第151章 公交際遇(2 / 2)

含生草 劭君 23066 字 6個月前

雖然是意外,可是這曖昧情形,林子蘇還是憤怒不已。

周瑁遠也是大寫的尷尬,趕緊扶穩了陳圓圓,問了聲“沒事吧”。

陳圓圓一邊是驚嚇過度心有餘悸,慌到手足無措,另一邊周瑁遠身上的男人香,讓她酥得骨頭都快化了。

聽到關心的問話,這才回過神來,趕緊脫離開他的身體,連連欠身向周瑁遠和林子蘇道歉“對不起”“對不起”,一邊趕緊找到扶手牢牢抓住。

周瑁遠這才點點頭,轉身重新回到林子蘇身邊。

陳圓圓雖然離開了,可半個魂也被牽走了,怎麼會有這樣讓人神魂顛倒意亂神迷的男人?為什麼他這麼早就有了女人?

陳圓圓望著周瑁遠對林子蘇的百般嗬護,回味著那男人香,竟是回味無窮,意猶未儘,心猿意馬。

這廂,林子蘇一手扶著欄杆,一手還按著發痛的腦袋,眼淚一直不停地流。

也不知道是痛的,還是委屈的,感覺到他又回來,氣不打一處來,試圖甩開他的手臂。

可是,周瑁遠這次卻將她死死地環在懷裡,一手緊緊握住欄杆,再也不允許她脫身。

林子蘇隻能扶著把手,“很痛嗎”他溫柔地撫摸了一下她的腦袋。

她的眼淚就這樣不爭氣地流了下來,卻說不出一個字來。

周瑁遠不經意摸到了她的眼淚,嚇得趕緊去看她,果然已經是滿臉淚痕,心疼莫名,還以為是頭痛造成的。

隻是,礙於場合擁擠,又是眾目睽睽,他也不想太紆尊降貴,便和她就這樣僵住了。

好在陳圓圓很知趣地撤離了,看到林子蘇含淚投過來的敵意目光,她仍滿是虔誠歉意,欠身頷首。

若不是現在離遠了,或許她能一直不停地道歉,直到林子蘇原諒。

也許她真的就是為了拉業務,好不容易能遇到崬森的老板,機會難得,才要拚命想抓住,就像自己當初做銷售時,不也是同樣的心情嗎?!

就在這時,車子又一個急刹車,這司機連著幾次急刹車,也是個怒路暴脾氣。

這次是被一個闖紅燈的電動車逼停,氣得他打開窗戶,伸出脖子,就來了句國粹,還不解恨,又罵咧咧了一句“眼瞎嗎,紅燈,急著投胎啊”。

這個急刹車,也給慪氣的林子蘇製造了一個親近周瑁遠的契機,她一個不穩,就撲進了他的懷裡。

周瑁遠趁機一把抱住了她,二人的僵持就這樣化解了。

穩穩地靠在他懷裡,任外麵驚呼聲、亂罵聲、憤怒聲,沒有半點顛簸傷害,這讓林子蘇安全感十足。

瞬間也化解了她內心的倔強,便順著台階下,雙手很自然地也環住了他的腰。

這一環,就再也分不開了,一改剛才的高冷,秒變小鳥依人,偎在他的懷裡。

周瑁遠嘴角輕揚,低頭看了她一眼,吻了一下她的額頭,溫柔地撫摸了一下她有腫包的地方,寵愛不言而喻。

此時無聲勝有聲,他喜歡她的依賴,可她已經快半年沒有這樣的小女兒嬌態了,真是踏破鐵鞋無覓處!

為了抱穩她不讓她受到磕碰,周瑁遠轉了一下方位。

這一轉,便和陳圓圓成了平行之位,不經意碰到陳圓圓投來的目光,他微微一頷首。

那陳圓圓看到二人又和好,也不禁投來釋然的眼神,周瑁遠心領神會,也回以感激的眼神。

林子蘇的臉歪在他結實又溫暖的胸膛上,麵朝陳圓圓,雖然眼角還有淚點,楚楚可憐我見猶憐。

但麵對陳圓圓投過來善意目光和溫暖笑意,還是讓她莫名不舒服。

隻是,這次有了安全感,有了“靠山”,她的心境也平靜下來,不再容易憤怒。

她回以陳圓圓淺淺一笑,溫溫柔柔,不嗔不怒,不爭不鬨,似乎在說——這是我男人!

二人毫無顧忌地大秀恩愛,簡直就成了大型的“虐狗”現場,引來周遭不少乘客的豔羨目光。

周、林二人一路的你儂我依,難得的溫柔旖旎的相處,陳圓圓接了個電話後,也提前一站下了車。

陳圓圓的離開,也解除了林子蘇的戒備,和周瑁遠默契地相擁一起,一直到站,林子蘇才鬆開了他。

一下車,她就一秒變臉,扔下周瑁遠,就一頭紮進了風之帆的上班潮裡。

周瑁遠丈二和尚摸不著頭腦,竟是不知道該怎麼拿捏她了!

所有的套路,所有的計策,到她那裡全部失效,是的,她就是個不按常理出牌的主兒!

這天,林子蘇得到通知,各城市公司的“雨過天青”項目選址相繼敲定,項目的前策及規劃方案就被提上了日程。

林子蘇早在一個月前就聽說了周瑁遠有開發“雨過天青”係列項目的想法,彆人不知道,林子蘇最知道這個名字的由來和寓意。

他是在以這種方式來表達濃濃愛意,早知如此何必當初,如今物是人非,怎能不讓人唏噓。

這工作原本是落在營銷策劃中心,結果就趕上營銷策劃中心裁撤,新立市場中心,又是開誓師大會,這項工作就被擱置了。

如今各地市的項目選址敲定,接下來的工作就落在市場營銷中心上了。

周瑁遠要求各城市公司及項目人員,以林子蘇的要求為準,包括項目定位、產品設計、營銷策略等。

周瑁遠的總裁令一下來,林子蘇也樂見自己忙起來,倒也沒說什麼,而是立即就走馬上任,組織協調各方研討和腦暴會議。

除了各區域總監,和項目相關的工程管理、設計規劃等都要求參與進來。

隨後,“雨過天青”項目的大小研討腦暴會議陸續展開,林子蘇是會議的主持人,也是核心頭腦人員。

但她始終把控高效開會的原則,如果會議進入瓶頸,就直接散會,讓大家下去搜集素材,拓展思維,一天後收集思路再開會,成效確實大大提升。

而重要的會議,周瑁遠也會親自參與,林子蘇仍是主導,林子蘇倒沒有太多乾涉專業上的工作。

工程相關的工作,仍然以集團一部為主,林子蘇和區域總監也紛紛從產品設計和營銷角度提出了意見建議。

比如借鑒徽派和蘇式園林建築特色,再比如園區設計采用天青色為主色調混入中式元素;

再比如項目定位打破崬森剛需的傳統定位,全部以精裝交付,直接定位中高端,戶型產品也采用大戶型為主等等,旨在大刀闊斧破舊立新。

如果是市場營銷中心的會議,林子蘇在聽取各人意見想法後,會在會上直接專斷定調,減少研討的時間精力。

她注重的是執行和把控,儘可能的在乾中學、乾中調、乾中優化,而不是閉門造車,更不會像以前俞琳徽那樣——

不切實際地追求計劃的完美,卻忽視執行落地的可行性和事後的總結反思,最後得到的確實雷聲大雨點小、虎頭蛇尾的結果。

隻是,這一次,大家都是摸著石頭過河,需要充分調研、討論和辯論,得到充分佐證和論證,才會向下落地執行。

果然,減少了抗性,又有歐陽洋等人的支持,她和區域總監的提議大多數都通過了,但對於摒棄剛需定位、精裝交付,卻成了最爭執不下的焦點。

這位這涉及建設工期和回款周期,且項目選址大都在新區,因此誰也不敢下定論。

連戴榮興也表示反對十八個項目同時用這樣的策略,太冒險了。

最後還是周瑁遠大膽拍板,林子蘇的這個提議才獲得通過。

用周瑁遠的話,任何事情總要有第一次,而且精裝現在已經在一二線城市流行,未來會成為行業的一大趨勢,還是樹立品牌形象的重要舉措。

同時又能實現產品的高溢價,崬森需要這樣的嘗試。所以,先去做,過程中把控,嚴格按照標準化管理,就不會出現太大問題。

周瑁遠甚至拿商業去化的事情做例子,同樣的事情,俞琳徽做不成,林子蘇做成了。可見,很多事情做不好,不是這個事情做不好,而是做事的人有問題。

任何事情都有風險,難道不去做,就沒有風險了嗎?如果將來精裝成為趨勢,到時候才跟風去做,就不是做不做的問題,而是你會不會被淘汰的問題……

周瑁遠一番深入淺出的總裁訓導,讓反對和擔心的高層都無言以對,這個問題也就此解決。

個彆問題上的抗性,其實還是來自銷售回款上做的新調整,林子蘇根據周瑁遠的指示——

其實也是董事長的意思,她大膽采用“定金+精裝完成80%後簽訂售房合同付首付款”的模式,直接摒棄了過去長周期慢回款的預售製度。

老爺子一直認為預售模式有很大問題。從長遠來看,對企業的現金流是很大的製約,每次項目的進度推進,都需要等銷售回款和銀行放款才能撬動項目的進度。

萬一出現難以預見的調控政策或經濟波動,就會嚴重打擊企業的財務命脈——其實這已經是現在包括崬森在內的很多地產開發商的發展瓶頸問題。

現在,崬森要破舊立新,采用這個精裝交付模式,就是要把這種倒逼模式扭轉為主動模式。

現在大家的抗性在於,這在項目前期推動尤其是工程建設時會有極大的資金壓力,但隻要進入後20%進度,回款源源不斷輸血,就能對資金的緊張紓困。

而且,這也能一解業主的擔心,倒逼各級管理、各職能部門在標準化流程管理的用心執行。放長遠來看,能為企業的發展和現金流管理打造更加良性的資金流閉環。

“雨過天青”,是崬森集團有地產事業部以來、第一次采用全流程標準化管控的項目。

根據預期的分析,工程進度會比以往項目快到30%,甚至到50%。

也就是說以往需要三四年完工的項目,現在應該隻需要一年半到兩年,這可以把一眾開發商遠遠甩在身後。

該項目隻要實施成功,崬森集團地產事業部就會在所有項目推行和實踐,逐步扭轉崬森以貸養財的財政局麵。

了解到大家的抗性後,老爺子也頗有膽量,竟然啟動了崬森及家族的信托基金,投入到“雨過天青”的前期項目建設上。

這樣一來,就解決了工程前期的建設壓力,但這壓力就傳到了林子蘇的銷售端。

如果在一年後,林子蘇不能帶領她的羅漢軍團快速回款,那崬森地產板塊就會麵臨斷臂求生的危險。

林子蘇當然知道這個風險,也感激老爺子這個伯樂的賞識和知遇,所以她不能不提起百分之兩百的精神全力以赴。

方案獲得通過後,就要求各區域總監召集各自團隊研討各自轄區的具體營銷落地方案,圍繞的主題就是“如何實現快速回款”。

明年二月份春節前,將進行“十八城聯動”統一開盤行動,這也是唯一一次的收取現金——購房定金的節點,而接下來的近十個月都是空窗期。

如何在空床期持續賣點露出?如何留住潛在客戶的預期和觀望?這是一個全新的銷售命題。林子蘇提出了“饑餓營銷”的概念。

為此,林子蘇找到了饑餓營銷的成功案例——不止地產,她還組織各戰隊學習討論其他行業的營銷案例。

用林子蘇的話說,這叫“他山之石可以攻玉”,能不能攻玉還為時尚早,但這確實給了大家一個更加開放的解決空窗期營銷問題的索引。

不到十天,林子蘇就和她的團隊就拿出了《2015年度“雨過天青”項目營銷規劃方案》,提交董事會獲批立即獲批。

隨後,林子蘇開始分發任務,由各總監團隊出具各自區域的執行方案和銷售激勵方案,林子蘇一貫的時限,是對原定時間提前五天。

也就是說,林子蘇要求市場營銷中心在11月10日前交付所有方案,預留的五天,是做不時之需。

林子蘇的要求是,“每個團隊都有清晰的數據指標,每天每人都有具體分派的任務”。

為此,林子蘇參與他們的區域營銷重要會議,幫助他們分解目標任務,在他們的難點和困惑上,也及時給予統籌協調和支持,協助他們找到解決的方法。

雖然說要求各戰區自負盈虧,但林子蘇還是要在重要的節點上參與和跟蹤,畢竟所有人都是第一次。

無論如何,她還是需要通過群策群力的民主腦暴會議,來解決各區域的難點和抗性,不能完全放手,讓他們自生自滅。

在林子蘇的親自督導和主持下,經過十多天夜以繼日四十多場的研討會議,百餘次的方案修訂和完善,各區域也終於拿出了各自的2015年度“雨過天青”營銷規劃方案。

其中包括精細到每人、每月、每周、每日的落地執行計劃,最終在總部高層及十八地市城市相關高管列席的“雨過天青”營銷方案審核會上獲得一致通過。

林子蘇一顆懸著的心這才終於放下,各總監戰隊的成員得知方案通過也都無不歡欣鼓舞,對各自的工作也越來越有信心。

市場營銷中心的團隊凝聚力也越來越強,那些歸附俞琳徽的人也都有些暗暗懊悔,開始重新審視對林子蘇的看法。

“雨過天青”方案塵埃落定後,這天,林子蘇和王靜終於走出辦公室,去到久違的特斯美自助餐廳就餐。

沒想到金世澤竟然主動過來和她們同桌吃飯,他跟林子蘇說,他想到市場營銷中心來,問林子蘇能不能調他過來。

不止林子蘇,連王靜也感到詫異,無人不知他和林子蘇的過節,今天竟然覥著臉求林子蘇調部門,這可真是太陽打西邊出來了。

而且,金世澤在品牌中心乾得好好的,為什麼突然請求調部門,還是毫無征兆。

王靜看了一眼一言不發的林子蘇,便替林子蘇問他為什麼想調部門。

金世澤見二人還一頭霧水,便壓低了聲音說,你們不知道嗎?公司都已經傳開了,說俞總貪汙上億,現在品牌中心都是人心惶惶。

王靜驚了一跳,林子蘇也吃驚地抬頭看向金世澤。金世澤還在絮叨,如果屬實,隻要崬森起訴,俞琳徽後半生可能都要在監獄裡待了。

王靜不敢相信,便問他從哪裡得知的消息。

金世澤說,現在都在傳啊,好像所有管理層的郵箱都收到了俞琳徽受賄貪汙的證據,也就是吃飯前的事,都傳開了。

金世澤十分沮喪地說,自己現在待在品牌中心根本沒有前途,而且自己擅長的是營銷,在品牌中心根本沒法發揮的空間。而且就算俞琳徽下去,品牌總也輪不到我,因為楊總很喜歡周媚。

金世澤自嘲自己之前對不起林子蘇,可他本性也不是這樣的,近朱者赤近墨者黑,隻要林子蘇讓他回去,他一定不會讓她失望。

林子蘇暗暗吃驚,看到金世澤期待的眼神,便說,她現在沒法安排,需要考慮一下。金世澤不無失望地歎了一聲。

回辦公室的路上,王靜問她真的要調金世澤回來嗎?

林子蘇說了比較中肯的話,金世澤有能力,如果不是被俞琳徽、周媚壓製那麼久,他也不會突然改性,他和周媚、任鵬非不一樣,他確實本性不壞。

這個機會,我願意給他,我不會因為他羞辱過我,就否定他的能力。畢竟現在市場中心也確實很缺策劃方麵的人才。

如果他能來,當然最好,前提是他通過考核。而且也是從最初級的崗位做起,職級和待遇不比從前,除非他能接受,否則我也不可能為他開先例。

王靜聞言,對林子蘇不禁刮目相看,內心不無感慨,她的格局和胸懷,楊玫、俞琳徽都不是對手,她倆輸也是情理之中!

林子蘇甫一回到辦公室,就迫不及待地打開了郵箱,裡麵果然有俞琳徽貪汙的罪證。

這下林子蘇也困惑了,自己手上的證據並沒有放出去啊!

而且趙恬妞車禍那日道出了諸多原委後,林子蘇就沒有那麼強烈的願望推動報複俞琳徽了,還說等忙完重新梳理一下呢。

是誰這麼按捺不住?要先我一步出手,關鍵還讓大家都懷疑到我頭上來?可能是周媚?不,一定是她!

剛才金世澤說楊玫看中周媚,有意提拔周媚替代俞琳徽成為品牌總,所以她應該是為了儘早坐上品牌總的位置,才這麼坐不住,火急火燎跳出來曝光俞琳徽!

但是,林子蘇查看發件人郵箱時,卻感覺沒這麼簡單,這不是周媚的工作郵箱,是一個陌生郵箱,說不定就像那年舉報靜姐的郵箱一樣,也是一個新注冊的。

隻是郵箱裡這些證據,銀行轉賬的憑據,隻要想查就一定能查到,其他的證據,也那晚在周媚電腦上看到不太一樣,隻有貪汙金額和周媚所報一樣。

這就奇怪了,還有誰要整俞琳徽?

林子蘇猛地一拍腦門,突然間恍然大悟,楊玫啊!這一切的幕後黑手就是楊玫啊!

周媚沒有那麼大的能耐,能讓萬京南來給我遞消息!太一曾經幕後大老板是楊軍,所以楊玫從一開始就知道俞琳徽貪汙。

但為了太一坐穩東森代理的第一把交椅,她就明修棧道暗度陳倉,為了除掉俞琳徽這個眼中釘,就tmd假惺惺讓人給我傳遞情報。

真正的目的就是想通過我告發俞琳徽,那時靜姐的貪汙案剛發生,靜姐是被陷害的,而俞琳徽貪汙那麼多卻這麼多年安然無恙——

這麼做的目的,就是讓我心理失衡,為了給靜姐抱不平,在知道俞琳徽貪汙大案後定然會憤怒,那時候自己衝動莽撞……

所以,隻怕是楊玫想借我的魯莽當時能把這事捅出來,鬨大了,周瑁遠就不得不收拾這個心腹愛將。可是,楊玫沒想到,我會先給她寫郵件,也是這封郵件拯救了我!

如若不然,當時自己橫衝直撞,像大鬨總裁辦一樣,也許俞琳徽當時會被報廢,但是沒有俞琳徽這個眼中釘,楊玫隻怕後腳就會除掉我了。

不,根本不用楊玫動手,周瑁遠就出手了。楊玫不想在周瑁遠那裡當惡人,就把我祭出去,當殺人的工具。

如果那次自己就鬨了,那麼最後的結局會是怎樣?俞琳徽鋃鐺入獄,周瑁遠痛失心腹愛將,我也會在高層的雷霆之怒中拿來殺雞儆猴。

最終,楊玫成為唯一的漁翁得利者,被砍掉手臂的周瑁遠,在銷售改革上不得不倚重楊玫,這離周家孫媳之夢,也就隻剩一步之遙。

林子蘇想到這裡,不由地打了一個寒顫,她這一刻才終於明白自己過往都是在一張陰謀大網裡,每一步都是步步驚心。

而那個織網者,正是自己曾經引為恩師頂禮膜拜的楊玫,她卻早就步步為營,包藏禍心,愚弄我,把我當做借刀殺人的工具,而我卻渾然不知,死心塌地為她賣命!

隻不過,今時今日,已經清醒的自己不再受她擺布,於是周媚就成了第二個我,今日用她殺俞琳徽,明日恐怕也會用來殺我!

林子蘇還是不能確定,雖然推測在理,可到底沒有真憑實據,沒法兒斷定一定是楊玫或周媚。

而且,為什麼選擇現在曝光俞琳徽?是看到俞琳徽氣數已儘,故意來這麼一把火上澆油?還是包藏了彆的什麼目的,或是彆的黑手?

預知後事如何,且看下回分解。

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