莊算看著辦公室裡懸掛的一副區域地圖怔怔出神。
與杭城買地不同，白有賢回SD省探親這個橋段原著中根本沒提過，但是SD省省會的未來發展，莊算還是略知一二的。
CQ區這一片不僅要建設大學城，在09年的時候還辦過一次園博園，占地二三十公頃。算算時間，這兩年園博園就應該動工，才趕得上未來辦展會。
這可不是豪宅區的大公園，而是公益性質更濃一些，雖然可
能拉高周邊商品房售價，但隻要他堅決不要周邊的住宅地或商業地，那帶來的收益也跟他無關。
莊算不免有點心動，指著地圖上一大片綠色區域客氣請教道：“請問這一大片是什麼用地啊？”
管委會裡負責區域規劃的人解釋道：“這裡是城市綠地，原本也是一大片自然景觀比較優美的地方，如果都推平了蓋樓實在暴殄天物。近期有消息說第七屆園博園大會選址在我們省，還在挑地方呢。或許會選在那邊。可是省裡沒有太多資金，就算選中了，可能也用不了那麼大。”
“其實做公園，我們公司也有點經驗。”莊算提了這個話茬之後，白有賢立刻給大家播放了幾張豪宅旁邊精致高檔的公園效果圖。
管委會的人雖然很驚歎公園居然能造的這麼精致美觀，卻還是搖頭回到現實，說道：“你們這個太高檔了，園博園占地非常大，事情涉及的方麵比較多，不是一家言，選址沒定規劃也沒定。需要統籌省裡好幾個城市自己展區的意向，耗時會比較長。咱們說正題，關於大學城的事……”
有魯老師在場，管委會的人自然還是聚焦在大學城的建設上。魯老師本人兢兢業業仕途發展順利，其嶽父那邊也是與省委有關係的，不能得罪。大學搬遷的事情本就是重中之重，隻有大學師生早點過來了，這區域的人氣才能帶動起來，無論是辦廠子開買賣還是設置辦公區，都需要人氣才能火起來。
眾人又介紹了一下區域發展的現狀，莊算立刻表態可以投資參與大學城建設，條件都好說。其實他是惦記著蓋園博園，可是管委會不鬆口，選址都沒確定的事，並不是現在能聊的，因此對方若是非要給他什麼好處，他不如是換一張“糧票”等未來再兌付。
“魯處長，您說吧，幾家大學一共還有多少資金缺口？”前麵鋪墊半天，管委會的領導終於還是直接問了出來。
魯老師略有些不好意思的說：“這幾家大學天天到我辦公室哭窮，林林總總遞上來的需求，資金缺口還差八千多萬吧。”
八千多萬，若是以當地居住用地的地價折算，再來點優惠，起碼能買二三百畝地。況且區域剛起步建設，安置
房先行，你在這裡賣商品房，賣給誰？肯定還要養一養，住宅地雖然有指導價，卻沒有太多人感興趣。
莊算心一沉，各位領導賣力的忽悠了半天，原來隻差這麼點錢？他還以為起碼是億這個單位起步啊，於是豪爽的說道：“要不這樣湊個整，直接投一個億吧。”
“彆！”一個億，那要多大一片地來還啊！管委會的人比魯老師還緊張。
莊算已經能猜到他們緊張什麼。這個時候省會城市才剛開始搞建設，出了城市核心區域的地無論是商業還是住宅地都便宜的要死，房價也很低，與帝都和一線城市無法比的，一個億估計能在這裡買三四百畝上好的住宅用地，如果是工業地那可能上千畝都談的下來。
但是他怎麼能要這裡的住宅用地？住宅用地就算再便宜，守著大學城和園博園，未來也妥妥會升值。工業園區也不穩妥，這地方離市裡太近了，聯想到省會未來的大規劃和發展場景，沒幾年這邊的工業地也會水漲船高。
“也不是非要土地補償。”莊算堅定的說了一句。可是他既然是做地產這個行當，若是啥也不要隻往外花錢白給人家修學校，這屬於搞慈善的範疇，唯恐又被昏迷，接下來他隻好高深莫測的補充了一句，“要不這樣吧，我拿些資料研究一下，結合我司的未來發展規劃提一個全麵而穩妥的協議方案。不過彆擔心，一個億可以先打過來，抓緊建學校。協議慢慢簽，我們公司已經放假了。”
“協議還沒談細節，錢先打過來？”眾人聽完麵麵相覷，第一次見這麼豪爽的地產商，不過萬一人家獅子大開口，錢都先收了，他們怎好不答應人家的要求？
還是有隱患，不能占那點小便宜，管委會負責人帶頭表態道：“這樣吧，春節假期臨近，貿然之間收款也不好分配，更是動不了工。不如等春節後，貴司準備好了協議的稿子，大家都方便的時候，我們坐下來詳談？”
莊算沒想到對方這麼講規矩，還這麼多顧慮，大概是被一些唯利是圖的開發商坑過，現在連先付錢都不肯要，隻好妥協道：“也行，那我早點安排上，爭取年後就來向各位領導彙報協議的方案。但是既然都來
了，咱們今天先簽一個備忘錄吧。”
備忘錄這種東西非常的提綱挈領，雖然不是正式的協議，卻也有一定的標誌性。趕在了春節前，也算是一大政績。CQ區招商引資一個億，專項投資修建大學新校區，這新聞報道第二天就上了當地報紙頭條。
簽約時的照片是莊算坐在那裡側頭寫大名，容貌並沒有拍全，而他旁邊坐著白有賢，桌上名簽赫然是公司特助以及他的名字。
新聞撰稿人一聽教委的魯處長介紹這位年輕有為的特彆助理是SD省前幾年的省狀元，Q大畢業的高材生，更是借機大肆宣揚了幾筆，將整篇報道的思想高度立刻又拔了一個台階：莘莘學子學有所成，省狀元衣錦還鄉，積極奔走拉來投資，支持大學城建設，絕對是值得學習的典範。
看了報紙的白有賢哭笑不得：“算算對不起，搶了你風頭了。沒想到人家將我這個過氣的狀元又拎出來炒作了一番。”
莊算笑吟吟看著報紙說道：“阿賢真上，比我有氣勢多了，怎麼樣，你要不要掛個省城的項目總頭銜？”
“莊總您又不要地，這邊還搞分公司麼？是不是嫌棄我們家鄉發展沒有沿海長三角那邊快，覺得囤地不劃算？”白有賢三句不離正題。
“這倒不是。”莊算不能說他是怕囤地賺大錢，隻好委婉道，“其實恰恰相反，我覺得大學城這邊未來發展肯定會很不錯。房價地價都會翻倍，現在要一塊地的補償，未來也隻能賺一塊地的錢而已。”
白有賢驚訝道：“一塊三四百畝的住宅地還不夠麼？一個億的投資而已。”
莊算立刻搬來了後世的一種地產經營手法，忽悠道：“我想與當地管委會簽個協議，畫一片區域鎖定一個平均的地價，當土拍市場地價超過了這個設定均價後，超出的那部分賣地得到的利潤，由我們公司與當地管委會一起分成。大學城周邊和那個未來的園博園周邊的地價一定會高漲，回去咱們研究一下，看看畫多大一片地，設置多高的鎖定價格，以及我們分成多少對方能答應，然後寫在協議方案之中。”
這其實是放長線釣大魚，也無需管委會提前支付土地或現金補償，對管委會很有利，對開發商則
是一種風險較高的模式。如果區域發展慢了或者發展不起來，遲遲達不到那個鎖定價格，開發商會一直拿不到錢。如果區域發展快了，分成多少這事也是玄學，大不了將自家的分成設置為最低。那也肯定是三五年之後才能見到現錢了。
蓋安置房還是平進平出呢，投多少政府給多少錢回購，買地放著不乾，管委會肯定會催，有壓力。而這種不買地，隻純談投資回報，較高風險賭未來的收益不確定性更大。
莊算心想，就算區域未來發展的好，頭一兩年地價也肯定賣不了多高，他隻要將鎖定價格設置成一個天價，應該最近三五年都收不到錢，高枕無憂，輕鬆花掉一個億。隻可惜人家差的錢太少了，要不要研究一下看周邊還有什麼用錢的地方，多追加一些投資？
白有賢本身是懂金融的，莊算雖然說的淺，他舉一反三卻能想到更多更專業的深度。隻要回去仔細研究地價變化、區域發展規劃，設定一個合理的範圍和鎖定價格，那就是穩賺不賠的長線投資收益。而且幾乎不占用人力成本！這個項目的操作難點可能是如何說服當地管委會接受這種模式，將自家的分成談高一些，還能讓管委會也覺得合情合理。
反正一開始隻收錢，什麼代價都不用付出，單這一條，就能讓管委會動心吧？而且這種投入帶來的人情關係肯定不少，未來的利益可期，唯一成本投入就是那一個億。但是隻要前期調研細致判斷準確，收益恐怕不止翻一倍，圈畫大點幾個億輕鬆拿到。
莊算這手段實在太高明了！：，，，