37、37餘額二十億(2 / 2)

鄺總監心說公司賬上將近三十個億呢,成本部講後續工程款最多再有三個億就都能搞定了。他豈能多要錢?從總監升任副總裁,單獨管豪宅事業部,這是多大的信任?這就相當於古代諸侯分封一地,賬目都獨立開,他有非常大的自主權利。

鄺總監心中感激涕零,曾經年少時意氣風發想要自己成立公司揚名立萬的壯誌翻湧,麵上卻還是謙虛的說道:“莊總,您不是開玩笑吧?我……我隻懂銷售那點皮毛,哪裡能支撐整個事業部啊?”

“我跟你說正經的事呢,怎麼可能開玩笑。你先合計一下獨立門戶要多少錢吧。”莊算知道這種類似於子公司的新部門,一開始肯定要投錢扶植。尤其後麵還有一塊地要開發,照著這個項目一樣做豪宅,還不是先投十多個億的成本填進去?他必須想方設法將自己賬上的錢合理分配出去,千萬不能辛苦大半年,最後自己一分沒花出去還多了錢。

鄺總監雖然不是曠世奇才,不過在許多公司都混過,對於地產項目

公司各方麵花銷都門清。而且目前這個豪宅項目從買地開始他就跟著,所有客戶的名單都在他手裡攥著,這些人裡沒輪上買第一個項目的人,有多少經濟實力能不能買的起他們後續開發的其他項目,他比任何部門都清楚。

做豪宅,其實抓住客戶、真能將東西賣出去才是獲利的關鍵。

鄺總監這樣一想也覺得踏實不少。看看人家小莊總多懂,從年齡而論他是所有總監裡歲數最大的,從業經曆自然也是最豐富的。又是眼睜睜看著這個項目成長起來,天天出去對客戶宣傳自家的豪宅理念,樓書宣傳冊倒背如流。換成彆的小年輕還真未必有他這個閱曆,說業績他比不了那些更牛的人,但過去他吃過的虧走過的彎路肯定是最多的,他敢保證再不會犯那些錯誤。而且論忠心,越是他這種自身本領平庸的人,越是不容易跳槽。

小莊總實在是慧眼如炬,知人善用啊。

“莊總,既然得您如此器重,我必將肝腦塗地,為公司鞠躬儘瘁。”鄺總監鄭重許諾,頓了一下又說,“聽聞您當時從集團將地產公司獨立出來,注資十億用的都是您的私房錢。現在有您珠玉在前,我覺得豪宅事業部有十億肯定能綽綽有餘了,畢竟第一個項目的幾億成本都已經花出去了。”

“這怎麼行?你又不是這一個項目?新拍的地比目前規模更大,開發當然要投入更多的成本才行啊,十億怎麼夠?”

鄺總監心說,新地的款都已經繳清了,剩下的事十億太夠了。其中三億把老項目做完,做成標杆實景放在那裡,這就是最好的宣傳。宣傳費都省了,售樓處也不用建。新客戶若有猶豫的直接拉去這個實景看看,絕對震撼。另外的七個億,不僅能啟動新項目,還能有富裕,看到不錯的地再來一塊都行。

不等莊算細問,鄺總監就將這些錢大概怎麼花,為什麼妥妥夠用都一一道來。

策劃谘詢公司就省了,之前積累的客戶排到快五百號了,根本不用改定位。所以設計單位也不用再選,沿用目前的就行。供應商集采係統非常有用,大家已經在公司的網上平台注冊好了,就等新訂單一來,直接生產,價格隻有更低廉,否則多

少家同類企業等著比價,你價高工期長立馬換人。施工總包單位更不用愁,不用墊資簽合同就付30%工程款這種信譽度,大企業擠破頭來搶,一邊自己壓報價一邊還要拚質量過硬。

所有花錢的項目都隻用先按照30%來測算,先簽約付了錢,然後隨著項目進展,客戶那裡就會有回款跟上來,用這些回款再去支付乙方的進度款。鄺總監以前操盤都這麼乾,否則怎麼刺激銷售賣力工作?而且以前的甲方怎麼可能一簽約就痛快的給那麼多首付款?各種流程拖著,恨不得工程量都做到一半了,第一筆錢才付出去。

他們這已經是很良心的企業了,還不是因為賬上有錢?

其實鄺總監覺得,以自己的操盤經驗,就算賬上沒錢,有舊項目這麼良好的基礎,新項目他也照樣能玩轉。有客戶就行。空手套,全靠政府寬限開綠色通道、銀行貸款、施工總包墊資,等項目賣出去有了回款再慢慢結賬的甲方比比皆是。要十億,鄺總監都有點不好意思,本來是想留著讓小莊總砍價一半隻給他批五個億的餘量呢。

沒曾想小莊總這麼實在,居然怕他不夠用?這若是傳出去,他哪裡還有臉麵在地產圈子裡混?

“莊總,最多拿十億,再多給錢,您就是看不起我。”鄺總監堅持不能讓底線。

“看的起當然是看得起!”莊算換了個方式,“那你之前賣掉了房子,給銷售人員的提成,都發到位了麼?這可不能從那十億裡出,都從咱們地產公司大賬上走,千萬不能虧待了在一線賣命的兄弟們。”

“您放心吧,咱們最初做了一稿收入計劃,都是按照不打折一房一價。結果後來客戶太多,我們就適當的把好戶型提了提價格。這些多出來的利潤,遠超要給銷售們的提成。而且當初為了給大家鼓勁,隻要收了一套全款,立馬就給相關銷售人員發了提成。如今也就是幾十套沒發提成了,不到一兩千萬的事不值得一提,我們豪宅事業部內部就能消化的。”

莊算徹底傻眼了,原來銷售提成的大頭都已經發完了,賬上居然還剩下將近三十個億,好說歹說的,鄺總監居然隻肯拿走十個億。他這邊算來算去還剩下二十個億?再加上

他賬上原本就沒有花出去的那幾個億,就算年終獎都走他的賬,可勁發錢,也未見得能花掉幾個億。他不能光顧自己,必須考慮集團整體的盈利,不能讓莊寧那邊太為難,所以年終獎最多也不過平均每人三十多個月的薪水吧,太多了莊寧估計不批。

那他賬上起碼還能剩下二十個億。相當於比他穿書來的時候還多了十個億?老天爺啊,您睜錯了眼睛吧?莊算痛心疾首,不想再和鄺總監談下去了。至於彆的總監,先緩緩,說不定誰又要給他“驚喜”,莊算實在怕承受不住,再次昏迷。

看著鄺總監美滋滋離開了總裁辦公室,白有賢稍微打聽了一下就知道了緣由。心說莊算馭人之術簡直是太厲害了。像鄺總監這種原本吃百家飯的銷售,流動性很強,不過他這次若是沒有扛住誘惑,離開了公司,帶走的不僅是豪宅的技術秘密,還有一大票客戶。

為了能收攏鄺總監這樣的人,莊算非常有魄力,竟然把豪宅事業部獨立出來。從此看似獨立的鄺總,用項目拴住了,就像是係了繩的風箏,無論飛多高多遠,一拉線就能收回來。這不是單純發錢就能做到的,莊算給了鄺總監一個更廣闊的舞台,一個看似自由的空間發揮才華。去彆家,能有這麼大的自由度麼?能一開始就有這麼多資金這麼好的項目麼?

鄺總監的今天,其實曾經是白有賢向往的明天。不過自從更深入的了解莊算之後,白有賢已經不滿足於鄺總監那點成就了。

“阿賢,你覺得我是不是厚此薄彼了?豪宅事業部直接委任老鄺挑大梁,其他總監會不會有意見?還有你,其實你比他能力強,你會不會埋怨我?”莊算心虛的發問,暗中卻想著最好彆的總監不服氣,撂挑子不乾另謀高就了?或者是老鄺直接將其他部門能賺錢的牛人都弄到豪宅事業部去,與他徹底劃分界限。

白有賢搖頭,眼中含情,笑著說道:“若是我有鄺總監從業那麼多年的經驗,我或許會有一點不服氣,會跟他競爭一下。可是我畢竟年輕識淺,讓我挑大梁拿什麼服眾?反而讓大家覺得你是任人唯親,覺得我是靠著和你談戀愛搞到的職位。你不想讓我背負這樣的指責和巨大的壓力,我懂,我也很認同。

再說,我隻想跟著你做事多學多看。如今我才明白了豪宅的這些套路,我知道你一定還有彆的想法和本事。你將已經穩定的豪宅事業部剝離出去,是打算做更刺激的項目對不對?請你讓我留在身邊,繼續開開眼界吧。”

更刺激的項目?沒錯!莊算暗中下定決心,下個項目堅決不做住宅,也不要銷售部。找那種賣都不能賣的,根本見不到回款,一定就能實現花錢的大業!:,,,

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