“由於工作的原因，我在美國認識了很多台灣人，幾乎每個台灣人都對他說：你應該回到大陸，台灣的今天就是大陸的明天。根據台灣的經驗，當年在美國讀過書的人，一旦回到台灣在政商兩界都很吃香。而留在美國的人，基本上是普通職員。”
“當時，我也也發現：在美國，所有的機會都已經被人占了，除非具有開創性的技術，否則無法獲得成功。在美國生活了一年後，我就決定回國……嗬嗬，我這個決定讓很多人不理解，那個在甲骨文工作的同學感到不解，問我，好不容易才到了美國，好不容易才站住了腳，乾嘛要回去？我清楚記得自己當時是怎麼回答的，我對他說，‘你的路我看得到頭的，今年拿10萬美元，明年拿12萬美元，以後買房買車，周末跟妻兒出去玩。但是，我隻要看到前麵的路是什麼樣子的，我就沒興趣了。我想要的是更加豐富的、有挑戰性的生活。’”
“九五年，我回國了，當時回到岸江之後，我滿懷激情，準備自己創業大乾一場。就在這個時候，我接了一個電話，是北京中化英華智能係統有限公司的總經理打來了，這位總經理是我以前在岸江計算機服務公司的一位客戶，他剛好來岸江出差，要我晚上陪他玩。在一家娛樂城的包廂裡，那位經理對我說，我剛從每個回來，暫時還沒有工作，乾脆和他一起乾。”
“當時我就爽快答應了，決定和他一起乾。之所以答應這麼快，主要是我和他之前打過交道，我覺得他為人很不錯，還有這家公司很早就做智能大樓，在業內也算是有些名氣。最重要的是，對方邀請我入夥，把我當成合作夥伴，我覺得他看得起我。”
“當時候，我在沒有搞清什麼職位、多少薪水的情況下，義無反顧地加入了中化英華。”
“當時，中化英華給我的頭銜是華東區總經理，同時給了他10萬元啟動資金。我在嶽陽路320號中科院腦研究所租了一間40多平方米的辦公室，開始招人、開展業務。我收下的業務員不是很多，一共才十來個，但是，經過我的親自培訓，個個都成為了銷售精英。嘿嘿，從九五年十二月份正式成立岸江分公司到九七年下半年。當初的10萬元已經變成3000多萬的合同。”
“本來以為我自己會在這家公司一直乾下去的，九七年下半年，中化英華的總經理準備進軍醫藥行業，要將中化英華賣給中化公司。這讓我感到非常的鬱悶，自己親自創辦的分公司就要被賣掉了。”
“不是要錢嗎？我買得了。之後，我四處找錢，甚至找到了idg，但是，結果令我非常失望，我想買，中化不肯賣。我隻好帶著自己的團隊選擇離開了……”
馬天成輕歎了一口氣，呷了一口啤酒後，繼續說道：“這段經曆讓我學習了兩點：第一，資本的力量非常的大。人家賣公司是不用告訴你的，你能乾沒用，夠哥們沒用，有理想沒用，賺錢沒用，資本的一紙合同就將你乾掉了。”
說著，馬天成嘿嘿一笑：“第二嘛，買企業就是買人。當時中化英華的岸江分公司還有幾百萬的利潤，由於整個團隊離開了，這幾百萬的利潤也沒人給公司實現了。”
“馬大哥，你的話太精辟了，我覺得收購一家企業，奔著資產去的，那也太沒有水平了。二十一世紀什麼最貴，人才之前，我決定收購控股攜程網，彆人感覺有些冒進，我則不這樣看，你們能夠搞出攜程網，肯定比我懂這個行業，而我感覺這個行業有前景，我收購攜程網，就是收購你們這些人才。嗬嗬，我覺得一家企業能否成功，資金這個條件缺不了，但是如果沒有找對人的話，不管乾什麼投資，也隻有虧本的份，如果找對人了，那就了不得了，剛開始可以乾小項目，賺點錢維持運營，隻要團隊厲害，總有一飛衝天的機會”
“好”差不多喝醉的馬天成大叫一聲，嘿嘿笑道：“小寶，你說的太好了，你這個小老弟啊，運氣好，讓我羨慕，不過，你這個人呢，我看不錯，來，我們乾一個”
“乾”
喝完一杯啤酒後，其他幾個人都舉起酒杯要和秦唐乾杯。
“行，不過，再乾一杯，我就要歇一會，我還想聽幾位大哥說說你們的故事。”
“好說，說故事的機會都得是，今天，大家要喝高興了”鐘浩方笑著說道。
……
又乾了一杯後，秦唐有點醉意了，眯著眼睛望著馬天成，問道：“馬大哥，你離開那家中華英華公司之後，差不多兩年的時間，你都乾了什麼呢？”
“經曆這件不痛快的事情，我明白了一個道理，必須自己乾，九七年九月份，我自己開了一家公司，取名協成，也是做智能大樓。公司發展比較順利。嗬嗬，記得剛開業的時候，因為沒什麼新客戶，我就給過去認識的一個客戶打了一個電話，告訴他自己已經出來了，還是做係統集成。結果那個客戶二話不說，就讓他馬上過來麵談，一個100多萬的單子竟然毫無費力地談成了，嗬嗬，我也算是運氣挺不錯的。”
“這不是運氣。”秦唐搖了搖腦袋，“我感覺馬大哥的人品好，人品對銷售人員來說，實在太重要了。客戶為什麼不喜歡聽你說，因為他不喜歡，客戶為什麼不跟你買，因為他不相信你，如果顧客相信你這個人了，他就相信你的產品，你不管你在哪家公司工作，做那個領域，隻要這個顧客有這個需要，他就會找你合作。我覺得很多公司的名聲就是靠銷售人員打響的。”
在場每個人都向秦唐投去了讚賞的眼光，馬天成居然感覺秦唐就像一個明主，就算攜程網被對方控股了，自己這個小股東依舊能夠在攜程網有一定的說話分量，自己的事業會更有前途。
馬天成再次開口說道：“前年離開中化英華的時候，馬天成並沒有帶走任何業務。我並不想將事情做絕了，我希望光明正大地跟老東家競標。有一次，天侖大廈的綜合布線招標，協成公司就跟中化英華一起競標。結果，協成在專家評審中勝出，獲得了華侖大廈這個項目。那時候，做綜合布線的利潤率非常的高，這個不到100萬的項目，我就賺了30萬。其它的一些業務，都是我在岸江計算機服務公司開拓證券市場時，所認識的朋友介紹的。這些朋友知道我馬天成開新公司後，給我帶來不少業務。”
秦唐越來越覺得馬天成這個人不簡單，心裡想著以後”思托賽特”公司快速發展起來，把馬天成招到”思托賽特”公司旗下，讓他來擔任要職。。.。
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