“看來是個好轉變。”
“絕對是。”
齊箏寫完作業，已經是淩晨一點。她按著脖子活動了幾下，點開郵箱想要看看之前發出去的的創業申請是否有回音。之前已有心理準備，但這一周來收到的回複寥寥無幾，更多的都是石沉大海。
偶爾收到的回複，也都是婉拒。
全世界想要創業的人太多，她也知道自己不會是那個一擊即中的幸運兒，隻是她仍不想放棄。
當初決定來讀MBA絕對是個正確的決定，在這裡她接觸到了來自不同行業領域的同學，還有對商業理論見解獨到的教授，更重要的是她擁有了B大商學院的校友資源。
這不是簡單用幾十萬能買到的，在這裡齊箏的野心被滋養，逐漸長大。她承認是沈之冰刺激了她，可是冷靜過後，她知道自己並不是為了任何人去做這樣的事。
她希望能走出屬於自己的路，到那時她才擁有真正可以選擇的能力。
有了這樣堅定的目標，再看到被拒絕的郵件，似乎就沒那麼失落了。確切說，她沒給自己太多難過的時間，必須爭分奪秒去尋找下一個機會。
她想做的，是針對初到美國不久的留學生群體，尤其是年齡偏小的那類，提供融入式幫助。並非現在市麵上流行的租房、交友甚至是違規代寫作業這些。
她關注的是年輕群體初到陌生的文化環境中如何適應，在高強度的學習壓力下完成迅速而自然地轉變。這對她來說，曾是個難以克服的困阻，更彆說那些剛成年的孩子。
但目前提供這類服務的人很少，甚至是沒有，但又不能說完全沒有，隻是碎片化分散在各個項目中。齊箏首先要做的就是整合，先把基礎性的項目整合到一個閉環中，然後去優化。
她把想法和幾個中國同學說了，大家都認為這的確是有市場需求的，但也都很客觀地指出，目標客群不大，而且要獲取前期信任比較困難。
誰會放心把自己的孩子交給一個並不了解的公司或是機構去幫助融入呢？
齊箏為此修改了最初的計劃，她把首批客群從單獨來留學的改成有家長陪讀的那類。
黎允珊看著她最新修改的版本，想了想：“倒也可行，但是這樣你就得說服兩個客戶了。”
齊箏笑，其實目標客戶還是一個，隻是變成家長了。
見黎允珊仍有疑惑，她繼續解釋：“陪讀家長的經濟條件一般都比較好，有能力購買這樣的服務。而且能來陪讀，說明對孩子的生活更為在意，能夠打動她們，自然不愁口碑。”
黎允珊想想也覺有理，家長們其實有自己的小圈。遇到好東西，肯定第一時間互相分享推薦。她們這種服務本身就小眾，不必鋪天蓋地做廣告。
“有針對性地深入，比麵麵俱到效果更好。”
齊箏修改了思路，把幾處重要部分加以調整說明，把新版計劃書又發給了幾個新的基金。
她有注意到近期來B大進行宣傳檸檬基金，提供金額不算太高但申請門檻偏低，引起了極大關注。
可是關於檸檬基金的介紹少之又少，這讓齊箏無從下手，隻能先把計劃書發到宣傳手冊上的郵箱。
黎允珊本就打算畢業後留在美國，聽了齊箏的創業計劃後她也來了興趣，準備一起闖闖。
“這個檸檬基金看上去怪怪的，之前好像也沒投過誰，會不會是騙idea的？”
齊箏也有過這樣的顧慮，但畢竟是個機會，她不願錯失。
“最初提交的都還隻是框架，具體數據並不全。再說，我們這個產品是要落地執行的，還得整合資源，偷走idea不劃算。”
的確，這不是一個適合高速複製的“互聯網項目”，資本拿了以後也還是得找人乾。
“不能迅速複製也挺糟心的，你難道不知道，資本就喜歡可以短期內生蛋的雞，最好是每天不停地生。”
齊箏笑著安慰她：“所以我們才要多試試，說不定會遇到不那麼急功近利的投資人呢。”
齊箏自己也沒想到，三天後她就收到了檸檬基金的回複，說對她的創業計劃很有興趣，想要進一步了解。
本是迷糊著刷郵箱，現在她瞬間清醒，立即起來給黎允珊打了電話。
“齊箏，你該不會是半夜夢遊，第一時間想到我吧？”
“允珊，檸檬基金給我回信了，我們有機會了！”