怎麼又講到笑話了？
沒等這些人反應過來，蘇然笑道：“有個人啊，在路上撿到了一把韭菜……”
金天連忙舉手：“這一集我看過……韭菜要炒肉，所以還要買肉，買齊了還要買調料，但是還需要個廚房，要廚房又要買房子，買房子還得需要個老婆來炒菜……需要老婆又要花彩禮，又要搞定丈母娘……差不多就是這個意思嗎？”
“對，沒錯，因為要匹配嘛！”
哈哈哈……
包廂裡哄堂大笑，腦裡瞬間就有了畫麵，同時也理解了陳彬為什麼最後還會選了一副一千多的進口鏡框。
並且，從頭到尾，都是陳彬自己選擇的。
很有道理。
好馬配好鞍。
好片配好框。
一點兒也不違和。
解釋了陳彬的案例之後，葉傑指著林景山道：“前麵兩個我都懂了，可這位同學的，你僅僅是以一個優惠方案他就配了？你完全沒有講專業方麵的東西。這樣也行？”
蘇然哈哈大笑，沒有正麵回答葉傑，而是對著林景山道：“你告訴他，你配眼鏡的第一個要求是什麼？”
他的眼神很清澈，根本就沒有因為林景山窮而有一絲看不起的神色。
林景山撓了撓頭，道：“其實吧，不管是乾什麼，隻要是花到錢的地方，我第一個就是看價格。”
其餘人都是一愣，這沒毛病啊，我們都是會看價格的。
“他已經說了，”見到眾人還是有些不明白，蘇然聳了聳肩，道：“老六隻能價格最關注，你跟他說再多的專業，介紹再好的品牌，老六同樣會說被我說動，但不管我說的如何天花亂墜，他都不可能會買。反而，他會因為喜歡上這一副我介紹的眼鏡，從而連便宜的也不買……這叫什麼呢？這叫精準定位。所以，我不看他的眼鏡，我隻是一切從他占了便宜入手。”
“明白了！”
金天的悟性不錯，道：“所以你算了一筆帳給他看，每天隻多出一毛六，將價格的差異化顯現出來。”
“對，”蘇然笑道：“對什麼樣的人，我們說什麼樣的話。老六覺得他占了便宜，而實際上，我們卻是成交了一筆單子。雖然說可能賺的少了，但少賺比不賺要好，你們覺得呢？”
“沒錯，做生意肯定是這樣的。”
眾人點頭。
“蘇然，我還有一個問題，眼鏡是特殊的東西，我們回收過來也沒用，你完全可以以另一種方式來給他優惠，為什麼非要說舊鏡換新鏡呢？”
葉傑又提出了自己的問題。
蘇然微笑道：“其實這一步，是很重要的，也是成交的關鍵，同時，也為我們後麵埋下了伏筆。”
眾人心裡紛紛吐槽，不是，你這套路挺深啊？
僅僅是一個優惠活動，也能給你玩出一個花來？