唐大公子和吳三多長長吐出一口氣。
調整好情緒後，唐大公子冷靜了下來，“那好，今天就各自說說問題，共同商量一下解決方案！
除了早上那位小姐外，我下午半天接待了十位客人，其中三位嫌價格高，三位覺得店裡的款式不夠新。
有二位是看中了，可店裡沒有合適她穿的尺碼，客人不願意下訂單。另外兩位隻看，不出聲，問了問價格就走了。”
吳三多：“我今天一天共接待了十五個客人，成交了三單。其他未成交的，其理由也同唐大公子接待的客人差不多！”
江嘉桐：“我總共也接待了十人，成交了三人。
其他的客人對價格倒是沒什麼問題，就是嫌花色老土了點，所用的絲綢不是上好的！”
程清：“我和嘉桐一起的，看到的暫時是這些問題。”
羅書：……
紀子期：“那暫時來說，總結起來就是四個問題了：一是價格，二是款式，三是尺碼，四是質量！”
幾人齊齊點頭。
“那針對這四點，大家有沒有什麼想說的？”
吳三多：“我覺得可以去總店挑選些價格優惠些的，款式新些的，質量好些的樣式，再將缺的尺碼補全！”
唐大公子程清及江嘉桐均未出聲，心中表示讚同。
隻羅書囁嚅道：“可，我們隻有五百兩銀子！還是準備用來繳月租的！
如果按照上麵的要求去總店拿貨，我算了算，最少得需要五六百兩銀子！”
怎麼忘了這薦？吳三多煩躁揪揪頭發。
見幾人又陷入沉思，紀子期道：“吳三多說得有道理，羅書說得也有道理，咱們綜合一下就好了！”
對哦！幾人一拍腦袋，這心一亂，腦子也跟著糊塗起來了。
“先前那賬房走的時候，我讓他留下了這兩個月的進銷存記錄。
今晚我們先做第一件事：將前兩個月進銷存數據進行分析，
看看哪類款式是最受歡迎的，哪些款式是這兩個月銷售得不錯的，哪些款式的尺碼是缺的且有補充的必要！”
紀子期從眾人麵上一一掃過，“這些事情可能需要花上一段時間，今晚會有些晚，大家有沒有問題？”
“沒問題！”
唐大公子沉默一陣，麵帶失落道：“我身為商行下一代掌門人，平時裡對著各個管事指點這裡不對，該如何做，那裡不對，該如何改！
真正碰到問題時，竟然連這些基本的法則都忘記了！”
許是他麵上的表情讓人覺得太過悲涼，紀子期忍不住開口安慰道：“唐宋！管理一間大的商行與管理一間小的鋪頭本就不同！
管理商行，更重要的是與各方打好關係，平衡各店利益，對各地管事的建議做出判斷，對未來的發展做出決策和指引！
這裡隻是一間小小的鋪頭，並不是你之所長，你的能力應該在更廣闊的天空更大的平台上！
倘若戶部這次給的是十間商鋪，裡麵管事賬房夥計一應俱全，想必你一定能管理得很好！”
“你果真如此想嗎？”一向對麵部表情控製良好的唐大公子，帶上了一絲期盼。
紀子期重重點頭。
幾人按照紀子期的要求，將進銷存表中數據一一摘錄出來，填在她要求的表內。
很快，結果就一目了然了。
程清若有所思：“子期，你之前早就想好了這個法子是吧？”
紀子期並不否認，“昨日之前，大家從未真正接觸過商鋪的銷售，所以我想著讓大家先體驗一天。
有了一定的印象後，再看這些數據，就不會流於表麵了。”
她用手一指其中一個數據：“你看這個，是八月最受歡迎的款式，但現在已是十月。
那時候的衣衫客人需要的是秋裝，現在客人需要的，是冬裝。
所以即使這數據再好，這個款式咱們也不能再要了。
因為季節已經過了。明年春季的時候，倒是可以拿些過來試一試，雖然那時候我們已經離開了！
因此如果這數據是昨天整出來，大這隻看表麵數據，肯定是要出問題的！
而且現在已是初冬，鋪裡麵深冬的衣衫款式及數量占比不到三分之一，還是秋款為主。
若是九月的時候，這個比例倒不是大問題，現在已進入十月了，冬裝如此之少，可能也是很多客人隻看看就走的原因！”
這樣一說，還真是有幾分道理！幾人不斷點頭。
江嘉桐：“子期，你怎麼連這些也懂啊？”
嗬嗬！紀子期心道，我總不能告訴我在現代的時候，在品牌服飾店做過暑期工吧？
於是麵上隻笑笑，並不言語。
好在幾人對她深不可測的能力早已有了免疫力，江嘉桐也隻是隨口一問，並未想過要聽到什麼實際答案。
明日的工作分工是，紀子期和程清去總店選購合適的衣衫，其餘人暫不變。
紀子期這兩日天沒亮就出門，半夜才回來，並不知道今日下午蔣府發生的事情。
那日杜元帥及杜夫人知道了兒子是利用蔣大師的心病取得的婚書，心中便明白這樁婚事紀氏夫婦原本是不同意的。
可婚書已簽，自家兒子無論如何也不會同意悔婚的，這兩家的姻親關係怕是結定了。
兒子心急騙了人家姑娘當未婚妻，媒人也未請，八字也未對，小雪爹娘心中肯定意見更大了。
杜元帥及杜夫人私下一商量，覺得婚姻之事是結兩姓之好，不是結仇。
兩家既成了姻親，以後這榮辱係於一體，算得上一家子人，絕不能內部搞分裂。
於是決定選個日子，帶定大禮，親自上門向紀氏夫婦示好。
待禮物準備妥當，已到了九月底，正是術數大賽第一考題的交卷時間。
杜元帥及夫人想著紀氏一家現在所有的心思，肯定都放在這第一輪比賽的結果上，便打算等結果出來了再上門拜訪。
今兒初二一早，杜元帥提前向宮中請好假，和杜夫人一起，以及挑著大擔小擔的下人，來到了蔣府。
四人一見，均為對方風采折服，心想能生出得這麼優秀的女兒（兒子），這爹娘果然也不是一般人！
紀仲春雖對杜峰不滿，卻並未遷怒到杜元帥夫婦二人身上。
何況杜元帥及杜夫人親自上門，補齊禮數，所帶來的禮物一看就不是臨時買的，而是花時日精心準備的，足見二人誠心！
因著這一點，紀仲春對杜峰的不滿也減輕了幾分。
蔣靈本就對這樁婚事樂見其成。
見兩位親家如此看重這樁婚事，且杜夫人性子溫柔和善，教養極好，小雪日後嫁過去後，肯定不會受到婆婆刁難！
蔣靈越發滿意，當下便拉著杜夫人話起了家常。
杜夫人平日裡接觸的均是些高門大戶的主母，說話做事都是虛虛實實，話中帶話，要不就是互相攀比吹捧。
杜府中人少，杜元帥即無兄弟姐妹，亦無嬌妾姨娘，除了操心兒子的婚事外，杜夫人的日子過得非常舒心。
也就很難理解那些大戶主母，表麵裝大度，幫著納小妾養庶子，背地裡又打打殺殺的想法。
所以那些應酬往來，除非必要，能推的就儘量推掉。
今日碰到說話爽利不拐彎莫角的蔣靈，杜夫人渾身都覺得舒坦了不少。
兩人不知不覺就扔下自家夫君，聊了許久。
這未來的兩親家聊天，聊到最後，總是避免不了談到兒女的婚期。
小雪年歲隻得十五，可自已兒子已經二十了。
何況早知他們夫婦今日要過來的杜峰，早就明示暗示地提醒，爹娘年歲不小了，這兩年該抱孫子了！
杜夫人難得看到一向穩重早熟的自家兒子麵上，露出眼巴巴的渴望神情。
又好氣又好笑，便很自然地提出了希望明年能娶小雪過門的要求！
蔣靈原本有心想留小雪到十八後再嫁，但未來女婿年歲不小了不說，上次帶小雪出去玩的時候那眼神，再拖下去指不定出什麼事。
就答應了明年底讓二人成婚的要求！
得知這一消息的杜峰樂得幾日都合不攏嘴！心道：期期，我是答應你婚期由你定，可咱們爹娘私下定好的事情，我可管不了。
紀子期原想著自己年歲還小，紀氏夫婦不會這麼快讓自己出嫁。
便打算等這次術數大賽過了之後，再跟二人提杜峰答應她婚期由她定，而她沒打算這麼早成婚的打算。
同樣的，紀氏夫婦覺得既然已經訂了婚，成親是遲早的事。
小雪現在的重心是在術數大賽上，兩人決定等過了比賽，再告訴她這個消息，免得分了她的心。
紀仲春原本是不同意這麼早讓小雪出嫁的，他的意思是想女兒十八之後再出嫁。
蔣靈斜他一眼道：“春哥，難道你想看著女兒大著肚子倉促出嫁？”
紀仲春又驚又怒，“杜峰那小子難道對小雪作了不軌之事？”
“現在還沒有，這日子一長可就難說了！”
“那讓他們少點見麵就成了！”
蔣靈涼涼道：“當初我娘臨死前，將我托付給你。我原本也打算著守完三年孝後，十九後再同你成婚。
那你又為何在頭一年未過百日，我十六的時候就急急地娶了我？”
紀仲春頓時臉上紅一陣白一陣，“那個，那個我…。”
“可彆忘了，咱未來女婿比你那時還大上兩歲！你阻著他不讓他見小雪，到時他忍不住，說不定就會去見了彆的女子。
鬨個不好，小雪前腳一過門後腳小妾也跟著進了門，運氣再好點，指不定一過門就當現成的娘，連便宜兒子都有了！”
“那怎麼成？”紀仲春急道。
“如果不是這樣，你以為我舍得讓咱們女兒這麼早就出嫁？
明年底小雪也快十七了，嫁也嫁得過了！
關鍵是，我看小雪對杜峰也並非無情意，再留下去萬一出了什麼事，最後受苦的還是小雪，反倒是咱們的不是了！”
“可我看小雪對杜峰好像還沒那個意思！”
“你懂什麼？年輕小兩口，一個死纏爛打一個故作矜持，那叫情趣！”蔣靈白他一眼，“話說我當年怎麼那麼輕易就答應同你成婚了呢？”
紀仲春嗬嗬陪著傻笑。
於是就這麼一陰差陽錯下，紀子期知道杜元帥夫婦與紀氏夫婦已訂下婚期的事情時，已是幾月之後了。
初三一大早，紀子期幾人分頭行事，她與程清去了愫衣坊總店，唐大公子幾人則去了鋪頭。
負責接待她們的是愫衣坊總店管事，人未到，聲先到，聲音爽利，“貴客降臨，有失遠迎，失禮了，失禮了！”
那是一個三十出頭看起來雷厲風行的女子，相貌身形均中等。
許是因為經營衣衫的關係，穿著打扮彆具一格，令人眼前一亮，無形中增添了好幾分姿色。
她也是愫衣坊所屬肖氏商行的三夫人，人稱肖三娘子。
肖三娘子爽朗笑道：“這黎國女子做術生的，我從來隻是聽說未曾親眼見過。
今日得以相見，深為二位風采傾倒！果然能成為術生的小娘子，真真不是普通人。
我肖三娘子自認再投胎三次，也不及二位的十分之一啊！”
瞧瞧，這才是生意人！明知對方有意吹捧你，偏還被吹捧得十分受用！
紀子期歎道，真該將吳三多幾人也一起帶過來見識見識！
“肖三娘子過獎了，肖三娘子一人掌管這愫衣坊上下幾百人，大小事務均需要一一過問，這等能力與魄力，令許多男兒都折腰，堪稱女子典範！
我們二人隻是碰巧在術數方麵有些天份，於實務方麵卻是一竅不通。
這不，關於這城東愫衣坊如何運作的事情，就要向肖三娘子討教一番了。
還請肖三娘子在戶部允許的範圍內，知無不言！”
紀子期這一番話一出，肖三娘子對紀子期好感頓生。
被人稱讚得多，不管真假早就免疫了！難得這小娘子年紀小小，不急躁，關鍵是，知輕重！
當下哈哈一笑，“紀小姐是明白人！有什麼問題儘管問，能回答的我一定回答！”
於是紀子期詳細詢問了城東住戶的信息，附近其它衣坊的經營情況及特點，其他愫衣坊現在最好賣的款式，以及新出的冬裝有哪些特點。
然後便在肖三娘子的陪同下，先選了一百兩銀子的貨物。
總店在下午的時候，便將紀子期幾人要的貨送了過來。
因有新貨的吸引，加上唐大公子三人經過昨天一天實戰，今天信心足了許多，接待起客人來不再手忙腳亂。
晚上一對數，今日賣了差不多四十兩銀子。
雖跟昨日差不多，可除掉那一人花三十兩銀子買衣衫的小娘子外，每個人都成交了不少。
因此晚上打烊後聚在一起商量的時候，氣氛明顯的不同了。
江嘉桐麵露得色，“我今天一天成交了十八兩銀子，比昨天番了好幾番，再這樣下去，我肯定一人一天就能賣出一百兩銀子了。”
唐大公子和吳三多雖未出聲，麵上激動也是掩飾不住。
紀子期心知這一切隻是暫時的表象，也不打破幾人的幻想，“那大家可以總結一下，今日成績這麼好的原因。”
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