這一頓吃得是闔家歡樂，，團聚之樂，隻不過在結賬的時候，藺父接過賬單登時雙目圓瞪：“逆子你點了些什麼古怪這是要吃窮你老子！”
藺舒嚇得一抖便跑遠了。
喬琬又依樣給其他幾桌老熟客送了粽子過去，收獲一片感謝。
也有那新客，從前在石記吃過，又嘗了她這兒的，奇怪道：“這火鍋，這火鍋不是由石記傳出來的嗎，小娘子這為何這樣多花樣。”
喬琬便笑笑，也不直接戳穿那石記搶占人家專利的勾當，免得被記恨上，隻道：“我們家這湯就與其他人很不同，大骨湯起碼熬了兩時辰，菌湯又不一樣，突出個鮮味、清香來。紅湯都是實打實的牛油熬成，醇香，不傷胃。郎君覺得吃這如何？”
那客人點頭，很讚同：“你們這湯確實好，若你們早些開，我也不至於把那石記鍋子當個寶了。”
“客人不知道嗎？我們家從前在國子監那塊，開了一整年多了，積累了些客源才敢來此開更大的店。”她狀似不經意提起。
那客人較真，果然認真算了算：“哦？如此算來，你們比石記還早了半年多。小娘子和氣，卻不想被人學去了這秘方。”
喬琬笑道，“郎君方才不還說了嗎？我們家這湯更好的多。”
“小娘子說得是，我以後隻來你家吃，這等偷學人手藝者開的店還是莫要去了，學也學不到精髓。”
還有在美食節上吃過後念念不忘的，偶然欣喜發現分店開至家門口來了：“想了我好久！”
鮑管事逮著這種念念不忘的回頭客就開始推銷：“郎君住得近，辦張會員卡吧，每次來吃還能打折。”
“會員，卡？”回頭客懵。
“這是本店轉為回頭客設的優惠，郎君充多少都送十之一成，若充五百文，送您五十文，卡裡便有五百五十文。每次來吃隻報上姓名住址，替您在專人賬單上劃去每回所消費金額，便不必此次來都帶荷包了。”
鮑管事一臉的真誠，“郎君辦一張吧很優惠的，本店會員每次吃都能打九折。今日辦卡，再送您一盤粽子。”
天底下竟還有這等劃算！
那回頭客聽了，忙不迭辦了，一充就是一千文。
“這賬上便有一千一百文了？”
“郎君好算術。”鮑管事笑道。
鮑管事簡直是當銷售的一把好手，對著新客，他又有另一套說辭：“娘子第一次來，吃著覺得口味如何？鹹淡可合適？”
那娘子與丫鬟兩人來的，一看便是非富即貴，此刻擦嘴笑道：“很不錯，你們家的口味很合我。”
鮑管事便笑了。
他生得唇紅齒白，麵目清秀，惹得這娘子都不好意思了。
鮑管事趁熱打鐵：“既如此，娘子何不辦一張我們家會員卡？如今我們新店開業，轉為新客製定了一套優惠......今日辦卡，我再送您一盤粽子。”
那非富即貴娘子被他哄得暈頭轉向，當下便答應辦了。
這便是語言的藝術了。
推銷是碰到每個人都會推的，粽子，是每桌都有的，不管辦不辦卡。
新店第一日的流水在鮑管事的努力下，可以說是十分好看。
或許也是喬琬以獎金分紅製激勵他的緣故。
楊娘子以為，此舉再妙不過了：“從前隻以為你有庖廚之技，沒想到，竟還有禦下