他必須儘快結束案件，抽出精力來應對，否則很可能輸掉競選。
在此前提下，伊恩認為伊凡的認罪條件隻要不太過分，皮爾森多半會認下。
也就是說，這場談判很可能會卓有成效。
事情跟伊恩的預感大致相同。
最初，皮爾森態度堅決，根本不給伊凡認罪的機會，堅持要把官司打到底。
但他說這些話的時候始終坐在椅子上，絲毫沒有離去的打算。
這已經是在釋放一個信號——加碼！
伊凡的律師提出伊凡·布蘭德特會提供銀行劫案的劫匪線索，置換除非法持有武器與妨礙公共安全之外的其他指控。
皮爾森自然不會鬆口，但態度已經不像最開始那樣堅決。
律師進一步加碼，提出伊凡會提供三夥劫匪的重要線索，並承諾警方抓獲後會幫助指認證人，以此置換取消全部指控。
皮爾森搖頭表示不夠。
然後就是漫長的討價還價。
開庭在即，雙方的協商也已經初具規模。
大框架基本定下。
伊凡提供犯罪線索，辦事處撤銷全部指控。
雙方爭議的主要有兩點。
一個是提供的犯罪線索數量。
另一個是伊凡·布蘭德特是否要轉為汙點證人，出庭作證。
其中前一條雙方已經談到一個合理範圍，大致在5-=8條之內。
重點在於後一條。
伊凡堅持不肯作證。
皮爾森也不是傻子，自然咬死要麼出庭作證，要麼沒得談。
伊凡出庭作證，對辦事處是大大有利的。
伊凡作證，將減少許多麻煩，他直接當庭指認嫌疑人是他的‘客戶’，鞋帶某起案件的贓物進行過交易。
這是一條及其有利的證據。
即便案件偵破階段對己方不利，光憑這一條也有很大可能把案子定死。
你說你沒犯罪，那贓物怎麼跑你手裡的？
你說是彆人給的，那彆人是誰？指認一下！他為什麼給你？
你說是撿的？在哪兒撿的？什麼時間？有人能證明嗎？
有法警過來通知入場，雙方依舊沒有爭論出
個結果，暫時作罷。
這其實很常見。
認罪協商不是那麼輕易就能達成的。
<