蘇然笑道：“其實這個很簡單啊！每個人都有不同的價值觀，而我們就要觀察到這個的消費觀念就行了。比如說，有的人小目標，先賺一個億，而有的人找一份工作，月薪三千就夠了！”
葉傑似懂非懂，道：“你的意思是……還是有錢沒錢的區彆？”
蘇然搖了搖頭，道：“不是有錢沒錢，而是價值觀，這個概念講起來比較複雜，就這麼說吧，有的人在自己喜歡的地方，會值得投入很大的金錢，但是他平時吃飯卻是省的一批。”
“就好比……喜歡打籃球的人，他會舍得買一雙好籃球鞋，但可能平時喝一杯星巴克都舍不得？”
葉傑反問。
“差不多就是這個意思。你看我對陳彬說的，完全引起了他的興趣，一是防藍光，我從遊戲的角度開始說起，然後再以保護眼睛為理由切入進去。最主要的是，他表明了一個立場。”
說到這裡的時候，蘇然看向了陳彬。
陳彬一臉懵逼道：“蘇然，我一直在聊天，哪裡表明什麼立場了？”
眾人也都是不解，什麼時候說的，我怎麼不知道？
蘇然笑道：“你說了啊，不打遊戲是不可能的，這不就是說了嗎？”
眾人恍然，金天道：“陳彬是說了，可打遊戲這不是很正常的嗎？”
“對，是很正常，”蘇然點頭，道：“但是，陳彬表達出了對遊戲的喜歡程度，就注定了他會高強度的麵對藍光，所以我以藍光為切入點，順著他的話說下去。不過，這並不足以他配一付四千塊錢的眼鏡，這裡麵，其實我分成了三個步驟來。”
“這個我們都知道了，你先是一千多的鏡片，然後是兩千多的鏡片，最後再是選了一個鏡框。”
這一點不管是葉傑，其他人也都看出來了。
“沒錯。葉傑，你可能不知道，但是我們其他人都知道，陳彬一來，便帶了一套價值不菲的電腦，這不僅僅說明了他的家境不錯，有錢，同時也表現了他舍得在遊戲上投入，從而獲得更佳的快感。”
聽到快感這兩個字，所有人的臉都不夠微微一紅。
好像，有點道理啊？
有的人外加幾個t的固態硬盤，不就是為了多上一些種子？
“其實後麵我也都是試探，這種試探，怎麼說呢？我們試一下，就有機會，便如果不試的話，這副眼鏡頂多也就一千多塊錢。但結果你們都看到了，我的試探成功了。有運氣的成份，但更多的是對陳彬需求的把握。這就是一個價值觀。”
“我之所以跟他後麵又說了那麼多，其實就是一個專業的延伸。而這裡麵，最重要的，則是那個小實驗。因為不管我怎麼讓陳彬信任我，前期的一切，都隻是嘴上說說。眼鏡這個行業，本身在社會上風評很不好，很多人都覺得是忽悠，可是，我通過小實驗，讓他親身體驗到了高端鏡片的不同——雖然說，鏡片還沒在。但是，隻要新的眼鏡到了，達到同樣的效果，他肯定是會接受的。”
眾人頻頻點頭，因為蘇然說的確實有道理，一步一步。
但同時，他們也有了另一個想法。
就賣個眼鏡，竟然跟搞心理戰一樣！
而一切，都是自己的舍友蘇然做出來的！
難怪啊，他不要當班乾部，說要來創業！
這懂的也太多了！
此時，他們的眼裡，已經不僅僅是敬佩了。
蘇然並沒有在意他們的看法，接著道：“而最後一步，配眼鏡框，其實也是一種大眾的消費心理。有一個笑話是這麼說的，我也不知道你們有沒有聽過。”