得起一個真正的高檔奢華公寓……看，看這張地圖。”
韓易將銅版紙印刷的精美資料攤開，翻到區位示意圖那一頁，倒轉過來，將這個地段的黃金之處一一在喬丹麵前指了出來。
“首先——我們已經重複過很多遍了——中國劇院和杜莎夫人蠟像館就在旁邊，也許在實際生活中，它們會在一定程度上成為周圍居民的負擔，但正是這份因為巨大流量而帶來的負擔，讓房價能夠一直堅挺。隻要它們還在這裡，遊客和金錢就會源源不斷地流入。”
“另外，這裡也不是沒有能讓生活變得更加便利的配套設施。嘿，彆忘了一街之隔的Oviation?Hollywood！一整個購物商場，跨過斑馬線就能抵達，有四星級酒店、有IMAX影院，還有好幾十家餐廳和服裝店。洛杉磯有幾個公寓式社區，可以不需要動車就能抵達一個大型購物中心的？”
“確實很少。”喬丹點點頭，答道。
“對吧？好了，讓我們繼續看……北邊，一個加油站，一個小型露天購物廣場，也都是隻隔了一條小巷。好萊塢衛理公會教堂就在這個加油站上麵，到了星期天，周邊區域至少不會全是遊客，還有遵紀守法的信徒。再往上走，快捷假日酒店、希爾頓花園酒店……好萊塢碗！整個洛杉磯最著名的公眾活動舉辦地，離高地大道1724號不過三分鐘車程。”
“然後，好萊塢碗的右邊是好萊塢水庫，左邊是穆赫蘭道連接的魯尼恩峽穀公園，對於喜歡戶外運動，特彆是徒步的住客來說再方便不過了。東麵……東麵全是同類型的低層公寓，保證了社群的活躍度與純粹度。而南麵，就是最重要的好萊塢大道了。這裡不光有吉尼斯世界紀錄博物館，有潘太及斯劇院，有AVALON夜店，還有著名的音樂家學院！這所學校的國際學生，讓我查一查……有254個！”
“想想看，這些願意每年支付四五萬美元的學費，和額外的生活成本，不遠萬裡來洛杉磯學習音樂的學生，麵對一棟嶄新的，高級的，走路最多五分鐘就能抵達學校的公寓，會不會心動呢？要知道，整個社區的公寓套數，也就隻有270套而已。”
“最最重要的是，Jefferson?at?Hollywood本身，不也有接近9000平方英尺的餐飲和零售空間嗎？把這些鋪麵的招商做好，引進一家銀行、一家小型超市，再來兩三個不錯的連鎖餐飲和生活服務供應商，便已經能夠滿足公寓租客的日常需求了。”
說到這裡，韓易合上資料，左手握成拳頭，動作緩慢卻堅定地壓在了上麵。
“所以，買下它，把外立麵翻新成一棟奢華公寓該有的模樣，像1600?Vine一樣好，甚至更好，努力達到8500?Burton的水準。然後，再改一改內部的格局，更新一下配套設施，就已經足以讓這裡展現出它應有的價值了。”
“而它應有的價值，肯定遠遠高於埃塞克斯資產管理公司現在給它標出的掛牌價。”
“這就是人與人之間的差彆吧……每個人做生意都有自己的方法論。”喬丹-布羅姆利不置可否地笑笑，“對於您來說，工作中最緊要的任務，也是最能喚起您熱情的，是激發出人與事物的最大潛能，但其他人不一定也像您一樣。”
“他們中的許多人，並不想要三至五年後最好的東西，他們想要的，是現在對他們有用的東西。”