賣貨的時候，國美的家電可以比百貨公司低價5%以上，買電視的人當然願意選擇，國美的出現迅速掀起一場風暴。在對決中，百貨公司完敗。
對於生產廠家來講，也是一筆很劃算的賬。晚一個月收款，銷售價格增加3%，利潤的增加可不是3%。假設廠家原來的出廠價有10%的利潤。價格增長3%之後，利潤會增加到13%以上。利潤的增加接近30%！這是巨大的利益誘惑，對於生產型企業來，在原材料和其他成本不變的情況下，利潤的正增長幾乎是不太可能，各個行業的經驗，都是隨著競爭的加劇，利潤率會逐步下降。國美模式等於給了生產大廠們一棵糖，其實是毒丸。眼前的利益為日後的被動屈服埋下了種子。
買電視的人當然是現金交易。等於國美的賬戶上每天都有大量的資金到賬，而這些錢是可以在賬上呆最多一個月的。雖然這些錢是廠家的，但是在國美賬上，是可以用的。
一個店賣貨的錢，可以開10家店綽綽有餘。而這10家店可以賣更多的貨，進賬更多的錢，開100家店是幾個月就可以做到的。所以國美的電器賣場不需要賺錢，隻需要把貨賣出去，就可以回籠驚人數量的資金。這種循環速度和競爭模式，導致了百貨公司徹底退出了家電銷售。
國美加上後來的蘇寧，幾乎壟斷了電器市場的絕大部分份額。康佳等大型廠家的銷售渠道被控製，這一定會發生的就是店大欺客。生產廠家這時候已經像赫魯曉夫說肯尼迪的話一樣“捏著他的蛋蛋”，再也沒有談判主導權。從最初國美要求著給貨的婆婆。變成了受欺負的小媳婦。
回款時間一次一次被迫延長。什麼時候開新店，要出進場費，什麼時候促銷降價，也是國美說了算。
很多人當時並不理解，為什麼國美在一條街的300米之內，相鄰和對麵，開了三家電器賣場！國美在這個階段開新店，已經不用自己出租金，出裝修費。隻要選好了地方，裝修圖紙一出來，一眾電器生產廠家爭先恐後要來求神拜佛，希望能夠拿到好的位置，這就是決定成敗的關鍵。所有的參加都必須拿錢進場，這換藥看你是不是有笑臉，國美還要看你瘦舉的高不高，好的位置誰都想要。
國美巔峰時期甚至可以決定，一個生產廠家，這個月生產多少，生產哪個型號，定什麼價位。
生產廠家的產品沒有其他的銷售途徑。就隻能乖乖聽話。對於國美提出的延長賬期，返修、等等新條款，明知道是霸王條款也隻有束手就擒的份。
格力是走了另一條更難的路，好在董大姐命不錯，趕上了白色家電長期的牛市行情。要不然，很難有這麼好的結局。
畢竟房地產在發展，房子是水泥鋼筋，必須配空調冰箱。這樣的時期造就了白色家電企業美的、格力、海爾的快速發展。
成熟之後的國美當然能有經營利潤，但是最大的還是這種資金的占有。
國美有極其巨大的現金在賬上，也可以做很多其他的事。，找書加書可加qq群887805068