春日有種好水果,隻有每年的四月和五月才能嘗到其美味。
那便是櫻桃。
元瑤喜歡吃櫻桃，但是後麵去府城和長安城吃到的都是那種人工栽培的大果，反而是山間那種薄皮野櫻桃,因為采摘之後不好保存半天就壞,反而是十分難得。
這次,元瑤要吃個夠。
神木鎮集市上就有賣的，還得趕早,若是萬一遲一點兒,還真就吃不到新鮮的了。
不過元瑤隻買過一兩次,因為江頌安知道她喜歡櫻桃後,每天回來時都會提上一籃子，遇到旬休，更是會親自上山摘回來。
這就導致櫻桃成熟後,江家小院裡簡直源源不斷。
根本吃不完。
吃不完卻又浪費,元瑤正好做成櫻桃醬，果醬的做法簡單,洗淨和糖一起慢慢攪拌熬煮，成醬之後晾冷裝瓶。
而蛋撻，在元瑤一次又一次的嘗試下，終於像模像樣了，而櫻桃果醬正好也派上用場，可做成櫻桃味兒的。
元瑤幾l經嘗試,出來的效果已經十分滿意了。
這幾l日，酸菜和泡菜這邊她幾l乎沒管，因為隻要她不貪多，每次趕集固定的數額很快就一掃而光了，元瑤的一顆心全在鹵味上麵,之前也在神木鎮淺淺試過水，這幾l日還有人問呢。
元瑤對此的答複都是過幾l日完善後上市，也就是完成蒲家的單子之後。
經過好幾l日的忙碌，四月十二，所有的鹵味已經做好了，
因為是最後一次交付，元瑤打算和江頌安一起進城。
今日，板車被套在了大黑身上，元瑤也總算是做上了馬車。
不得不說，馬車跑地是要比騾子快多了，一個時辰左右，就到了縣城裡。
現在除了豆嬸還有柳娘幫她看家，元瑤這次走的很放心，既然來了也不白來，交付完蒲家的鹵肉後，她正好就發展下一步市場了。
馬車直接一路到了蒲家後院，因為幾l次送肉都是江頌安，門房已經和他熟悉了，笑了笑便去通傳，當然，也是江頌安本就會來事，回回都要給那門子塞兩個銅板，自然熟悉了起來。
很快，門開了，馬管事走了出來。
“喲，今日元娘子也來了。”
馬管事先是和江頌安打了個招呼，再看見元瑤，連忙笑道。
這笑自然是客氣寒暄，元瑤也笑：“是呢，今日來送就是這次最後一回了，正好也個大官人有個交代。”
“元娘子手藝絕佳，我家大爺早早就命我等候，今日若無意外，自然要給元娘子當下結清餘銀。”
元瑤：“不急，還是先驗貨吧。”
“元娘子辦事我們放心。”話雖然這麼說著，但馬管事還是叫來了兩小廝飛快卸了江家馬車上的木桶，帶到院中去驗貨了。
元瑤朝江頌安笑笑，兩人略等了片刻，馬管事就出來了。
“沒問題，元娘子言而有信，這個是那日約定過的剩下十兩
，元娘子且收下。”
元瑤笑著接過道謝，然後便將一路帶來的食盒遞了過去：“這次有幸為孫夫人壽辰出份力，實在是我的榮幸，這也是我家中的點心，就當給孫夫人賀壽了，勞煩您給轉送。”
馬管事一愣，這眼神裡自然也多了幾l分意味深長：“行，沒問題，元娘子的心意，必當轉達。”
他話音剛落，江頌安便又給他塞了幾l個銅板，總不能叫人白跑這一趟的。馬管事笑了笑：“江掌櫃太客氣了。”
離開元家後，江頌安問元瑤的打算：“今日還要去買什麼嗎？”
元瑤笑著搖頭。
“那回？”
元瑤：“不急，來都來了，急著回去做什麼，我和你去趟鐵鋪，說來我隻在門外看見過，你們裡麵到底是如何我還從來都不知道呢。”
江頌安愣了愣，一晃神，元瑤已經朝著鐵鋪走，江頌安連忙跟上。
“怎麼好端端的要進去看，那裡麵沒什麼，都是一群臭男人，冶煉爐、鍛造室，環境不好，還是算了吧，你要是實在不知道去哪，不如回去歇著？去我那。”
元瑤奇怪地看了他一眼：“你今天話怎麼這麼多啊，帶路就是了。”
江頌安拗不過她，隻好跟了過去。
這會兒才剛過巳正，鐵鋪裡正是忙的熱火朝天，鍛造室的溫度高的嚇人，男人們都是脫光了外衣光著膀子乾活，整個充斥著鐵屑還有汗水的味道。
鍛造室前麵就是平時售賣一些兵器的地方，這裡環境還能稍微好一點兒，江頌安在前麵帶路，走到這裡之後說什麼都不讓元瑤再繼續靠近了，元瑤也大約明白了什麼，後麵的溫度高，還能聽到敲擊聲。
元瑤正準備說什麼，忽然就看到了幾l個男人從鍛造室裡麵走了出來，渾身的汗水，那褂子似乎一擰能擰出水來，元瑤愣了愣。
那男人似乎也沒想到會在這裡看見元瑤，怔愣過後迅速地將身上的衣裳穿好：“喲，嫂子咋來了？”
江頌安給他使眼色讓他趕緊走，那男人反應過來趕忙就閃人了，雖然他跑的很快，但是元瑤卻看的清楚，那男人嘴上都乾的起皮了，出來是喝水的，那裡麵的環境也不知道有多惡劣，難怪江頌安不肯讓她進去看了。
元瑤心裡有些不好受。
江頌安自然注意到了她的表情，趕忙道：“是不是熱的有些難受了，走吧出去吧，我早說了不讓你來。”
元瑤這會兒也的確不想進去了。
男人有男人的自尊心。
何況她已經知道自己想知道的了。
元瑤點頭，和他一起走了出去。
江頌安總算是鬆了口氣。
兩人剛出來，迎麵就遇到了周春娘，看見元瑤，周春娘一愣：“誒，弟妹來了！”
“嫂子。”
元瑤喊了人。
周春娘顯然很是高興：“來的正好！我正好想找你有事呢！走走走，上我家坐坐去！”
元瑤看了江
頌安，江頌安：“去吧，我忙完了這邊的事然後去找你。”
元瑤點了點頭。
周春娘的家也就在這附近，她男人就是鐵鋪現在半個當家的，名叫鄭大錘，這名字聽著，就挺像是天生乾這行當的。
鄭大錘還有個老母，也就是上回石頭過來喊說犯病的那個，鄭母如今已經是古稀之歲了，三天兩頭都要抓藥。
元瑤不知道周春娘為啥非要拉著她去家裡，不過她也的確找對方有事，很快，兩人就走了一會會兒的功夫，就到了鄭家小院。
元瑤進了院子，石頭就跑過來了。
“娘！家裡來客人了啊？”
“喊人，你元姨。”
“元姨好！”
元瑤笑著誇了兩句，周春娘就拉著她坐下了：“弟妹，彆怪我唐突，我看你今個兒好像也不忙才喊你來的，而且呢我也的確有事想和你商量。”
“嫂子彆客氣，你說。”
“你先瞧瞧我這院子，你覺得咋樣……？”
元瑤大眼看了看，這院子收拾的乾淨整潔，廚房旁邊還專門搭了個棚，裡麵一個小石磨然後還有幾l個大木桶和大木盆。
“挺好的呀，那邊是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”
周春娘笑了：“你眼力好，對，那我就直接給你說了吧，你讓頌安送來的那些鹵魔芋、還有之前我在你那買的那半斤鹵肉，我們家都嘗過了！弟妹，你說你那是咋個做的，咋就做的那麼好吃呢！是真的香，我婆母已經算得上是個很挑剔的人了，但是她都說挑不出毛病來！”
元瑤聽她這麼一說，心念一動。
難不成兩人想到一塊兒去了？
不過元瑤什麼都沒說，默默地聽，周春娘果然道：“尤其是那個鹵魔芋，你是咋想到的呀，我家賣魔芋也賣了三四年了，從來沒想過這個做法啊！”
元瑤笑了：“是我老家那邊的吃法，嫂子可喜歡？”
“喜歡！太喜歡了！我婆婆和我男人都吃得停不下來！妹子，我也不和你兜圈子了，我看得出你是個有野心的，我和你直說，這你看你現在和頌安還在神木鎮上，來往縣城也很不方便，不如這鹵味你讓我去試試？我幫你在縣城賣？！一來呢，我家就在縣城，二來你也看到了我在縣城的攤位地理位置還算不錯，那第三呢，我家的魔芋和你的鹵味簡直是絕配啊！這麼大的商機，我男人當天就讓我趕緊和你來談！”
周春娘說完，元瑤笑了。
她心裡笑得更大聲。
也是從此刻開始，她真正看出了在縣城生活和村鎮的區彆，就單單是這個眼光和膽識，就絕對不一樣。
元瑤想了想，道：“其實呢，周嫂子你和我說這些話，我倒是挺意外的，因為這本來是我準備好的說辭，但是沒想到您先說了，要不然說咱們有緣呢。”
周春娘愣了愣：“你也這麼打算的？！”
元瑤抿唇笑：“嗯呢，不然我就不會讓江頌安給你送鹵魔芋了。”
周春娘樂了，樂得直拍大腿：“我就喜歡和你這樣的聰明人打交道！那咱們就敞開天窗說明話！你是咋想的，怎麼個合作法？！”
元瑤：“嫂子先提出來的，嫂子你先說你的想法。”
周春娘：“成，那我就直說。我家裡的地方你也看見了，不算大，但我家裡也有架子車，不管是你送還是我去拿，我五日拿一批貨，每次拿貨不低於十斤，你覺得咋樣？”
元瑤：“那魔芋呢？”
“魔芋我提供！每次給你送貨的時候我送去，你要多少我做多少！然後我能做的，就是你需要的魔芋我完全免費提供！鹵味你給我算便宜一些就成！”
元瑤聽後，思忖了片刻。
這個合作法子乍一聽是沒什麼毛病的，但是時間長了就會有問題，首先，所謂的魔芋免費提供是因為現在需要的量不多，當元瑤那邊的量做大之後，這說法就含糊其辭了，而便宜一些又是多少？兩邊算下來到底是虧損還是盈利？魔芋賣的好了之後元瑤又售價給她多少合適，都算不清楚。
但是要解決這個問題也很簡單，可元瑤現在還不想過於激進，於是她也沒提，而是把這幾l個簡單的問題和周春娘說了。
周春娘聞言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”
“承蒙嫂子信任，我覺得目前還是把一些事情說清楚比較好，實不相瞞，酸菜我和彆人也是這麼合作的，你看行不行。你說的五天十斤完全可以，但是我想把我的鹵味係列統一定價，肉多少、素的多少必須按照我的價格來，但是我給你讓利三成，這是我對你的價，而魔芋，你也彆說給我免費，你也讓利便是，這樣魔芋你有得賺，我鹵的魔芋低價給你你去賣還是有得賺，分開算，一碼歸一碼，互相不占便宜也不吃虧。”
周春娘也仔細的想了想。
“弟妹，我覺得成！”
大錘說過，親兄弟也要明算賬，什麼事情說到前頭是最好的，免得日後生出什麼嫌隙，於是周春娘立馬道：“魔芋我也給你讓利三成，咱們一樣。”
元瑤笑了：“行，那就這麼辦。”
兩人又在這個小院子裡細細商議了各種細節，最後談好時，已經過去一個時辰了。
周春娘最後送元瑤走的時候滿麵含笑：“弟妹，那就這麼說定了，五日之後我讓我男人去取。”
元瑤笑著點頭：“行，那我先走了。”
她回到鐵鋪門口，江頌安也剛好忙完，他出來之前顯然也簡單收拾過了，問道：“嫂子找你啥事？”
元瑤：“好事唄。”
江頌安咧開嘴笑，仿佛對她這裡天天有好事都不足為怪了。
“走吧，陪我在縣城再轉轉。”
“還轉？”江頌安有些吃驚，“還要買什麼嗎？”
元瑤眨了眨眼睛：“不，等人。”
江頌安：“？”
元瑤的確沒什麼要買的了，即便是春娘五日之後要來取第一批貨，家裡的原材料也足夠用了，一路走，元瑤
把和周春娘的合作全都給江頌安說了一遍，說完之後還問他：“你覺得我們這個合作模式怎麼樣？”
江頌安還的確認真的想了想，然後道：“這樣的話你太累了，何不如直接給她料包。”
元瑤眼睛一亮：“料包？你也是這麼想的？！”
做鹵料都是有香料包的，用小紗布袋子放進鍋裡，這料包就是鹵味的靈魂秘方。
江頌安：“我看你每次都放，直接給她鹵料，你當甩手掌櫃。”
元瑤樂了，樂得捂嘴直笑：“咱兩想一起去了，我就是這麼打算的，但是呢，現在縣城的市場如何我還不知道，且讓周嫂子先去試試水吧，等賣好了我再和她談這種合作模式也不遲。”
江頌安看她一眼：“試水是一方麵，其實你也想看看人家的能力吧。”