甚至,單純用用戶的活躍度來看,螞蟻金服比傳統的大銀行的用戶更多幾倍。比如,最頂級的銀行工行、建行、農行之類的,月活躍用戶不超過1億人。而螞蟻金服的支付寶,月活躍用戶可以達到五億以上。雖然,支付寶的金融交易和訂單規模都是小生意,不像銀行會做更大規模的金融業務。但是……歸根結底,那些找銀行借錢的大客戶,很多都是用來做生意的。做生意的人,基本上都是想要在消費者身上賺到利潤。
那麼,直接服務消費者的金融平台,看起來做的是小生意,但實際上,卻是直接對消費者提供服務,本質上,這種掌握更多用戶的金融平台,未來的潛力甚至是超過銀行的。
……
在雙十一結束之後,林棋聽取小雷意見,讓易購網再度布局圖書、服裝、糧油等等方麵的補貼活動。
總之,輪番進行燒錢,讓用戶感覺到經常有折扣活動,這才是電商平台獲得用戶粘性之道。
林棋對於易購網的成績,暫時還是滿意的。畢竟,全年的交易額,已經超過300億人民幣。國內市場,年內超200億,剩下100億元是海外市場。
全年易購網預計虧損30~40億元人民幣之前,所以,在雙十一結束之後。易購網繼續獲得母公司新創業電子集團無償注入20億美元的增量資金。另外,全球各地的易購網分公司,比如,美國、日本地區的網站,都是當地的新創業地區總部負責補貼和資助。其他一些資本實力較弱的地區,則是由集團公司注入資金。
這樣規模越大燒錢越多,虧損越多的生意。
很多局外人,都是戰戰兢兢,瞪大眼睛,完全弄不清,林棋為什麼這麼有底氣,越虧越注入資金。
但是,林棋自己心裡知道,從來沒有專門以虧損為目的的商業公司。即使是亞馬遜,那種持續虧損20年的電商巨頭,到了後來照樣是開始盈利了。實際上,亞馬遜可以盈利更早,不需要虧損20年。但是……之所以虧20年時間,更多是把本來可以實現的利潤,再投入進度。變成了用戶數量、流量,或者是其他的資產。在財務上看起來,可能錢被“燒”掉了。但事實上,僅僅是把貨幣資產變成了其他形式的資產。比如,平台活躍的用戶和流量,物流渠道、團隊等等……
這些變成了用戶和流量的資產,其實僅僅是因為,無法用現有的財務統計知識,更好的評估,並不意味著這些資源分文不值。相反,這些資產其實增值了,早期燒錢換取的用戶的越多,其實收益更大。
也許現在以燒錢10美元,就可以換取一個忠實的客戶。那麼以後可能需要花費100美元,甚至更多的代價,也未必能獲取有效的客戶。
越早燒錢,成本反而越低,獲取的有效用戶是會越多。形成了壟斷優勢之後,這種平台的躺著賺錢的生意。