周一上午，黃野平比約定的時間晚了半個小時到公司，一到公司就打了內線電話讓程宗唯去他的辦公室。
“宗唯，都9：30了，你看看大堂裡隻有幾個人，現在公司的狀況就是這樣，基本上沒有什麼凝聚力。”黃野平給程宗唯倒了一杯茶，說道。
“從項目統計表看這段的業務也不多，那這些人都去哪裡忙了？”
“項目等到要出報告了他們就來了，要複印、蓋章、裝訂，平時根本不知道他們在乾嗎。”
“考勤和收入沒有掛鉤？”
“谘詢公司嘛，根本沒辦法掛鉤，現在每家谘詢公司都是按業務收入提成的，不太好調整到固定收入，再說，你要是調整到固定收入，他們索性連項目都不做了，就等著發工資了。”
“就沒有辦法了嗎？人員調整一下也不行？”程宗唯有些不解。
“招聘是一個大問題，根本招不到可以直接用的人，工資開到5000，隻能招一個剛出學校的畢業生。再算上公司交金，一個畢業生的成本就是7、8千。如果要招有經驗的，沒有2萬一個月搞不定，而且你還不知道他到底能不能適應海營公司的模式。”
“海營現在的業務情況怎麼樣？”
“也不好，去年一年隻做了2600萬，刨掉成本，毛利還有20個點不到，500多萬吧，要負擔本部職能部門的開支，稅金、工商等等，最後也就剩個一百萬。宗唯，我這是把整個公司的底都交給你了。”
程宗唯上午剛到時已經看了局域網上的有關公司統計資料，發現業務模式果然是極其單一的，同時他看到每月每個谘詢人員的提成居然平均隻有三、四千元，這是一個非常詭異的現象。結合前一天晚上苗書雲所說的有關情況，他早就已經洞察其中的奧秘了。
“我看他們每個月提成也就3、4千，在上海這個地方，還有家有室的，這點收入能過日子嗎？”
黃野平無奈的笑了，“兄弟，還是你內行，一看就知道了，麵上隻有這麼點，他們倒是很淡定，日子還過得很滋潤，你說這不是怪了嗎。宗唯，以你的判斷，這裡麵的問題主要在哪裡？”
“可能主要還是幾個方麵吧，一是飛單，二是收卡，三就是陰陽報告。”
黃野平驚了一下，“陰陽報告？什麼意思？飛單、收卡我倒是知道，陰陽報告是怎麼一個意思？”
程宗唯起身鎖了辦公室的門，回過來坐下，點了根煙說：“比如小項目，像東聯置業集團的那些，據我所知，東聯置業底下的那些施工單位在項目結算審計時都會送卡，1000，2000的都有，一個月隻要做幾個小項目，收的卡可能就上萬了，這是一種；第二種飛單，和你的政策有關聯，你現在給他們的提成是收費的10個點，加上工資一起算可能是35個點不到，如果他把項目飛到其他單位，那就算他的自接項目了，直接可以拿到70個點，即使去掉外聯開拓費用，他還有4、50個點。這就是飛單的積極性。”
黃野平不停的點頭，“差不多是這個比例。”
“真正的操作來了，陰陽報告，陰陽報告才會產生最大的收益。操作人一直用你公司的身份做事，不需要承擔飛單那樣的風險。主要是對大中型項目，在海營出的報告並不一定是給到對方的那份報告。操作人真正需要的是蓋著海營公章的報告，你想，如果報告的結論和蓋章不在一個頁麵，他在這裡出完報告回去替換一下，你就沒辦法知道了。”