94. 三士(1 / 2)

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二桃殺三士,是曆史上一個頗為有名的典故。

春秋時期,齊景公手下有三個猛士,晏子認為他們不講道義倫常,對內對外都無甚作用,欲將他們三人除去,便讓齊景公賞了他們兩個桃子。

數量不對等,那如何分食呢?晏子建議以功勞大小來論。三人意識到若想證明自己並非無用之人就不可退縮。於是有兩人率先說了自己的功績,認為自己不必與他人分食,就分彆拿了一個桃子。

然而第三人卻講述了自己當年追隨國君時勇武無比的事跡,認為自己拿一個桃子可謂理所應當。先前的兩個人深感愧疚,交出桃子後刎頸自殺。餘下的一人意識到是自己害死了他們,因為羞慚也自殺了。

“所以……”秋月感覺自己似乎摸著了一些關竅,又似乎沒有,“郡主是想設計除掉三家紙鋪隻留下一個麼?”她頓了頓又道,“或是讓他們爭起來?”

“主要是想壓一壓他們給的價格,”黎蔓擱下手中的筆,她一邊盤算著自己的主意是否可行,一邊分出心神回答侍女的話,“晏子之所以能做到二桃殺三士,無非就是斷定了那三人皆驕傲自大會相互爭功。現在看來……他的論斷沒有錯。不過我們是來做生意的,自然不是奔著除掉這些紙鋪,但可以設計讓他們給我們更多的‘誠意'。”

因為桃子不夠分,所以三名武士會為了吃到象征著國君認可的桃子而相互爭奪。黎蔓想讓這些紙鋪給出更低的價格以及幫助陸氏書坊建立自己的造紙坊,那就也需要給出不夠分的“兩個桃子”。

那三名武士是為了證明自己的勇武功績,那麼又有什麼能夠吸引到這些紙鋪的掌櫃呢?黎蔓將那本《晏子春秋》合上後放了回去:“這些時日裡他們之所以和我多番接觸,無非就是因為陸家的富有聞名天下,他們斷定陸氏書坊的所需要的紙頁會是一筆足夠豐厚的大買賣。”

做生意本就是為了賺錢,黎蔓如此,那些紙鋪掌櫃也是如此,你來我往間都在試探彼此能給出的采買銀錢或紙頁價格。所以最能讓那些紙鋪掌櫃心動的,就是陸氏書坊這塊香餑餑本身。

“但是也不能做得太過火,做生意本就是有來有往才能做得長久,”畢竟晏子是抱著必須殺掉那三人的決心,自己這個又沒到你死我活的地步,晏子的“桃子”是齊景公賜下的,三個勇士避無可避,“若是太過火了,他們完全可以不同咱們做這生意。”

讓他們覺得有些吃虧但不至於威脅到根本,更要讓他們覺得這是筆能賺不少銀錢的大買賣。

可不至於威脅根本……

黎蔓忽而問道:“碣州之地多竹多木,所以齊穀縣家家戶戶都以造紙為生,那其它幾個縣城造紙的多嗎?”

“都有的,隻是不如齊穀縣多,也不如齊穀縣出名,”這些日子裡秋月和宅子裡的嬸嬸閒談過好幾次,對當地的情況也了解了不少,“齊穀縣這裡之所以這麼出名,也是因為進貢過前朝宮裡禦用的紙張,不過後麵曆經戰亂沒落了些。但瘦死的駱駝比馬大,太祖立朝後這兒的造紙生意又開始興旺起來。”

“意思是鄰近的縣城也是可以造紙的……”黎蔓喃喃自語。

那麼避開他們的“鋒芒”,是不是能讓他們感受到的威脅更小一些呢?

屋子裡沉寂半晌。

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