那你是怎麼回答的?
我就回答我高中怎麼怎麼努力，大學怎麼怎麼優秀，學生會的工作怎麼怎麼負責。
我覺得回答的不錯啊，展現了自己優秀的一麵啊。＂林岩有點不理解。
“現在想想覺得好假，我覺得應該誠懇一點，因為沒有接觸過客戶經理這份工作所以也不知道自己能不能勝任，但是我非常的接受這份有挑戰性的工作。我現在真擔心自己過不了，一共50多個人呢。
你讓我怎麼吐槽呢?01不是你說有能力就有能力，不是你說你非常誠懇就可以，一切都要看你的綜合測試能力好不?個問題代表不了什麼。
可是我覺得這個問題特彆重要，這可是能直接影響到在考官心裡的印象的問題。
四月份林岩交了一份漂亮的答卷，借若炒股積提起來的人幫助他在四月份出了兩單小集合，在團隊的總結會上又稱為了表揚的對象，郭得誌和向闖運用了林岩的模式後成績也不錯，同時場有了企穩的跡象，無論是公司還是行情都沉寂在一片樂觀的氛圍中，連總公司也注意到了這邊的成績，主管經紀業務的副總連重在五月份來到南京視察。
“你們許多人應該聽說過北京營業部的傳奇，現在北京營業部在北京的場份額排在前三，管理資產過百億，但是你們很難想象十年前北京營業部的樣子，那時候公司的員工不到二十人，場排名倒數第七，正是在連總的帶領下我們才殺出重國，在全國所有的營業部的老總中，有超過三分之一是從北京走出來的，包括我自己，也是從北京走出來的，說句誇張的話，沒有連總的話就沒有今天的開元。
在一片掌聲中，一個溫潤儒雅的中年人謙遜的微笑若，正是這位連總將開元證券發展成了全國前列的證券公司，連續五年的雙a級卷商。
今天連總來到我們南京業部，是對我們的肯定，是，我們是做出了一些成績，但是不要把自己目標僅僅限在這些成績上，我們在南京的場占有率依然很低，我們員工的收入水平我覺得還是不夠高，那麼如何更上一層樓呢?連總在這方麵有著豐富的經驗，下麵就讓連總來指點大家如何更有效率的積累資產。“
連重輕輕的推了推眼鏡，＂剛才李總有些過於誇張了，其實說起銷售，在座的都是真正的專家，南京營業部的成績已經證明了這些，今天我來是想和大家交流交流我自己的一些心得，談不上什麼指點，具實我離開一線銷售崗位有一些時間了，場一直在變化，我自己的那些老東西說不定已經過時了所以我今天來的主要目的是取經來了，將你們先進的工作經驗總結出來，推廣開來，隻有這樣我們的開元才會越來越好!”
連總的溫和獲得了大家的好感，掌聲熱烈的響了起來，林岩微微的調整了一下自己的坐姿，像連總這種從最慘烈的場中脫穎而出的必定有他的過人之處，要是能學到一招半式說不定會終身受益。
“假設在座的各位是賣水果的小販，而我是一位五十歲左右的老阿姨，各位試試怎麼來營銷我，郭得誌，你們家的鳳梨甜不甜?
我們家的鳳梨又大又甜，不甜不要錢，要不你先連總什麼也沒表示，走到了向間麵前，“你們家的鳳梨甜不甜?
或許大家感覺到了連總對郭得誌的回答沒有認可，向間換了個說法，“我們家的鳳梨不僅甜，而且是綠色無汙染食品，不含任何色素、添加劑等化學物品。
連總依然沒有說話，走到了林岩的座位前，”你們家的鳳梨甜不甜?
“我們家的鳳梨是從新ja坡進口的最新品種，絕對甜!
連總就這麼一個一個問過去，直到一個同事不經意間回問了一句:“你是要甜的呢還是酸的呢?
前麵我問的那些同事回答的雖然不錯，有的著眼於性價比，有的著眼於環保，但是想要做成一筆銷售我認為得有一個前提，你得真正的知道客戶的需求，雖然你們把你賣的鳳梨包裝的天花亂墜，但實際上這位老阿姨的兒媳懷孕了，她想吃酸的，所以沒有真正理解客戶的需求的話就做不到對症下藥。