【第188章】白手起家
“畢業後，也沒有再做電腦生意了，尋思著進入外企，當時候，外企的薪水很好。當時，寶潔公司在岸江招人，一百多個學生競爭幾個崗位，競爭非常激烈，不過，大家的積極性都很好，畢竟寶潔公司的薪酬很誘人，新進員工月薪三千，有點職位的，那薪水就往萬上開了。經過多輪淘汰後，最後剩下四個人，當時，我就是其中一個。”
“本來可以進入寶潔公司的，可是出現遺憾的事情，寶潔公司沒有人事指標，如果我進入寶潔，那戶口不許遷到廣州南海，而不能留在岸江。寶潔的工作，岸江的戶口，我選擇了後者，想著先在岸江隨便找一家單位，將戶口入了再說。”
“我找了一家長江計算機集團旗下的子公司岸江計算機服務公司，看到該公司破破爛爛的辦公室，心裡很不舒服，我壓根沒有考慮過在這裡待下去，隻想著在這家公司過度一下，解決了戶口問題，轉身就走人。”
“上班的第一天，嗬嗬，我弄了一個很酷的造型，手裡拿著一個磚頭一樣的大哥大，要裡彆著隨聲聽，並且說話也很不客氣，我還一邊拍著老板的肩膀說，李老板，我在你這裡乾不長的，公司這點工作對我來說，實在算不了什麼。不過，沒有關係，咱們先交一個朋友，現在提前打聲招呼，我在這裡混兩天就走人。”
“嗬嗬，說真的，在國企裡麵，很少有領導能夠容忍一個初來乍到的新人這樣說話的，當時我的老板胡亦邦還算是一個非常有度量的人，他不但一點都不生氣，還認真的對我說，‘小季啊，你跟我當年一樣，很衝也很能乾。但是，我告訴你，先做人再做事，人品永遠走在產品的前麵。你這樣肯定是不行的，成不了大氣候，隻能是小打小鬨罷了。’”
“當時，這些忠告，我一句都沒有聽進去。九二年三月份，我進入那家公司的時候，根本沒有想到自己會在那裡待上兩年半的時間，嗬嗬，也沒有想到多年後還會記得老板胡亦邦對我說過的忠告……”
馬天成有點乾了，再次拿起酒杯喝酒，剛才秦唐已經在他酒杯裡麵倒上酒了。
“馬大哥，你想好在那家公司待兩天就走的，怎麼在那裡工作了兩年的半的時間呢？”
“當年工作之後，我發現自己還缺很多東西，另外一方麵，這家公司正好改革，給了我提供了一個施展才華的舞台。那家公司雖然叫服務公司，其實更傾向於技術，並沒有很強的銷售能力。正好那個時候，剛好碰到長江計算機集團進行改革，要求所有下屬公司全部自負盈虧。得知這一消息後，很快，就有人開溜了，轉到其他子公司去。最後，剩下七八個技術人員和三四個銷售人員……”
“在一次例會上，討論起公司下一步該怎麼辦，大家的情緒都非常的低落。我有些不信邪，心裡想著，幾個月錢，我踩著破單車賣電腦都能夠賺到錢，現在公司這麼多人在一起，反而掙不到錢？當時，我在大會上提出，既然公司已經到了這種地步，還是搏一搏吧，我們技術力量強，應該做一些大的項目，好的項目，沒有必要和其它公司去競爭賣電腦。”
“老板一聽，高興壞了，當場給我封了一個大項目經理的職位，嗬嗬，職位名稱叫出來挺有氣勢的，其實就是一個光頭司令，下麵一個並都沒有。當時，我也不知道做大項目比登天還難，開始一個人騎著單車上街去尋找大項目。在大街上遊蕩的時候，我突然發現，證券公司應該是潛在用戶。那個時候，岸江的證券市場很火，很多外地證券公司到岸江後，必須買電腦和布網。想拿下證券公司，最好的方法是先拿下岸江證券交易所。那時，證監會還沒成立，銀交所管得非常的多。所有進入岸江的證券公司，都要通過上交所。”
“銀交所是什麼地方啊，大門想要敲開難度太大了。銀交所的辦公地點是，是一座歐洲新古典主義維多利亞巴洛克式建築風格的大樓。在這樣一座大樓裡工作的人，身上散發著高貴的氣味。在他們眼中，有資格來上交所打交道的都是惠普、ibm這些國際大公司。長江？而且居然派了一個乳臭未乾的小屁孩來，想要做上銀上交所的業務，豈不是開國際玩笑。”
“屢屢碰壁後，我也學聰明了，來了一個曲線救國，我四處打聽，終於找到一個在銀交所工作的交大校友，通過這位校友的幫忙，終於打開了銀交所的大門。”
“兩個月後，我成功地開拓了證券市場。接著交通銀行總行、岸江市人大等許多大單位的合同也被他簽了下來，甚至連oracle等大公司的代理權也被我談了下來。後來，李老板給他配了一位助理，儘管這時候整個部門隻有我跟助理兩個人，但我們的業績做得非常大，占了整個公司80的營業額和利潤，光我一個人一年創造的利潤就有幾百萬。”
“業務開展起來了，我也不容易走人了，之後，我的業務越做越大，還不斷開發新的業務，職位也越爬越高，兩年半的時間不知不覺就過去了。”
說道這裡，馬天成長歎了一口，臉上掛著自信的笑容：“現在想想，當時的日子挺有意思的。”
“馬大哥，在長江公司的兩年半算得上你的第一次創業吧。”秦唐微笑說了一句，他發現馬天成說這些話的時候，鐘浩方等人也都認真聽著，心想這些人之前可能沒有馬天成說過這些往事。
“是啊，我就是這麼想的。”馬天成含笑點了點頭。
“當初你怎麼就辭職了呢，後來乾了一些什麼呢？”
“隨著職位的不斷提升，我覺得那裡沒有發展的空間了，因為當時我已經是公司的二把手了，想要上升，除非把李老板擠掉。在我心裡，我把李老板當成了自己的師父，可不敢有擠掉師父飯碗的年後，所以，我決定離開了。那時候，對於國企的員工而言，想拍屁股就走人並不是那麼簡單的事情。況且，當時候我是公司的股權，公司還給我分了一套房子。嗬嗬，我想了一個讓人難以拒絕的理由，我妻子在美國，我要去美國探親。最終，我開始成功開溜了，九四年九月份，我帶著一萬多美元就去美國了。”
“到了美國，我先去找在甲骨文公司工作的同學。在甲骨文的總部，我見到了多年不見的大學同學，聊著聊著，我那個同學很興奮地說要給我看一個東西，於是就帶著我到了電腦前，上了互聯網。當時，用的還是早期版本的瀏覽器，上的是雅虎網，這時的雅虎也是處在剛剛起步階段，速度非常慢，所以隻好一邊喝咖啡一邊等。”
“當我們要查詢的蒙娜麗莎這張圖片終於一行一行從屏幕上顯現出來的時候，當時，我覺得太不可思議了，怔怔地對著電腦的屏幕發呆，我模糊地意識到，一個能改變許多人命運的機會馬上就要到來，而且這個機會可能還會改變所有人的生活。我總覺得跟互聯網有種緣分，將來的生活可能會與這個東西有關。那天，他在同學的電腦桌前玩了整整一個下午。直到該吃晚飯的時候了，我才戀戀不舍地離開。”
“到了美國後，我真的開了眼界，不但第一次認識了網絡，還真正了解了西方國家的紙醉金迷般的生活。在美國呆了一段時間後，我發現自己想要發達，很難第一，沒有多少錢，做不了任何生意；第二，岸江交大的畢業證書在美國沒人承認。幸虧當時懂得電腦，一個開計算機公司的台灣人才給我提供了一個工作的機會。”