因為一開始他就是因為日後價位的關係與蘇然有了分歧。
作為合夥人，分歧必須要在開店之前解決。
這直接就是一個經營的方向。
是最重要的一點。
“其實很簡單，葉傑，”蘇然臉色也變得鄭重起來，道：“他們三個人，我的切入點都是不一樣的，但是，可以用一個成語來形容，一針見血！”
葉傑似懂非懂的點了點頭。
確實如此，蘇然一說話，就戳中了他們的痛點。
“金天的問題其實很簡單。你以為我拿下他的眼鏡，隻是觀察度數。其實，我在這個有好幾個目的在。”
“好幾個？”
眾人看了看金天，又看了看蘇然。
很懵逼。
“你打來錄像，我給你們都分析一下。”
蘇然笑道。
葉傑照做，將錄像點了開來，並且為了看得更清楚一些，他還選擇了兩倍速慢放。
“首先第一點，我拿下他的眼鏡，第一個，就是你們看到的了，直接觀測度數，六百度，這句話是用來增加金天對我的信任感。”
金天點頭，道：“沒錯，確實蘇然直接報出我度數的時候，我表示我很震驚。”
“彆說你了，我也是懵逼的，從來沒見過這麼牛比的人！”
陳彬也是讚不絕口。
蘇然輕笑道：“實際上，大多數人都不大記得自己的多數，我們隻是肉眼觀察出大概數據就行了。到時候真正需要的時候，再往設備上麵測就行。”
眾人張大了嘴巴。
敢情蘇然你還是個大忽悠呢？
“你們是不是覺得我在騙？”
金天卻搖頭道：“我記不大清楚，好像是六百多，好像又是六百不到。彆笑啊，我光記住了個六……”
蘇然笑道：“所以說，客戶一般都會先入為主。咱說個六百，他就信了。你要是沒把握，就換個方式。”說到這裡，他對金天道：“我當時要是說，你這度數這麼高啊？得有五六百了吧？你覺得這樣的話有問題麼？”
金天搖頭：“沒問題，隻不過，我對你也不大會有太多的感覺。”
“確實是，而我是有把握，所以才這麼說。”
“那麼另外你還觀察了什麼？”
葉傑問道。
“你看，”蘇然指了指手機屏幕裡，葉傑剛拿下眼鏡的時候，蘇然剛剛伸手去接的畫麵，“我雖然拿了眼鏡，便卻是麵向著金天，你看他鼻梁中間，是不是有兩個紅印？”
“誒，真的耶，我當時看到了，但是沒覺得不正常。”
眾人驚歎，暗道蘇然的觀察力確實牛比。
“一般來說，留下印的話隻有兩個原因，一個是眼鏡變形了，受力不均勻從而留下印跡，但是你看金天的兩個印，差不多深，差不多紅，這說明……受力是均勻的，所以肯定就是太重了。而眼鏡重了，自然會往下滑了！”
眾人恍然大悟。
“另外，你看眼鏡與皮膚接觸的位置，是不是有點臟？”
蘇然又示意金天把眼睛拿下來。
金天一臉尷尬。
畢竟當這麼多人說他臟呢？
果然。
所有人都看到了鏡腿後麵與腳套的連接處，有一點綠油油的東西，看著都有點惡心。
“這些都是皮膚分泌的汗液與油脂。所以說，他比較容易出汗……既然出汗了，那你說眼鏡還不滑嗎？而我提前說出來，會讓金天覺得我很專業！無形之中，就取得了一個信任，他就願意聽我說下去。”
蘇然一翻話，眾人恍然大悟。
情不自禁的鼓起了掌。
“所以，你找到了問題所在，就讓金天買了一付一千多的眼鏡！但是，為什麼他會買這麼貴的眼鏡呢？那可是四千多啊！”
葉傑點了點頭，卻又指向了陳彬。