王建成興奮的起身，摸著鴨絨被，激動道：“這次要發財了。”
“王哥，光州曆來都是養鵝吃鵝大省，我們可以主要收購鵝絨。”郭新年提議道。
“好，就按照你說的辦。”
之後幾天，王建成和郭新年分頭行動，收購鵝絨，和料想的一樣，鵝絨和鵝毛都是混在一起賣的，一斤才5分錢，跟白撿的一樣。
王建成還打電話回老家，讓老家的親戚朋友幫忙收購鴨絨鵝絨。
展現會如期來臨。
鴨絨被橫空出世，廣受好評，經濟時報、各大晚報都報道了這件事，僅僅過去三天，鴨絨鵝絨就被劃分出來賣，價格一天一漲。
星級賓館內。
王建成和郭新年推杯換盞，“新年兄弟，我敬你一杯……你就是我得財神爺，我得貴人。”
“王哥你不要那麼客氣，這都是我倆的緣分。”
“哎，可惜了，我本錢不夠，不然能多收購一些絨毛。”
“絨毛被的市場還會繼續擴大，王哥你下一步應該將作坊思維改成品牌思維。”
“什麼是品牌思維？”王建成一臉茫然，這是個他沒有聽過的新名詞。
“你現在的工廠，就是加工生產被子、床上用品，都沒有個牌子，對不對？”
“對！”
“你得去工商局注冊自己的床用品牌子。”
“啥？被子、枕頭這些玩意還要牌子？”
“當然了，你看……”郭新年拿起萬寶路香煙說道，“你為什麼買萬寶路，為什麼喝健力寶，因為你認準了這個品牌，品牌喝口碑都做好了，那肯定賺大錢，這裡麵還有很多門道……”
郭新年繼續講解，如果王建成的床上用品定位的是高端市場，那價格、售後、質量都要達到高端貨的標準，走平民路線，則控製成本，走量產，親民路線……
兩個小時說下來，不帶停的。
聽得王建成頻頻點頭，虛心聆聽，一副虔誠。
“有了錢後，你可以請明星或者模特拍幾個廣告，所謂酒香也怕巷子深，再好的東西，也要廣而告之，宣傳是重要的手段，你公司改革後，要成立宣傳部……對了，售後也很重要，彆看一床小小的被子，但承載的是客戶一夜的好夢，對質量不好的次品，你要無條件的更換，成立售後部，就是要讓客戶有一個反饋的渠道。”
在當時，99%的公司是沒有售後部的，也沒有售後的概念，賣出去就是賺到了，百姓呢，也是同樣的想法，買到劣質品是自己倒黴。
“聽君一席話勝讀十年書。”王建成對郭新年佩服的五體投地。
“我隻是瞎列列，客氣了。”
“新年兄弟，我有個想法，我想聘請你當我工廠的副廠長，管理整個工廠的運營，我可以給你股份、分紅。”王建成真誠邀請。
“你的好意我心領了，不滿你說，我老母親還在醫院裡，我不能背井離鄉。”
這隻是其中一個原因，最重要的原因是郭新年重生一次，怎麼可能去彆人手下打工。
翌日早上7點多，王建成就要去火車站，他朋友幫他搞了一個車皮，將絨毛運回老家。